西堡村生猪专业协会贩销名扬大江南北

　　拥有会员135名、大型机动车辆70多台，贩销网点遍布除港澳台、西藏、内蒙、海南之外的28个省市、自治区……2009年，樟树市西堡村生猪专业协会贩销生猪60万头，销售额超9亿元，贩销规模居全省村级生猪专业协会前列。

　　西堡村地处樟树城郊，上世纪80年代就是远近闻名的养猪专业村。“猪养多了，销售便成了问题。”会长何春华说。1997年，在村委会的组织下，全村11个生猪运销个体户、48辆运输车，整合成西堡村生猪专业协会。抱团发展使西堡村生猪运销实力大增，以前让人眼馋却又“吃”不下的大订单，如今都由协会出面拿下，个人在贩销途中遇到的麻烦事也一并由协会负责协调，协会会员很快就发展到上百人，贩猪的、捉猪的、押车的、开车的各司其职。在辽宁、山东、吉林等省市建起23个长期生猪收购点，在广东、福建、上海等地设立14个常年销售窗口，运销范围辐射到大江南北。去年，协会贩销出去的生猪中，有2成来自樟树周边县市，3成来自外省。

　　遍布在全国各地的贩销网点，成为协会获取市场信息的“顺风耳”，无论哪里的生猪市场有个风吹草动，协会总能在第一时间知晓，从而有效规避风险。去年6月，设在上海的销售站传来消息：当地生猪市场供不应求，每公斤猪肉收购价上涨了0.8元钱。协会迅速在樟树采购生猪2500多头，并组织贩销车队开赴上海，所有生猪很快被抢购一空。“哪里行情好，我们猪车就开到哪里。正因为卖得俏，我们的收购价也就更具竞争优势，一般都略高于当时的行情价，养殖户自然更愿意把猪卖给我们。”何春华的话得到了西堡村生猪养殖户的认同。去年，该村5万头出栏生猪全部被协会“吃”进，养殖户每头猪从中多获利20元。

　　良好的信誉也是西堡村生猪专业协会生意越做越红火的重要原因。去年3月，会员王建斌与本地生猪养殖户徐欠根口头说定：4月份将以11.5元／公斤价格收购生猪300头。一个月后，由于沿海等主要生猪消费市场疲软，樟树本地生猪收购价下跌到10.8元/公斤。虽然明知利润不多，王建斌还是按原价收购。对生猪养殖户讲信用，对客户也是如此，协会严格按照协议办事，做到保质保量如期交货。去年8月，会员刘冬林准备贩运到深圳的生猪中，有2头猪突然发病，此时距交货时间只剩3天。他当即将整车生猪扣留观察，并高价重新收购一车生猪发往深圳，最终如期交货。“虽然没赚到钱，但得到了客户的认可，值！”刘冬林对此不后悔。23年来，凭着说到做到的诚信准则，协会在养殖户和客户中树立起了响当当的金字招牌，从而建立了长期稳定的合作伙伴关系，生猪贩销事业越做越大。仅今年1月份，协会就贩销生猪6．8万头，同比增长8％。