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双胞胎强势攻入碾庄

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  • 日期:2012-07-23 16:11
  • 编辑:admin
  • 来源:双胞胎集团
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  碾庄,是近代史上有名的地方。淮海战役的第一阶段就在碾庄打响。碾庄战役,粟裕率华东野战军将黄伯韬领导的国民党第七兵团一个兵团部、五个军部、十个整师十万人全部吃掉,黄伯韬也在此役中阵亡。

  双胞胎开发淮海市场,最先攻入的竟然就是碾庄!当然,一个企业的经营活动不能与历史大事件相提并论,但商战的故事仍很是有趣。今天,我们就给大家讲一个双胞胎在碾庄的商战故事。故事主人公叫靳庆科。

双胞胎强势攻入碾庄

双胞胎强势攻入碾庄

  靳庆科和他的邻店老板都是碾庄镇饲料经销商。两个店是店挨着店。本来做生意最忌讳的就是邻着店面又做一样的生意。但俩人就是这样“较”上了。不过邻着店同做一样生意也有好处。人说,竞争,才有活力嘛。

  当然,靳庆科与邻店老板卖的绝不会是同一个厂家的饲料。现在饲料牌子多着、饲料大厂家也多着呢。两个人也都有自己的“粉丝”,拥有自己的养户。靳庆科为了超越对手,换了好几次牌子的料,饲料生意做了4年,已换过好几个牌子的饲料,从全国性产品到地方性产品都卖过。最后逐渐不敌对手,眼看着要败下阵来。对手却越战越勇,生意越做越大了。

  就在这时,双胞胎开发邳州,先到碾庄考察市场,要在这里开发一个客户。双胞胎先找到他的邻店老板。因为邻店老板生意做得好,有实力。但邻店老板一副爱搭不理的样子,此时的他牛着呢!考虑了几天,竟没有了下文。双胞胎转而考察靳庆科。正想反败为胜的靳庆科,充满激情,士气高昂。一拍即合。

  2011年10月12日,靳庆科第一次提货,试提双胞胎乳猪奶粉、双胞胎猪场乳等前期料4吨,想不到几天就销售一空。再提6吨前期料,这次更快,3天销完。

  原来,双胞胎不仅饲料质量好,还推广“420+料槽”养猪模式,使养猪实现了科学化、数字化,养猪过程变得简单、傻瓜化,且节省劳力。养户按照“420+料槽”科学养猪模式喂养,料不浪费,而且乳猪看得见一天天变得皮红毛亮,一头头都长势喜人,大大提高了养殖户的养殖效益。口碑相传,双胞胎乳猪奶粉、猪场乳等前期料风糜碾庄。

  靳庆科从2011年10月介入做双胞胎饲料生意,一开始就起点高。平均月销双胞胎前期料50吨左右,最高时一个月销80多吨。按照“420+料槽”,1头乳猪在28日龄断奶后至63日龄用4公斤奶粉、20公斤猪场乳,即前期料24公斤。互动一下,你来算算,月销量50吨前期料是什么概念?能养多少头乳猪?

  靳庆科现在已拥有500多名用户,在碾庄的养猪户,都是自繁自养。他说,双胞胎饲料的质量非常稳定,从他2011年做双胞胎饲料生意开始到现在还不满一年,双胞胎前期料在养户中就已经有了非常好的口碑。不满足的是,现在猪价比较低迷,因此,养户有80%都是喂完双胞胎前期料就去卖小猪,所以双胞胎后期料即双胞胎小猪料、双胞胎中猪料没怎么进货,要不然,他的生意还会做得更快、更大、更强。

  与靳庆科形成鲜明对比的是,他的邻居老板销量日渐萎缩,现在已后悔不迭。靳庆科这次终于扬眉吐气了。

  在靳庆科的饲料店里,人们注意到,靳庆科与双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星、双胞胎集团总裁邓书甄、双胞胎集团副总裁陈小荣在一起的合影。他至今记得2011年11月18日这一天,双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星来到他的店里与他促膝交谈的情景。1118,这是一个好日子,要要要发呀。鲍洪星支持、鼓励他说,大胆去做,放心去做,双胞胎的产品质量和集团的大发展会给你提供强有力的保证!同月底,双胞胎集团总裁邓书甄、副总裁陈小荣分别来到他的店里,给他支持和鼓励,并与他合影。他这时才突然想到,怎么没和双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星在一起照张相呢?都怨自己当时太激动,光顾了讲话,忘记了合影了。为了弥补这个缺憾,他找来和邓总裁一起合影的照片,通过特技制作,重新制作了一幅和双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星合影的照片,挂到他的店里。他说,双胞胎集团领导人与他的合影,会鼓励他将双胞胎饲料店继续做强做大!(林志华)

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