哈药集团竞购辉瑞在华猪流感疫苗业务背后的市场较量

　　昨天，哈药集团举行产品说明会，宣布以5000万美元成功竞购美国辉瑞旗下在华猪流感疫苗业务，并正式启动相关业务承转。这是国内首个合作承转国际生物制药领域高科技动物疫苗项目。3年后，辉瑞旗下瑞倍适（Respisure）及瑞倍适-旺（Respisure One）的猪支原体肺炎疫苗在华产品将全部由哈药生产和经营，由此，国内不能生产猪支原体疫苗的空白将被填补。

　　事实上，在十几公里外的哈平路277号，哈药集团生物疫苗有限公司厂区内的辉瑞疫苗“新家”早已开工建设。“到今年底，新车间就能安上生产线”，哈药集团生物疫苗有限公司总经理韩耘介绍，近期，哈药疫苗公司技术人员将赴美接受培训，美国辉瑞公司也将派人到哈药疫苗公司进行生产、检验等现场技术指导。

　　制胜疫苗业务承转争夺战

　　2009年1月，美国辉瑞公司宣布以680亿美元收购跨国制药企业惠氏公司，其并购惠氏全球分公司步伐随之大幅迈开。

　　由于辉瑞和惠氏合并后，在我国内地市场的猪支原体肺炎疫苗份额达到49.4%(其中辉瑞为38%，惠氏为11.4%)，远高于其他竞争对手。基于反垄断考虑，当年9月29日，国家商务部发布信息有条件通过辉瑞与惠氏的收购案———要求辉瑞公司剥离其在中国内地的瑞倍适及瑞倍适-旺的猪支原体肺炎疫苗业务。

　　消息一出，不下20家国内外企业蜂拥而至，摩拳擦掌准备“抢”走这一业务。

　　2009年12月，首轮报价结束，4家企业进入最终竞标，分别是哈药集团、中牧集团、美国诺华和另一家外资企业。与之前大小公司“混战”相比，四大“实力派”竞标企业都有拿下这块“肥肉”的充分理由。

　　此间有传闻说“辉瑞其实更倾向于中牧集团”。因为，作为我国动物疫苗行业龙头的中牧集团，之前与辉瑞一直有产品代理等合作关系，彼此达成合作后辉瑞的产品谈判和交接等事宜会轻松很多。诺华作为仅次于辉瑞的美国第二大制药企业，近年倾力做大动物保健产业，对其一直欠缺的猪流感疫苗更是志在必得……

　　在种种未知情况下，哈药第二轮报价变得更加谨慎。1月8日是网上递标截止日期，哈药选择了当晚24时的最后时刻递标。

　　3月底，商务部公布哈药获得疫苗的优先购买权。对于哈药来说，资金实力是不可回避的砝码，但不是唯一原因。

　　哈药相关负责人回忆，在长达4个月时间里，除了无数次沟通外，哈药所准备的条款等材料摞起来有10厘米高、近百万字。

　　韩耘表示，在竞标过程中，商务部受托人曾赴竞标企业严格考察———作为一家拥有48年专业生产历史的企业，哈药生物疫苗公司在生产、管理上具备了辉瑞要求的规范和稳定，而完善的营销网络和技术服务体系则成为其重要的“加分项”。

　　诺华中国区负责人曾遗憾地开玩笑：“我想到哈药去看看，他们是怎么打败我们、把产品拿走的。”

　　高端动物疫苗的“哈药计划”

　　资料显示，中国生猪养殖业每年出栏量是6亿头。而被民间称为“猪气喘病”的猪支原体肺炎，在生猪饲养过程中，发病率高达90％以上。

　　“广东的大型养殖场年出栏量已达500万头，国内生猪养殖已由散养走向规模化，对疫苗的需求空间将迅速增大。”哈药集团总经理姜林奎指出，目前国内生猪饲养过程中只有约6%种植猪流感疫苗，这意味着还有94%的市场空间可以开拓。

　　更深层次上，是哈药对动物疫苗类产品前景的看好。

　　哈药集团相关负责人告诉记者，国家对食品安全愈加重视，今后动物产品的药残监测会更加严格，养殖场使用抗生素的比例会大大降低，由此疫苗产品的市场前景将更加广阔。

　　长期以来，国产疫苗有量无价是不争事实。中国动物保健品协会理事长冯静兰认为，由于国内行业研发投入力度不大、同质化严重，目前兽药生产企业1500多家中，产值亿元以上的企业仅占4%左右。哈药此次收购，使其生物疫苗公司成为国内首家进入高端动物疫苗领域的企业，打破了国内高端疫苗市场被国外企业垄断的局面。

　　据了解，哈药生物疫苗前身为黑龙江省兽药制造厂，成立于1962年，一直与知名的哈尔滨兽医研究所有着密切的合作，近年业务发展迅速，其疫苗年销量已占据国内市场份额的20%。

　　“但哈药疫苗长期以来以禽用疫苗为主，大动物疫苗并没有形成明显优势”，韩耘告诉记者，“今年将把猪系列疫苗打造成重点产品，并以此次收购为契机，力争3年成为国内动物医药产业领军强企。”

　　他表示，此次收购一方面引进一个国际高端产品，延长哈药生物疫苗公司产品链，使动物疫苗产品更加齐全和强势；另一方面，由于国内动物疫苗行业的技术水平与国外差距很大，此次收购涉及的诸多专利和技术，将有助于哈药疫苗公司生产和研发水平的提高，加速企业向国际顶尖动物疫苗领域的迈进步伐。

　　“国际化新哈药”的“跨国联姻”策略

　　经历了2005年到2009年连续5年高速发展后，哈药提出“再造国际化新哈药”战略构想———力争5年内跻身世界制药业30强之列。

　　据业内人士分析，随着我国医改方案实施及医药市场监管加强等多重因素，国内医药市场竞争激烈，新一轮并购重组将不可避免。未来5年生物制药技术产品将成为市场新宠。国际制药强企拜耳、罗氏、辉瑞等已开始强势抢占国内市场。

　　“哈药要实现可持续发展，无疑面临国内外医药市场的激烈竞争和挑战”，哈药集团董事长郝伟哲认为，构建国际化新哈药，重在转型调结构，引进、研发具有知识产权的关键技术，在品牌扩张、技术创新、产业升级等方面对准国际市场。

　　据悉，目前哈药已投资数亿元，重点研发技术壁垒高的竞争型产品，并公开招标引进一批拥有自主知识产权的重要技术、产品和标准，共涉及9大领域、60多个品种，规模和数量均创企业历史之最。

　　“为进一步提高集团的核心竞争力，我们取势全球，积极推进‘跨国联姻’，坚持以专业化的产业发展合作平台，积极吸纳跨国医药企业产业转移，促进集团支柱产业升级”，姜林奎表示。

　　除了此次与美国辉瑞公司合作承接其两个高端产品外，哈药目前已与世界著名跨国制药企业———葛兰素史克公司签署了合作经营高端头孢菌素类品种合作意向书，拟建立长期战略合作关系，以推进其抗生素产业提速发展。