双胞胎：四川邛崃飞“彩虹”

　　五、六月间，气候宜人。我们去四川成都，寻找邛崃的“彩虹”。准确地说，是想采访经营双胞胎饲料的女老板闵彩虹。

　　在成都双胞胎饲料有限公司工厂的开票室里，没有谁不知道闵彩虹的名字。从2008年开始，闵彩虹的名字就一直出现在双胞胎成都公司的客户名单里。现在猪价下跌，闵彩虹每个月提双胞胎全价料150、160吨，最高时提货190多吨。成都双胞胎公司做成月销量四万五千吨，就是有闵彩虹这样一批双胞胎饲料的经销“大鳄”，更说明双胞胎饲料在猪价下行的市场形势下非常抗跌。老百姓心里都有一本账：双胞胎品牌作为养猪低成本、高效益的节粮产品，已深受广大养猪户的欢迎。

　　见到闵彩虹时，她正在卖料。帮着用户把双胞胎“金苹果”全价料抬上摩托车后，她才迎着我们走过来。她的店面很大，好几间呢。门口水泥空地上，停着一辆大卡车和一輌小车。闵彩虹长得高高大大，一脸的纯朴。她说，还有一辆装载20吨的大卡车，今天由她丈夫开去双胞胎成都公司进货了。停在门口的卡车是装载16吨的。这2台卡车都是她自己置的，主要用来自己进货，有时也帮别的经销商进货。闵彩虹的店也是“夫妻店”，不过，经营管理上的事，都是闵彩虹说了算。

　　闵彩虹2008年以前经销的是别的厂家的浓乳料和自配料。由于浓乳料都必须加配自配料来饲喂，所以她借钱买了做自配料的设备，请了工人。做自配料很累，到现在她都不堪回首。那段日子，她为了进原料，四处去探行情、看样品、谈价格。原料进来后，还得粉碎加工、配料，劳动强度大，还一身脏得要命。用户还不买账，经常上门投诉，说她的自配料不好了，用了她的料又是乳猪拉稀、仔猪出毛病的。真是费力不讨好，还赚不出几个钱。

　　2008年，经过市场质量、价格多方面观察比较，她认准并开始经销起了双胞胎全价商品饲料。这一转，让她经济上来了个大翻身，不仅辞掉了工人，还一身干干净净卖饲料。更主要的是，做自配料时的用户投诉没有了。由于产品好、质量稳定、养猪效益高，她主动下村去开展称猪、算账对比，她的用户群发展很快，并一个个成为铁杆用户。她店面周边地区养殖致富的人越来越多，带动了地方养殖业，新养户如雨后春笋冒出来，闵彩虹的生意也越做越大。

　　谈到新《条例》在今年五月以后开始正式实施，闵彩虹说，好在2008年自己就转了。她实话实说道，其实，用自配料养猪非常不安全，原料看起来外观都很好，但里面所含的各种毒素、超标水分经销商无法检测，所以很难控制质量，多存几天就发霉变质，卖出去的自配料频频出问题。关键是，有些不法商贩，添加各种国家禁止的抗生素、瘦肉精等，这种自配料养出来的猪都不敢吃，不知道的吃了，直接损害了大家的健康。“想起那些做自配料的日子，我都觉得，自配料市场应该早一点取缔才好。”

　　采访间，有人来找她。她回来说，有个双胞胎饲料新经销商刚开张，资金上遇到了困难，急着找她借钱，她答应帮他一把。现在她要同他去银行，帮他把保证金打到双胞胎成都公司账上去，才能正常提货。说完，她进到里面，出来时提上一个包，和那客户开车一起走了。

　　望着闵彩虹的背影，我们突然觉得，闵彩虹自己卖双胞胎饲料致富了，还不忘帮自己的竞争对手一起致富，她，不就是邛崃升起的一道美丽彩虹！