养猪状元网上卖出名猪招牌

　　李义勇是县里出名的养猪状元，让人佩服的不是李义勇过硬的养猪技术或是养猪经验，而是李义勇靠电脑上网卖猪的本领。李义勇说起自己凭借网上卖猪发家致富的经历，感慨道，“这次能够低谷保本，除了自己脑袋活，还多亏赶上了惠普电脑的下乡热潮，接受了惠普电脑的免费网络技术培训。”

　　李义勇起初在县城里开了一家饲料经销店，以销售饲料、兽药为主，主要经营预混料。县里养猪的大户倒是不少，但大都赊账购买饲料，等到生猪出栏后才结账。生猪行情好时生意还不错，但到了年初猪价暴跌的时候可急坏了他，县里的生猪市场消耗有限，由于消息闭塞，卖到外地的生猪又很少，到了出栏时候，价格压得很低，养猪户都不乐意卖，更甭提应付给李义勇的饲料款了。

　　据了解，今年1月份，养猪户尚有盈余，2月份部分出现亏损，3月份整体出现亏损。“养一头猪赔200元，再跌就亏血本了”，他向记者诉苦说，“说实话猪价真的再不能跌了。”

　　今年1至3月以来，李义勇的收购点共向外地城镇和地级市出售育肥猪500多头。他给记者算了一笔账：1头仔猪半年前进价200元，育肥吃料700元，再加上防疫、水电、人工等费用115元，1头猪成本价1000多元，如今1头猪出售价800元，亏200多元。但他有一种“卸下重担”的感觉，“总算出手了500头，卖不掉，费料比太高，如今1斤玉米价格涨到1元钱，不出栏亏得更厉害”。

　　经历了这几年的猪价“过山车”，李义勇说养猪大户都得了“高价恐惧症”，大涨之后是大跌，跌后也会是回本大赚的好时机。而关系到这其中成败的，则是销售网络是否畅通。他觉得，现在关键的是快速出栏，再花重力养殖品牌种猪，等于是“拿品质保价格”。“就算是暂时赔本，我也是他们（养殖户）的救星。哈哈，关键是，他们也信任我，听我的。‘优胜劣汰’是市场规律嘛，咱得遵循才能少亏多赚。”

　　“目前我国的养猪业正处于一个风雨交加的状态。”李义勇分析说：“2006年的猪价大涨，是特殊时期的不正常，2008年至2009年猪价还能勉强维持。而今年的猪价大幅下降，持续低迷。前几年，养猪是‘一年赔、两年赚、两年平’周期，现在周期波动时间短、幅度大。猪价应早日摆脱怪圈，回归理性。”

　　“尽管养猪周期短，但从仔猪育肥最少需要半年时间，一旦猪农受损挫伤积极性，又将带来猪肉市场上阶段性上涨。这比去年全省奶价下跌、奶农倒奶杀牛还严重，因为养猪存栏量巨大，受损程度将是‘伤筋动骨’。”李义勇无不担忧地说。“所以，快速出栏是上策。”

　　为了给大多数愁销路的养猪户安个心，李义勇想到了上网寻找商机，恰好惠普电脑在当地开展电脑下乡活动，还有别开生面的一系列“科普节”活动。活动期间，惠普不但展示了其性能卓越的惠农电脑产品和专业的金牌服务，更是针对当地养殖户打造了特色的信息化培训，获得了广大养殖户的一致好评。培训内容从电脑基础知识、科技务农、养殖信息到电子商务的应用，全方位地为农民提供生活和工作中各类信息化内容。此外，惠普更是邀请到了当地畜牧局的工作人员进行现场讲解和指导。李义勇当场就购买了一台惠普电脑，开始了网上售猪找买家。

　　购买了新的惠普电脑，上网查找信息自然得心应手，在几个网站进行搜索筛选后，李义勇就发现上海一家屠宰场长期需要大批生猪货源，李义勇马上打电话与屠宰场负责人取得联系。

　　有了销量，回本自然也快，虽然价格普遍低迷，但是量大交货快，无论对于养殖户还是代购商，都等于节约了成本。在商务部收储调控计划推动下，当地生猪价格开始出现“回暖”迹象，空栏的养殖户尝到了甜头，决定贷款赊购饲料继续购进优质仔猪，李义勇给予支持，并跟他们签订定价收购协议，用他的话说就是“就着07年的经验，此时逆流而上，定能在猪价回涨高峰时大赚一把”。说干就干，李义勇凭借之前自己在饲料市场的人脉，借款6万元，开始尝试着稳定进货渠道的生猪供应。由于李义勇的诚信和执着、坚韧，感动了饲料经销商，也大胆赊购10万元饲料供应，帮助他稳定自己的进货产业链。

　　天道酬勤，3月初出栏牲猪130头，除去一切成本开支，还赚了6000元钱。通过网上积累客户，李义勇特地筛查出各大终端消费群体作为长期供应客户，开始直接把生猪运到各地冻库，减少了中间环节，在市场低谷期保住了销售量，也消除了养殖户的担忧。4月中旬仔猪开始重新走俏，谭绍林开始在当地畜牧业发达的村镇定点引进二元杂交母猪，并实行疾病防疫、饲料配方、统包收购一体化服务。因为品种优良，价格公道，李义勇的仔猪开始在附近村镇形成规模养殖。全方位的周到服务，李义勇自信满满，“就等着浪峰来时，搏击一把了。”