三顾“双胞胎”：只做好猪料

凌宗超和我们聊起当双胞胎客户的经历时，十分风趣地说：“刘备三顾茅庐请出诸葛亮，我是三顾“双胞胎”，只做好猪料哟。”

凌宗超原来在山东省临沂市的一家机械厂做管理。不满足于朝九晚五拿固定收入的他不免产生思考：是否辞去这份工作，去自己打拚当老板？他在老家凌山头村调查了一下当地的资源，觉得养殖业比较发达，但饲料经销商多，经销的饲料牌子也不少。他在想，现在做什么生意的人都多，关键是要有好的品牌和好的生意经。所以留意起饲料品牌来，一有空闲，便上网浏览起饲料和养猪网站来。

双胞胎进入了他的视野。这个牌子的饲料在网上的故事不少，文章的点击率也非常高，而且双胞胎销量在全国占据着第一的位置。他想，双胞胎饲料肯定质量非常好，要不，销量也做不到全国第一。果不其然，他查证到双胞胎教槽料获得过国家科技进步二等奖，还有乳猪料，被列入国家火炬计划项目。他主意打定：要做，就只做好猪料！但他完全不知道双胞胎饲料的经销渠道，也不知道做双胞胎经销商如何操作。万事开头难，先打个电话问问吧。

那是2012年上半年。他费了一番周折，总算找到了双胞胎总部的电话。其实，知道路径的话，找电话一点都不难。在百度输入“双胞胎集团”，在弹出的“双胞胎集团”的词条上点击一下，就进入了双胞胎网站。电话就在网站首页顶上：4008881622。他把电话打过去，是一位小姐甜甜的声音：“您好。”“我想做双胞胎饲料经销商，要办什么手续？”“请问，您是哪里的？”“我在山东。”“对不起。山东我们还没开发到那里。您可以把您的相关信息留给我们，到时我们的市场开发到那里时再联系您。”

“这算是我的一顾‘双胞胎’吧。”凌宗超哈哈笑了起来。

要做，就只做好猪料！他抱定这个信念不动摇。他在焦虑地等待，继续着他机械企业“上班族”的工作，依然是朝九晚五。2012年下半年，终于闻讯双胞胎到山东苍山了。苍山离他家乡凌山头村也就相隔了一个县。机会来了，于是他二顾“双胞胎”，这第二次电话，直接打到了当时在苍山的双胞胎一个部总经理。

想不到，这次仍没能当上双胞胎饲料的经销商。双胞胎集团是市场开发到哪里，哪里才有经销商，即使你是在邻县，也没有机会做上经销商。

只有继续等待。有其它一些品牌的业务员知道他想做经销商，提出很多优惠条件来开发他，被他一一拒绝。“要做，就只做好猪料！”他不受诱惑。

2013年在雪花飘飘中来临了。这天，他在过年味很浓的村里突然看到了双胞胎挂出的大红宣传标语，上面还有联系人的手机号码呢。这一次是他三顾“双胞胎”——他按照上面的手机号码打过去，“双胞胎”营销人员这次出来和他见面了！

他如愿成了双胞胎在凌山头村的经销商。他辞去了在临沂机械厂的管理工作，正式当老板了！但出师不利，刚开张，猪价就“蹭蹭蹭“地往下掉，从8元多跌到5元7、8毛钱。老百姓为了节省养猪成本，很多人又用上了自配料。记得他去开发养户凌全，当时带了2包双胞胎前期料过去。凌全一听价格，马上说：“拿走，拿走！”他去看了一下凌全的猪，说：“你那乳猪喂自配料都在拉稀。这样吧，给你留一包，你选一半乳猪喂，我先给你对比称一下猪。如果饲料不好，我不收你的钱。”

意外的事情发生了。凌全有一天突然打电话过来：“料用完了，钱我付。你再给我拉10包来！”他急忙把料拉过去，一看猪圈，凌全那猪长势非常好，皮毛相当好看。凌全说：“你这料好！用这料猪不拉肚子，粪便少，吸收好，长得快，我算了下，用这料比自配料更合算！”凌全还对他说，有好几个养户都来看了他的猪，他们正想找他买料呢。就这样，他的养户队伍扩大了。

现在，凌宗超自己也开始自繁自养了，他养了8头母猪，繁下60多头小猪，他觉得，好猪料能养出好猪！自己为什么不养呢！既可近水楼台先得月，还能带动销量。

我们问他，比起在机械厂怎么样？“好多了，以后还会更好！”

凌宗超说得非常对，现在正赶上猪价跌入低谷，是最艰难的时候。当猪价从低谷爬上来时，日子一定会芝麻开花节节高！（徐晓清）