治病救猪——找猪个靓

　　对于技术服务，养猪户普遍能享受到饲料企业或者经销商免费服务。但广州猪个靓生物科技有限公司却逆势而行，推出专门从事养猪技术咨询服务——“收费兽医”的概念。在免费服务盛行的当下，这类打着专门提供收费技术服务公司的盈利点在哪里？怎样当好一名“收费兽医”?

    公司领头人曹松嵘告诉记者，自兽医专业本科毕业后，进入养猪业十多年以来，给他最深刻的感受是，复杂的猪病困扰着猪场的发展，而猪场解决这些问题的办法，多数是依靠各类厂家或经销商提供的售后服务。

   “顾明思义，售后服务是以销售产品为前提，”曹松嵘说，这是商家惯用的营销手法，兽医治“病”救“猪”的本质工作发生了改变，成为了商品的代言人。以提供售后服务的方式吸引顾客购买产品。

    通过使用大量药物，虽解决了猪场疾病但饲养成本却大幅增加。“更让人担忧的是，市面上存在不少假药，不仅问题解决不了还有可能带来更大的损失”曹松嵘说，复杂的猪病问题完全可以通过一些简单而行之有效的方法得到解决，但商家为销售产品提供的服务缺乏公正性，免费的售后服务往往被带上了“有色眼镜”，无法满足养殖户需求，这便给专业服务公司带来了商机。

    “我们卖的是技术，公司的盈利点也就是通过服务收取服务费。”曹松嵘很直白地阐述公司的经营理念。在曹松嵘看来，当前猪场所遇到的问题多数是因为管理不善、又缺乏能直接解决问题的兽医人才。这让他看到开办养猪技术咨询服务的前景。

    借鉴于美国知名养猪管理和咨询机构Pipestone服务模式,曹松嵘提倡回归兽医本质，实现治“病”救“猪”，制定了“规模猪场平安九五计划”（即规模猪场平平安安全年全群95%成活率）管理服务方案。据了解Pipestone兽医院拥有70多年历史，通过输入养猪技术方式为14万头母共计46家猪场代为管理，实现管理目标后，收取相应的管理费用。

    公司的目标客户是规模猪场，帮助猪场解决当前正在发生的高死亡率问题，一般在30天完成目标。收费标准目前暂定为50元/头生产母猪。如果猪场需要公司提供长期的服务，那么则需要客户提供详细的生产记录报表，再根据报表的情况及猪场老板的期望值来确定服务内容。收费标准为50--100元/头不等。具体的服务流程是：电话咨询---出诊---病史调查---双方确定服务意向---签订服务合约---提供初步解决方案---跟踪执行---完善解决方案---跟踪执行----根据合同服务内容，提供猪场整体解决方案，并跟踪服务。

    据了解，猪个靓公司自2009年推广“规模猪场平安九五计划”以来，已经得到业内广泛认可，客户遍布广东、河南、江西、湖南等地。不仅实现了全年全群95%成活率，而且将每头猪的药物成本（不包括疫苗）控制在28元以下。