东方澳龙管理沙龙——“华为成功之道”

　　2012年10月8日傍晚，东方澳龙管理沙龙培训会——“华为成功之道”在松岗基地科技楼会议室成功举行。本次沙龙由董事长辜垂鹏先生亲自主持，研发部经理周淑珍女士、综合管理部经理蔡小燕女士、财务部经理杨华荣女士和质管部经理吴桂英女士共同协助，与东方澳龙与会的中高层以及骨干一起就华为的成长历程、研发策略、营销策略以及成功的驱动因素等方面进行了深入浅出的沟通、交流和探讨。

　　华为公司从1988年十几人的小公司一路成长为今天的全球500强。华为为何能取得如此惊人的成功？它的工作思路又是怎样的与众不同？华为有着怎样的内在力量，激励着它能够一直向上生长？一连串的引发了大家对于华为的浓厚兴趣。

　　从拿来主义到自主创新，华为在研发方面始终坚持持续创新。“工欲善其事，必先利其器”，华为的成功，源于对客户需求的理解，持续地创新，不断地创造高性价比的产品，更好地满足客户的需求。这使得华为能够始终走在行业发展的前沿，占领技术制高点。

　　任正非说：“没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。”华为之所以能在激烈的市场竞争中生存并发展壮大，离不开组织化的团队运作和集合所有资源力量——产品的力量+业务人员的力量+公司(组织)的力量+品牌的力量。特别是在业务员力量方面，从塑造“狼性”与“做实”的精神，到选择良才，经历魔鬼培训，再到制度化用人，最后通过有效激励，最终华为造就了一支富有战斗力的业务团队。

　　华为的铁通1号工程作为成功案例在沙龙上进行了重点分析，2001年从运作到招标历时仅三个月，最终赢取客户。从中我们认识到，建立客户关系，关键在于取得客户信任——在与客户交往的过程中，设身处地的为客户着想，在提出任何意见和建议时，都要告诉客户这样做对他的好处。时刻让客户感受到你为客户服务的良好态度，站在客户的立场上去看待问题，帮助客户去解决问题。

　　华为公司不间断地实施五个策略和手段——一五一工程，以提升品牌知名度。包括①邀请客户参观公司；②建设样板工程；③到客户身边去；④进行全方位的技术交流；⑤开展经营管理研讨会，输出知识，提高客户经营管理水平，帮助客户成功。

　　最后我们总结了华为的制胜关键在于以下三点：

　　1、持续的危机意识是华为的成长动力；

　　2、聚焦原则，战略制胜；

　　3、不断学习、在自我批判中成长；

　　无论华为未来将要面临多少挑战，这都无法改变华为作为中国当代最伟大的企业之一,任正非成为当代最伟大的企业家之一，他们证明了中国人学习能力有多强，多么一流技术都可以掌握; 企业发展能力有多大,多么巨大的企业都可以超越。

　　从这一点来说，只要澳龙人齐心协力，积极认真地做好核心业务与关键工作,持续创新，不断改进，东方澳龙将会有巨大的潜力和无限的机会。东方澳龙已经走过了十年历程，再过10年或者20年，又会否成为动保领域的另一个“华为”呢？