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广东省中牧杯动物防疫技术比武大赛圆满结束

广东省中牧杯动物防疫技术

开幕式现场   7月3-4日,广东省中牧杯(清远)防疫技术比武大赛在清远
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肇庆现低价进口疫苗 疑为经销商串货

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  • 日期:2010-09-26 10:01
  • 编辑:admin
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  近日,广东省肇庆出现了不少低价的正品疫苗,搅得市场出现异常波动。有经销商怒而向南方农村报投诉。

      究竟是谁在卖这些低价疫苗?他们为何违反常理低价倾销?南方农村报记者对此进行了深入调查。

相同疫苗价钱不一

      养殖户老李最近又要为猪场的一批猪做免疫了,在选购伪狂犬疫苗时,他打算继续使用海博莱公司的苗。

      海博莱公司的疫苗是进口疫苗,在当地的售价为160元/50头份,比国产可要贵不少。但是在保证质量稳定的前提下,老李不愿轻易改换疫苗牌子。不过,在他准备向经销商拿货的时候,却听到了附近猪场从某处以140元/50头份拿到海博莱伪狂犬苗的消息。这让他很不解,自己和经销商也是老朋友了,难道还会被他们坑?他立马打电话向当地经销商咨询。

      天星兽药店的范荣文老板最近接到不少像老李这样的客户的质询。他表示很无奈,自己作为海博莱公司在肇庆市的3个正规代理之一,出货价从来符合按合同要求,决不可能卖出像老李所说的那种价格。对当地最近出现不少低价海博莱疫苗的事情,他也有所耳闻。他认为,最大的可能性是其它市的经销商串货所为。

      他还指出,即使对于他这样的正规二级代理,进口疫苗的利润也不是很高,一般在10%到15%左右。而那些串货的经销商的利润就更加微薄了,所以这些经销商追求的不是利润的最大化,而是希望以海博莱这样的优质产品来打开市场。他分析,肇庆是养猪大市,仅鼎湖区就至少有7万母猪,年出栏肉猪上百万头。但是鼎湖区从来没有出现一个可以控制区域市场的强势兽药经销商,而且,鼎湖区因交通便利,一直都是广州、佛山等地兽药经销商觊觎的地方。在这个竞争激烈的市场要想吸引顾客,每个经销商至少得有一些拳头产品。像海博莱这样的进口疫苗往往能吸引到顾客,只要将顾客吸引进门,就会有机会将其他利润较高的产品卖给顾客。

      据了解,进口疫苗的代理权在各地的争夺都是相当激烈的。据海博莱粤西总代理、广州凯来动物药品公司总经理张京利介绍,海博莱在肇庆一共只有3个代理,除了范荣文的天星兽药,还有四会大沙的肇牧疫苗,以及四会养猪协会会长谢灯养。各地的代理商数量有限,拿不到代理权的经销商并不会就此放弃,他们会想办法从其他地区的代理商手上进货。例如在肇庆销售海博莱疫苗的经销商恐怕不下20家。

      肇牧疫苗的老板谢小明则认为,其他地区经销商串货到肇庆的现象一直以来都有,最近突然变得厉害。他估计是跟整个兽药市场行情回暖有关。他指出,在经历了上半年的猪价持续低迷之后,兽药市场萎缩严重,与国产疫苗相比,价格相对较高的进口疫苗更受冲击,部分厂家的销量甚至只有原来的三分之一。进入下半年之后,猪价稳步回升,疫苗销售情况也好转,部分经销商手上囤了不少货,其中部分更是快要过期,为了处理掉这批货以回笼资金,他们愿意以薄利甚至亏损的价格出售,而肇庆作为养猪大市,更是他们低价倾销的首选目标。

串货来源众说纷纭

      为了探明串货的真相,记者特地来到了鼎湖区莲花镇的几家兽药店希望购买疫苗,但获得的答复都是本店不卖疫苗。整个镇上只有兽医站有疫苗提供。

      养殖户老李听完记者的介绍却不以为然,他表示,这只是因为兽药店跟记者不熟,肯定不会明目张胆地说自己在没有生物制品许可证的情况下卖疫苗,但遇到当地熟悉的养殖户来要货,就肯定有了。他就遇到过几位经销商向他推销疫苗,不过他最终还是选择了正规的二级代理,因为疫苗来源有保障,可以享受厂家的技术服务。可是,最近这些经销商突然有这么多低价的疫苗出售,这让他也很困惑。他向几位经销商朋友询问,得知这些疫苗可能并非只来自于附近地区的二级代理,还有可能来自于海博莱原来的中国总代理世纪元亨公司。海博莱将中国总代理从世纪元亨公司转为中牧公司之后,世纪元亨公司手上还可能有很大一批存货,所以它可能采取低价倾销的手段,希望尽快清理掉这些货。

      记者为此特意采访了世纪元亨公司董事长陈西钊。他表示,这个说法是毫无根据的,世纪元亨公司在2008年底就已经结束了与海博莱公司的合作,当时最多只有两个月的库存,如今时间已过去一年多,当时的库存早已消化完了,现在市场上的低价疫苗不可能来自于世纪元亨。

      一位做进口疫苗代理的经销商认为,低价疫苗还有可能来自于其他省份的海博莱一级代理。据介绍,一般情况下,一级代理都跟厂家签订了一定量的合同,每年要完成多少任务才能获得返点,而一级代理销售的利润都用在了市场开拓等方面,要赚钱主要靠返点,这样一级代理的完成任务的压力就非常大。有些省的一级代理能力有限,本身的销售网络完成不了任务,只能另想办法,绕过二级代理直接低价出货是一个冲量的好办法,但如果在本省低价倾销无疑会打击与自己合作的二级代理,因此销往外省则成了唯一途径。广东作为养猪大省,很容易成为周边省份的倾销对象。

进口疫苗串货常见

      张京利表示,作为广东省的一级代理,他也不愿看到下面的经销商之间如此混战。他认为,串货现象是进口疫苗一直以来遇到的问题。进口疫苗普遍质量稳定,效果好,而且大多花了多年时间进行市场推广,养殖户的认可度很高,而售后服务大都由厂家和一级代理直接跟进,下面的经销商可谓坐享其成。利润率虽然不高,但由于总价高,每瓶的利润也不低。因此经销商才大多选择对进口疫苗串货,如果是其他产品,也许进了一大堆货根本卖不出去。

      他认为,要想防止串货,对一级代理而言,只能在选择二级代理的时候更加谨慎。一般都要选择当地有技术、有知名度的、口碑较好、至少在大专学历以上的高素质经销商。而且在二级代理的经营区域划分上要更加明确,以免出现交叉的地方。一级代理应提供更全面的推广方案给二级代理,让二级代理和自己以及厂家能够步调一致。对于一级代理之间的串货问题,他不排除有这个可能,而他本身给每个猪场发的货都有出货单进行规范管理,厂家通过对猪场进行调查应该可以搞清楚货的来源。

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