中国未来的首富可能就是猪肉佬

　　人物档案

　　姓名：就叫“陈生”，并非简称

　　衔头：壹号土猪创始人

　　星座：爱自由的射手座

　　爱好：环保积极分子，大热天时，从不开空调

　　招牌语：我不与强者竞争，我只与弱者竞争

　　正当全球陷入一场甲型流感的恐慌之时，涉足生猪行业的壹号土猪创始人陈生，正在全国各地忙着发展自己的土猪事业。虽然生猪批发价格已经下降了一半，但是陈生很有信心地计划继续加大投资。“我要把我的事业集中在人们的餐桌上。”

　　他发现，这个市场是个聚宝盆。

　　选择定位 只为10％的人口服务

　　说起壹号土猪，不得不提起陈生的“天地一号”醋饮料，因为这是发展土猪事业的资本源泉。1997年，市面上还没有醋饮料，陈生也在全力准备酒业的开发，朋友的电话改变了他的初衷。朋友告诉他，现在餐桌上流行一种用雪碧兑陈醋的喝法。

　　嗅觉灵敏的陈生闻到了商机。“我及时放弃了酒业开发，转攻还没有竞争者的醋饮料市场。”陈生总结道，“天地一号的定位就是吃饭，人们在吃饭时才会想喝它。目前还没有一种饮料是专门供吃饭时喝的，其他饮料公司不屑于跟我竞争，因为我的产品和他们的不同，定位也很独特。”

　　“我不奢望为所有人服务，我只为10％的人口服务。我的顾客群对价格不敏感，他们只对品质敏感。”正因为如此，“天地一号”的价格可以卖到可口可乐的三四倍，壹号土猪在市面上也卖到28元一斤，比普通猪肉贵了一倍以上。尽管价贵，销量仍然可观。

　　正因为陈生对产品、顾客群和竞争领域的定位避开了与人争锋，所以能畅通无阻地开疆拓土。他这一路走来，收获颇丰。

　　选择对手 与农民竞争有优势

　　陈生说：“很多企业家不屑于搞农业，认定农业就是落后的代名词。其实，它是最富有潜力的市场之一。”他笑言，说不准将来中国的首富可能就是“猪肉佬”。

　　“农业有自身运行的周期，现在是一个低谷，抓住这个规律做好部署，就能赚钱。”记者问何以知道此规律？陈生得意地说：“悟出来的。在里面呆久了，你就能悟出来。”

　　在商业圈，很多人都听过陈生的名言：“我不与强者竞争，我只与弱者竞争。”这话简直成了他的招牌语。对竞争，陈生有不同寻常人的理解。他不会特意找强大的对手争个你死我活。在很多场合，陈生都不忘聊起他的竞争经。他说不会与存在了几十年、甚至上百年的大公司（强者）竞争，比如，不会与可口可乐竞争做饮料，不会与联想公司竞争做电脑，因为那不但非常艰难，而且胜算很小。

　　相反，如果与弱者竞争，胜算会很大。农业的竞争就相对较小，他希望在里面长期驻扎。“我卖过菜、卖过鸡，现在卖猪。我就集中在农业这一块，凡是与人们一日三餐有关的，我都考虑做。”“我卖天地一号，没有人跟我竞争；我卖猪肉，主要是农民跟我竞争。”他笑言，“与农民竞争，我还是有优势的。”

　　选择投资 “胆子小”没贷款

　　在商界闯出名堂的人，大多胆量都很大。可是，陈生说自己的胆量很小。“我不做游戏规则太敏感的行业，因为心理承受不了。不怕你们笑话，我胆子很小，如果只有100万元，我不会借钱做1000万元的事情。”可能就是因为“胆子小”，陈生至今为止没有向银行贷款。“如果破产了，就算了。权当亏了自己的钱。”

　　可是，陈生的聪明之处在于他会巧妙地利用杠杆原理做生意，比如当初他只有20万元用来做“天地一号”，利用别人的厂房加工产品销售，实现了投资100万元才能做到的事。

　　如今，陈生又在谋划着在生猪市场扩大版图，不断推出新的品种，他相信自己的判断，“跟着别人跑，自己就永远做不了老大。”而他的目标是要做中国餐桌食品市场的“一哥”。

来源：羊城晚报