双胞胎强势攻入碾庄

　　碾庄，是近代史上有名的地方。淮海战役的第一阶段就在碾庄打响。碾庄战役，粟裕率华东野战军将黄伯韬领导的国民党第七兵团一个兵团部、五个军部、十个整师十万人全部吃掉，黄伯韬也在此役中阵亡。

　　双胞胎开发淮海市场，最先攻入的竟然就是碾庄！当然，一个企业的经营活动不能与历史大事件相提并论，但商战的故事仍很是有趣。今天，我们就给大家讲一个双胞胎在碾庄的商战故事。故事主人公叫靳庆科。

　　靳庆科和他的邻店老板都是碾庄镇饲料经销商。两个店是店挨着店。本来做生意最忌讳的就是邻着店面又做一样的生意。但俩人就是这样“较”上了。不过邻着店同做一样生意也有好处。人说，竞争，才有活力嘛。

　　当然，靳庆科与邻店老板卖的绝不会是同一个厂家的饲料。现在饲料牌子多着、饲料大厂家也多着呢。两个人也都有自己的“粉丝”，拥有自己的养户。靳庆科为了超越对手，换了好几次牌子的料，饲料生意做了4年，已换过好几个牌子的饲料，从全国性产品到地方性产品都卖过。最后逐渐不敌对手，眼看着要败下阵来。对手却越战越勇，生意越做越大了。

　　就在这时，双胞胎开发邳州，先到碾庄考察市场，要在这里开发一个客户。双胞胎先找到他的邻店老板。因为邻店老板生意做得好，有实力。但邻店老板一副爱搭不理的样子，此时的他牛着呢！考虑了几天，竟没有了下文。双胞胎转而考察靳庆科。正想反败为胜的靳庆科，充满激情，士气高昂。一拍即合。

　　2011年10月12日，靳庆科第一次提货，试提双胞胎乳猪奶粉、双胞胎猪场乳等前期料4吨，想不到几天就销售一空。再提6吨前期料，这次更快，3天销完。

　　原来，双胞胎不仅饲料质量好，还推广“420+料槽”养猪模式，使养猪实现了科学化、数字化，养猪过程变得简单、傻瓜化，且节省劳力。养户按照“420+料槽”科学养猪模式喂养，料不浪费，而且乳猪看得见一天天变得皮红毛亮，一头头都长势喜人，大大提高了养殖户的养殖效益。口碑相传，双胞胎乳猪奶粉、猪场乳等前期料风糜碾庄。

　　靳庆科从2011年10月介入做双胞胎饲料生意，一开始就起点高。平均月销双胞胎前期料50吨左右，最高时一个月销80多吨。按照“420+料槽”，1头乳猪在28日龄断奶后至63日龄用4公斤奶粉、20公斤猪场乳，即前期料24公斤。互动一下，你来算算，月销量50吨前期料是什么概念？能养多少头乳猪？

　　靳庆科现在已拥有500多名用户，在碾庄的养猪户，都是自繁自养。他说，双胞胎饲料的质量非常稳定，从他2011年做双胞胎饲料生意开始到现在还不满一年，双胞胎前期料在养户中就已经有了非常好的口碑。不满足的是，现在猪价比较低迷，因此，养户有80%都是喂完双胞胎前期料就去卖小猪，所以双胞胎后期料即双胞胎小猪料、双胞胎中猪料没怎么进货，要不然，他的生意还会做得更快、更大、更强。

　　与靳庆科形成鲜明对比的是，他的邻居老板销量日渐萎缩，现在已后悔不迭。靳庆科这次终于扬眉吐气了。

　　在靳庆科的饲料店里，人们注意到，靳庆科与双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星、双胞胎集团总裁邓书甄、双胞胎集团副总裁陈小荣在一起的合影。他至今记得2011年11月18日这一天，双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星来到他的店里与他促膝交谈的情景。1118，这是一个好日子，要要要发呀。鲍洪星支持、鼓励他说，大胆去做，放心去做，双胞胎的产品质量和集团的大发展会给你提供强有力的保证！同月底，双胞胎集团总裁邓书甄、副总裁陈小荣分别来到他的店里，给他支持和鼓励，并与他合影。他这时才突然想到，怎么没和双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星在一起照张相呢？都怨自己当时太激动，光顾了讲话，忘记了合影了。为了弥补这个缺憾，他找来和邓总裁一起合影的照片，通过特技制作，重新制作了一幅和双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星合影的照片，挂到他的店里。他说，双胞胎集团领导人与他的合影，会鼓励他将双胞胎饲料店继续做强做大！（林志华）