苏泊尔董事长追忆卖股给法国SEB：“养猪”就是为挣钱(2)

除了借助于国家标准的出台，在苏泊尔水龙头的身上，还有很多地方都能够看到苏泊尔压力锅成功的影子。

苏泊尔起家与同期企业相差不多。上世纪80年代，苏增福担任家乡农机厂厂长。这个位于浙江省台州市周边小岛上的集体厂，好不容易揽到了国营沈阳双喜压力锅厂的配件业务。

几年生产，苏增福不甘心只做配件。1988年，他顶住压力引进了整锅生产线，据说花了300万元，这也许是他第一次花重金打造生产线。这次，他同样重金打造水龙头生产线。

“我第一次做水龙头时，生产线花了很多钱，投下去以后全部报废了。”接着是第二代、第三代，3条生产线总投资逾1亿元，生产了2亿库存。

这段故事，苏增福最愿意与人分享。苏增福不满意第一代生产线的地方在于它采用人工焊接，而改进的第二代基本可以实现机械化生产。聊到我们不懂的工艺，他顺手从桌子上拿起一本杂志，比画着向我们解释人工焊接与机器手焊接的不同。他的手还不至于颤抖，却密密实实地布满了老年斑，这是衰老最早的表现。不过苏增福的精力依然旺盛，聊到兴起，初见他时的疲惫似乎也都消失了。中途苏增福的工作人员不时提醒他是否需要休息，他都拒绝。

包括厂房在内第一代生产线的成本大概是4000万至5000万元，接着是第二代、第三代。在经过4年3代的试验后，生产线基本达到了苏增福的要求。与同行相比，第三代生产线人均生产效率高了24倍，但投入却远超24倍。

10亿元现金已经投入，生产出了2亿的库存，真正的商品2013年才能面市。苏增福并非不精明，与所有的浙商一样，苏增福骨子里有着“大精明”。“产品好，我就不怕没有渠道没有人来卖我们的产品。”第二轮创业，苏增福对于产品的理解也更加深刻。“第一次创业做压力锅时，作为一个农民，意识和现在完全不同的。现在我会把这个产品做得很硬。”这也许是苏增福对生产线如此苛求的原因。

苏增福担心，现在中国卫浴行业最大的一家也只占5%的市场份额，当他的规模达到30%的时候，就会有跟进者。“又不是什么高科技，买一个水龙头回去，你把它破开以后就弄清楚了。”用产品构筑入侵壁垒是苏增福所希望的，但所处行业也许不支撑这个逻辑，那么规模与速度构成了苏增福的另一个壁垒。

现在看来，苏增福的投入并无意义，相反，远高于同行的投入还可能让他的产品不具价格优势。以抛光生产线为例，苏泊尔现在3条生产线共需要15个机器人，成本为600万元。600万元每年利息是36万元，可以请四五十个抛光工人。这样比较，人工生产成本更低。

但是，苏增福着眼的是未来。“以前，一年不到一万块就能请到一个人，现在劳力这么紧张，三五年之后，人力成本可能会达到7万元左右。”随着生产量的增加，需要的人越来越多，人员成本的压力就更大，到那时苏泊尔今天的投入便能显示出它极大的价值。

2010年苏泊尔在沈阳建厂房，起步是25万平方米，支撑百亿元的产能。“当时我就有决心要把这个事情做大做好。所以，生产线我不着急，一定要研究好。”这也是苏增福舍得报废动辄千万上亿元生产线的原因。“假如我现在投了1亿元，明知生产线不够完美，也不舍得换掉，那未来我想要复制更多条生产线的时候就会有问题。”快速复制一来可以节约成本，二来可以迅速扩大规模。这是苏增福眼中他人真正难以逾越的壁垒。