网站团购模式涉足饲料业
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- 日期:2009-07-03 09:08
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猪价大跌饲料价涨,有网站趁机推出针对养殖户的省钱进货方式
养猪户最怕两件事:第一,猪价大跌;第二,饲料价涨。现在,两件事同时发生了,养猪业的新一轮洗牌已然展开。
危机同时意味着商机。有网站趁机推出团购原料模式,希望在为养殖户省钱的过程中,自己也赚钱。记者近日对这种团购模式进行了采访。
网站出面组织团购
6月16日,中华食物网总经理陈发成在广州举办的第27届广东养猪产业博览会上表示,今年豆粕涨价已是必然的趋势,养殖户面临巨大的成本压力。
陈发成对行情的分析头头是道,观点得到现场众多养殖户的认可。不过,他的主要任务则是依靠独到的分析来吸引客户,推销中华食物网倡导的联合采购模式。
其具体模式为:养殖户与原料厂家各向中华食物网缴纳一定保证金,网站帮养殖户订货,厂家负责运输,货到付款。在这过程中,网站只向厂家收取佣金,不收取养殖户费用。
陈发成称,这种模式的好处在于,可以到产地为猪农直接采购专用的饲料玉米,质量有保证。而且,网站出面大批量采购,采购价格较低,养殖户则少了饲料经销商这个环节,最终有一定价格优势。
据了解,今年来,中华食物网已在河源、肇庆等地召开说明会,劝说养猪户成为中华食物网加盟会员。他们的主要方式是寻找当地养猪协会帮忙,与养猪大户面对面交流。陈发成说,团购模式的目标客户主要是300头猪以上的规模猪场,也欢迎经销商、饲料企业参与。
为了吸引客户,凡在中华食物网注册的养殖户,都可以收到免费短信,通知每日原料、猪价行情。这对向来苦于信息不对称的养殖户来说,确是一件好事。
赊销成为网购障碍
团购模式在商业世界里并不陌生。例如,近年来,各地如雨后春笋般涌现的买房团,就是团购模式的典型。消费者为了买到便宜货,抱团壮胆,在一定程度上能够提高谈判筹码。而网站利用资源优势,把消费者聚集在自己的大旗下,赚取中介费,不失为一种精明的行为。
陈发成称,他的中华食物网与掏宝网的功能近似,但更进一步,不仅提供平台,还直接做中介服务。
团构模式进入饲料营销,颇具创意,能否得到现实的养猪户接受?
记者采访发现,一些业内人士尽管赞赏其设想,却对其具体可行性疑虑重重。怀疑的焦点主要集中在信任度、不能赊销等方面。
6月11日,陈发成在河源养猪协会讲述了他的团购理论。如果他的理论大获成功,对当地原料经销商或形成较大冲击。河源市三丰畜牧饲料商行经销商叶军民听了介绍,他对这种模式基本不看好。他认为,这套办法理论上是很好的,但操作起来绝对不行。“养殖户愿意打钱给你网站做保证金吗?不可能,最多2%的人能够接受这种观念。”
“我们凭什么信任你提供的原料质量有保障?”花都区狮岭镇养殖户石永桥也对网站团购持悲观态度,他认为,70%以上的养殖户都靠赊销过日子,要求他们拿现金出来进货难上加难,而网站做中介,必然不肯接受赊账。
民间联合也挺难
既然一家网站都能想到做团购生意,养殖户何不自己抱团取暖?
记者了解到,一些养殖户、协会乃至厂家都曾经希望团购原料,但种种原因阻碍了团购的普及。例如,以养猪协会而言,如果团购饲料,资金量非常大,一旦出现风波,协会难以承受,故协会不愿出面组织;而对饲料厂而言,共同采购原料,彼此的成本会趋于一致,竞争就少了优势,故而难以抱团。
那么养殖户自己联合呢?有论者认为,对行情的变化判断不一、需求进度不同、方便程度不等、彼此不信任等问题都导致团购不易。
高州分界镇饲料经销商苏龙权介绍,在当地,联手采购的模式在部分养殖户中早已存在,但主要限于极少数大户,他们只是联手到茂名水东港口采购玉米,一买就是几百吨,“联手采购豆粕基本没洗,豆粕都被大经销商垄断了。”。他对网站组织养猪户抱团的模式不太看好,“要养殖户相信你,很难。”
增城新塘镇养猪大户张生曾经试过与亲戚一起联手购买饲料,但效果不甚理想,因为彼此的使用进度不一样。而且,私下联合采购最麻烦的事情是卸货。“如果独自采购,用一个小车直接拉到猪场,很方便,与人合作就需要多次折腾,要请人装货、卸货,很麻烦。”不过,他对中华食物网的网络团购倒是挺感兴趣,“新东西,也许可以尝试一下。”
来源:南方农村报
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