戈军珍:2010年动保行业热点分析

    热点之一：新型营销模式将凸显 近年来我国动保行业中的营销热点较多，具有代表性的是生产企业的多品牌营销及禽药企业为主的技术营销，这两类营销热点在2009年不同程度地遇到了一些难以克服的问题。根据对相关企业调研及结合行业的过去与现状分析，在2010年多品牌营销及技术营销仍将是行业中的主导营销模式，但颓势明显，行业中新的营销模式如顾问式营销、畜禽保健营销及重点市场营销模式将在部分企业或局部市场形成热点。这些新的营销热点会在小范围形成明显优势，并会在未来的3年~5年内快速发展，对我国动保行业未来营销模式的变革影响深远。

    热点之二：新产品研发将受到瞩目 多年来，我国动保行业中不断涌现大量的所谓的“新产品”，由于多数企业在研发上投入较少，真正的新产品上市极少，所谓的“新产品”仅仅是企业在包装和宣传上做了些文章而已，也就是常说的“产品炒作”。

    近几年来，一些有实力的企业开始在产品研发上下功夫，这些新产品具有一定的先瞻性，同时也贴近市场需求，预计2010年将会在市场上形成一些热点。受益于新产品所带来的好处，还会有一部分企业在产品研发上下功夫，因此，笔者预计，2010年整个行业中针对新产品研发的投入会翻一番，新上市的新产品品种也会有一定幅度的增加，特别值得注意的是针对规模养殖场的保健产品的上市步伐将明显快于治疗产品。

    热点之三：人力资源状况呈现新特点 动保行业人力资源在2010年将会呈现一些明显的特点，其一是优秀技术人员的薪资水平将有一个明显的提高。兽药技术人员在行业中是一支庞大的队伍，但由于受技术服务模式及员工整体技术水平不高这两大因素的限制，技术人员平均薪资水平较低，而一些养殖一条龙的企业近年来不断从兽药企业中“挖人”，并给出了较高的待遇，为了使优秀的技术人员不流失，将迫使兽药企业为优秀的技术人员提高待遇。

　　二是部分优秀企业将在提高员工素养方面下功夫。企业之间的竞争很大程度上是“人与人”之间的竞争，拥有高素质员工队伍的企业在竞争中将更具优势，培养自身的员工队伍是提高员工素质的最重要途径之一。

　　三是企业中不同类型的员工比例可能出现微妙变化，根据笔者对2009年兽药行业内74家生产企业的调查显示，其员工总数为9907人，平均每家生产企业为134人，其中营销类员工为2800人，平均每家生产企业为37.8人;技术服务类人员为3448人，平均每家生产企业为46.6人;管理类人员为1680人，平均每家生产企业为22.7人;生产类员工为1979人，平均每家生产企业为26.7人，其他员工共计474人，平均每家生产企业约为6.4人。由于管理及适应未来行业发展的需要，将会导致技术营销人员在企业中所占的比例降低，而实施多品牌营销战略的企业由于品牌的合并，营销人员在企业中所占的比例也可能有所降低，但那些施行单一品牌且发展势头良好的生产企业，由于扩大市场需要，销售队伍反而可能进一步扩大，营销人员在企业中所占的比例也会有所加大。

　　热点之四：渠道成员可能发生变化 兽药企业在渠道成员的选择上一直是以传统的批发商和零售商为主，随着规模化养殖场出现的越来越多，加上“一条龙”养殖模式的兴起，中大型养殖场及“一条龙”养殖中的龙头将越来越被生产企业重视，而一些资金实力较弱，且没有技术的零售商将逐渐淡出有实力的生产企业的视野。