百亿温氏的百年老店梦

　　从1983年“7户8股”8000元创办簕竹畜牧联营公司起，到2007年产值突破100亿元，进入百亿元级企业俱乐部。

　　25年，温氏集团创造了农业产业化发展的一个奇迹。创业艰辛守业更难。25年来，温氏不断跨越一个个发展的难关。

　　回首温氏25年创业发展之路，犹如一幕幕精彩的大戏，演绎了一出具有中国特色的农业产业化发展之路。

　　按照温氏集团提出的“双百”目标：企业销售值超百亿；企业生命力超百年。如今百亿元产值的大关实现了，而百年企业的梦想还在不断锻造当中。

　　在百年企业的进程中，25岁，正值风华正茂的年华。站在百亿元新起点上。温氏又开始新的发力！

　　第一幕 8000元起步创业

　　从新兴县城西出，沿着新兴至高州公路行驶约12公里，有一个地方叫榄根。榄根再西走不远，有一个簕竹公社创办的集体农场——这就是年产值超过百亿元的农业龙头企业温氏集团的发源地。

　　镜头：

　　“7户8股”创大业

　　1983年，簕竹畜牧联营公司创立时共有“7户8股”。每个股东的入股资金是1000元。这8个股东是：温北英、温鹏程、温木桓、温金长、温湛、严百草、梁洪初、温泽星。温北英和温鹏程是父子，算是一户两股，温金长、温木桓、温湛都是来自石头冲村的兄弟。严百草是车岗相塘人，与温鹏程是同班同桌的好同学，高中毕业后就跟温鹏程在一起办养猪场，一直共事到现在。梁洪初是温北英的至交好友，当时在县食品公司东成食品站当站长，温泽星时任簕竹公社党委书记。因此，后面的两位，实际上并不到场工作，只是出资表示对事业的支持。

　　梦从原始开始，为了实现梦，这些创业者走向了艰辛的旅程。

　　画外音：

　　全员持股制成为高速发展原动力

　　科学合理的产权制度，是温氏25年持续高速发展的原动力。

　　温氏从创业伊始，就实行全员股份合作制。1983年，温氏初创时就实行了股份制——7家农户8份股份，虽说这种股份制仍属于家族制的范畴，但应该算是扩大了地缘关系的准家族制企业，这也为以后股份制的进一步扩张提供了一个更好的起点。1986年，当时的董事长温北英在集团内推行了职工全员持股制，并打出了富有现代企业色彩的口号——“温氏食品、人人有份”。此后，随着员工的增多，公司的股权越来越分散，以致于集团最大的股东——董事长兼总裁温鹏程目前的持股比例不到4%。在分配上，长期以来，公司是将利润(C+M)的40%用于分红，40%用于工资，按劳动贡献分配；10%用于福利，包括住房和免费上学等，基本上是平均分配；剩下的为公积金。

　　第二幕 养鸡场的“工业革命”

　　镜头：

　　制定36条养鸡“军规”

　　创业艰难。公司创立一两年后，产品推销难、抗瘟能力差、劳动强度大、经济效益差等弊病开始显现，为经营发展带来了很多困难。

　　1985年春节，簕竹鸡场静得出奇。温北英坐在厂部办公室里，对养鸡来了一翻彻底的总结。他翻来覆去地想，手中的笔不停地写，一个新的计划冒出来了：发展母鸡，走自繁自育自养自销的路；养鸡必须封闭消毒，要有严格的操作规程。于是，这段看来清闲的日子，他订了新的发展计划，并一口气拟订了36条养鸡规则。他充满自信，按这个计划实施下去，养殖一定能搞成功。20天后，他宣布，全体职工请马上回场，投入新的战斗。

　　事件：

　　养鸡出了万元户

　　新的计划实施后，簕竹鸡场种鸡饲养量由1984年的300只、1985年的500只扩大到了800只、1000只，可以满足本场的自养需要了；又由于有了严格的养鸡规程，鸡场样鸡成功了，肉鸡成活率保持在95%以上；市场转好了，基本上产多少销多少；效益也蹿上来了，1986年全场纯收入是5.1万元，1987年达到8万元，这在当时是了不起的成就，股东们都成了万元户，那不简单呀，试想当时，农村中万元户能有多少，简直是凤毛麟角，屈指可数。

　　故事：

　　每斤原料节约2分钱

　　省出一辆进口车

　　直到1993年，“温氏”所需的饲料原材料，主要还是通过本县范围内的转手获得的，这个局面必须改变。

　　温氏集团需求的饲料原材料是一个惊人的数目：每天生产饲料超过300吨，月生产量是1万多吨，用火车拉，每月要200个车皮。假若减少一道购销环节，每斤原料节约2分钱，以1万吨计算，每月节约的费用开支便是40万元，那可是一辆漂亮的进口小汽车的价钱呀。无怪乎饲料经理何维光笑着对总经理温鹏程说：“我开通了省外产地饲料原料市场，你的小汽车就可以白坐。”

　　事件：

　　进军饲料加工业

　　1989年4月，簕竹鸡场以每年10.8万元的租金承租了新兴县粤新饲料厂，从此，簕竹鸡场有了第一间用机器生产的饲料加工厂。

　　有了饲料厂，饲料来源解决了，且又减少了购买饲料的一道环节，鸡场和农户的效益更好。簕竹鸡场便自己建立了一间时产2吨的饲料厂。以后，饲料还是供不应求，便又自办了第二间饲料厂，每小时生产10吨。到1994年10月，已经办起了第三间饲料厂。以后，还有一间时产5吨的饲料厂，是县食品公司投资兴建的，温氏食品联营养鸡公司于1994年1月建立后，这间厂也加入了“温氏”饲料加工行列。因此，到1994年10月，“温氏”已具备年产20万吨配方颗粒饲料的生产能力。饲料加工业的崛起，使簕竹鸡场完成了第一次飞跃。这次飞跃，为她发展成为全省规模最大的肉鸡养殖基地奠定了基础。

　　画外音：

　　工业革命第一次飞跃

　　工业革命是温北英1985年计划的核心思想，也是温氏走向成功之路的起点。当时，温北英充满自信地说，按这个计划实施下去，养殖一定能搞成功。

　　温氏的“工业革命”始于种苗、饲料加工这两个生产环节。随着1987年至1989年产、供、销“一条龙”服务体系的确立，温氏的工业革命改变工业和农业相互脱离的二元经济结构状态，加速扩张发展的轨道，实现了创业发展路上的第一次飞跃。

　　第三幕 闯向大市场

　　镜头：

　　泥腿子出门走市场

　　一个穿着解放鞋，一个穿着拖鞋，各自一身粗布衣裳，两副同样黝黑的面孔，于1987年的一个初秋，一齐出现在省会广州粤新大酒店服务台前，年少的操着不大流利的广州话，朝服务小姐问道：“小姐，有房开吗？”服务小姐不屑一顾地看着这两个一老一少的乡下来客，答道：“有，4.5元一晚的担架床，住不住？”这时，天色渐晚，不住也得住，这一老一少只好咬咬牙在担架床上熬了一个晚上。第二天一早，老者打发少者：“亚灿，你到服务台去问一下有没有最贵的客房，有尽管开一间来。”隔了一会，叫亚灿的终于开来一间每床21.5元的客房，那也算当时粤新大酒店最贵的客房了。

　　住进粤新大酒店的老者，便是新兴县鼎鼎有名的“养鸡大王”温北英。他一生极少出差，在粤新大酒店的遭遇，给他留下了刻骨铭心的记忆。泥腿子出门闯世界走市场，不易呀。

　　事件：

　　建立温氏销售服务体系

　　与工业革命具有同样重要意义的是温氏销售服务体系的建立。

　　为了拓开肉鸡销售门路，温氏集团于1984年2月在县城开办第一间肉鸡销售部，接着，又于1985年下半年，到肇庆市办起了第二间肉鸡销售部。当时出产的肉鸡，主要靠两个销售部销售，有时也有一部分交食品公司和外贸部门收购，同时还有一些运到开平、深圳、广州、南海大沥等地销售。这种局面一直维持到1989年上半年，基本上是产多少销多少，虽销路平平，但产销基本平衡。

　　随着规模的扩大，一方面是肉鸡出栏量猛增，一方面是由经济紧缩导致市场收缩，因此，原来的平衡状态消失了，大量的上市肉鸡显得特别难卖，产与销这个矛盾的尖锐对立，使处于发展上升时期的簕竹鸡场出现了新的危机，广大的合作养鸡户眼看着就要蒙受极大的损失。

　　经过一番激烈的辩论，终于，温北英作出了一个大胆的决定：改变代销形式，实行报价收购，降低肉鸡销售价格，销售出现的亏损，用其他经营环节的利润来补。他把这称为综合效益观。

　　簕竹鸡场选择的这一着棋，很值得纪念。它成功地使簕竹的养鸡业向市场迈进了一大步。当走出这一步棋后，簕竹鸡场天天顾客盈门，再也不需派人外出跑肉鸡销路。于是鸡场在总部的斜对面公路边，开起了肉鸡销售部，还竖起了日供肉鸡5000只的大牌。销售部开张后，车水马龙，好不热闹。这边，农户从四面八方将鸡运来收购，那边，要鸡的汽车一辆挨着一辆，等装待运，发往各地的市场。这个就地的肉鸡销售部一设，生意竟大大好于新兴和肇庆的两个肉鸡销售部，于是，原来在肇庆销售部主抓销售的均生，这年底也从肇庆撤回了总部，负责全场的肉鸡销售。在他的精心挑拨下，百万大鸡源源不断调往山外，流向省内外各地和港澳市场。

　　画外音：

　　温氏的综合效益观

　　温氏综合效益观其实是一种全局观。通过纵观全局，他高瞻远瞩地把养鸡业的各个环节连成一个有机的整体，把养鸡的各个时期的波澜起伏串成一个周期表，并从全年甚至更长时期的角度来考虑整个簕竹鸡场和合作养户的效益。通过这一连串的思考，他豁然开朗了：养鸡业虽然某一个环节赔了，某一时期甚至亏本了，但还大有赚头，大有发展前途。

　　有了这种理念，温氏一直致力打通产业链的上下游。环节中管理和交易成本的降低，使温氏在生产的综合成本控制上，整体要低于社会平均成本。

　　第四幕 引入智本找到了发展推进器

　　镜头：

　　鸡场来了位“星期六工程师”

　　早在1985年，便有一位身材魁梧、带着眼镜、操着流利广州话的壮年人时常来到簕竹鸡场。他往往是星期六来，住一个晚上，星期天便走，偶尔也一连住几天。他进场以后用不着客套，有时是骑着自行车径自往合作养户的鸡舍里走，有时是到种鸡场里检查种鸡的生长情况，更多的时候是站在黑板前，向场员灌输他的养鸡理论。他名叫岑德光，是华南农业大学兽医系里一位在动物解剖学上很有研究、颇有造诣的老讲师。他，是进入簕竹鸡场的第一位科技人员。当然，他仅是一位“星期六工程师”。

　　事件：

　　科技入股引入“智本”

　　1992年，温氏以技术入股的形式，诚邀华南农业大学动物科学系与公司全面技术合作，温氏集团既是华农大的教学实习基地，又是科研和技术推广基地。华农大长期派出专家、教授驻在集团，指导和开展科研工作。至今温氏已和国内10多所知名的农业院校、科研院所进行合作，产学研紧密结合，温氏成为重要的产学研合作基地，行业最新的技术成果得到及时推广和运用，保证了公司的技术在行业的领先地位。

　　温氏食品集团公司现在共有各类科研人员60多人。这些知识分子和科研人员的最大感慨是：“在这里可以最大限度地施展自己的才干，价值能得到充分的体现。”

　　突破：

　　有了温氏自己的育种中心

　　由华农大动物科学系副研究员魏彩藩老师主持的温氏食品集团南方家禽育种中心(原集团家禽研究所)，仅用两年的时间，便培育出祖代鸡“新兴黄”1号、2号、3号、“新兴白”1号四个品种，这些新型鸡种抗病力强、肉料比低、产蛋率高、体型适合市场需要、肉质好。这些品种的推出，结束了集团要引进商品代种鸡的历史并有了商品代种鸡销出。这项重大的科研成果使温氏集团取得更好的经济效益和社会效益。

　　研制出鸡疫苗制剂，目前共有6种，可以预防多种鸡传染病。这些疫苗制剂已于1994年在集团各种鸡场和合作养户中内部广泛应用。单是制剂一项，每年就可以为温氏集团节约费用上百万元。

　　画外音：

　　科技正规军入驻促成二次飞跃

　　温北英说，鸡场要进一步发展，仅靠几个“土知识分子”不行，要大量吸收科技人员，充实科技力量，为企业下一步飞跃备足后劲。1989年至1994年的温氏业务发展的大飞跃，科学和管理的因素起了决定性的作用，实现了发展的第二次飞跃。

　　第五幕“相关多元化”打造大农业产业链

　　镜头：

　　咬定大农业不放松

　　在前几年多元化投资热潮兴起之际，也有人提出过在兴业银行（爱股,行情,资讯）做金融投资的提议，温氏的董事会最终还是否决了，自此以后，温氏的投资领域没有超出过大农业的范畴。

　　事件：

　　确立进军全球前三名的战略规划

　　在温氏的办公楼四楼会议上，有关温氏未来发展的蓝图正在规划当中，进入2008年，温氏站在百亿元规模的发展新起点上，面对行业发展的大好机遇。温氏的发展有了国际眼光，公司明确提出鸡、猪养殖规模进入全球前三名的发展战略目标，建成我省乃至全国农业企业中率先与国际现代农业水平接轨的先进企业。

　　引入资本平台，是温氏这一阶段突破的重点，过去25年温氏集团以干实业、做实事为主，形成了养殖管理的技术、信息、市场、区域布局等产业化的系统优势。

　　温氏未来实现新的跨越发展，将跳出以实业为主的传统发展思路，探索走实业经营与资本经营相结合的增长方式，发挥资本优势，走好每一步。从今年开始，将创造条件推动集团旗下的大华农公司上市，争取用两到三年的时间完成股份制改造并实现企业上市，为企业搭建新的发展平台。

　　画外音：

　　我们还是希望做自己擅长的事情

　　核心业务，兼营上下游的饲料制造、肉制品制造、兽药及疫苗制造，形成产业链一条龙服务的大型综合性集团企业。其发展思路是基于产业链的“相关多元化”。对此，温鹏程的说法是，“我们还是希望做自己擅长的事情。”

　　温氏集团大事纪

　　●1982年11月，温鹏程与簕竹公社达成协议，承包簕竹农场鸡场，协议承包期5年，为办温氏食品集团提供了基地。

　　●1983年5月，原县食品公司干部温北英停薪留职，牵头创办簕竹畜牧联营公司，自愿入股的有温北英、温鹏程、温木桓、温金长、温湛、严百草、梁洪初、温泽星等8人，名为“七户八股”。

　　●1986年，簕竹鸡场由部分股东制改为全员股份制。

　　●1990年1月，簕竹鸡场开始发行职工内部股票，当时发行共1万张，每张面值100元，代表全场当时拥有100万元资产。

　　●1992年10月，簕竹鸡场与华南农业大学动物科学系签订长期技术合作协议，华农大派出专家组进驻簕竹鸡场，开展技术指导，进行技术研究。

　　●1993年7月26日，肇庆市人民政府批准簕竹鸡场组建新兴县温氏食品集团，同日，温氏食品集团有限公司经肇庆市工商局核准登记，这是肇庆市首家农民股份制企业集团。

　　●2000年10月，温氏集团被国家八部委评为农业产业化全国重点龙头企业。

　　●2004年2月，温氏集团获得国家人事部及全国博士后管委会批准设立博士后科研工作站。

　　●2007年，温氏集团年销售产值117亿，突破百亿大关。

　　●2008年3月22日，温氏集团研究院正式挂牌成立，这是我省第二家省级企业研究院。

　　陈韩晖 苏计林

 

来源：南方日报