猪中无本生意月入过万不稀奇 “两头吃”被指不厚道

　　阳春市岗美镇大大小小的母猪场在清晨格外繁忙,养殖户们忙着把一头头小猪(约30斤)赶出猪圈,打耳标,过秤,上车,收钱……,而猪车又赶往下一站,周而复此。掌控着这车小猪流向的就是那些常年活跃在养殖户之间的猪中(生猪中介)。

猪中在生猪产销链上谋生,同时也活化了整个猪业,让产销得以对接。

　　顾名思义,猪中穿梭于生猪现货交易的多个环节,是养殖户之间以及养殖户与猪贩之间沟通的桥梁。不仅在小猪交易,在肉猪市场猪中的身影更是随处可见。据不完全统计,广东各大生猪主产区从事猪交易中介的有千人,他们多数曾经从事过饲料或兽药销售,或是货车司机……他们既掌控猪源,手头又有买猪客户信息,在生猪业产销链条中谋求生存,同时也活化了整个猪业,让产销得以对接。

　　在行业链上“寄居”

　　阳春是全国生猪调出大县、“中国猪苗之乡”,每年有几百万猪苗销往全国各地,猪中起到了不可或缺的作用。

　　年近六旬张秉(化名)是较早一批阳春猪苗经纪人,早年从事养殖业,改革开放初期转行当了猪经纪,为了寻找货源,他只身一人骑着自行车走村串户打听,时间长了,四乡八邻的养猪户都认识他了,他凭自己掌握的养殖技术给养殖户提供无偿的服务,渐渐地他与养殖户建立了良好的关系,掌握了丰富的货源信息。几十年来,张秉走遍了邻近乡镇的70多个村庄,自行车骑坏了5辆,行程约有5万公里。同时,他积极联系外地肉猪养殖大户,固定客户发展到200多家,高峰期经他手月均销售猪苗近万头。如今再也不用像以往拼命跑市场,只需在家等电话,交易一笔就收一笔“介绍费”,月均销量也在2000头左右。

　　在阳春,类似张秉的猪中不在少数,据不完全统计,全市约有上千人专业或兼职从事猪苗中介服务工作,多数以介绍外地猪苗采购商来阳春买猪苗为主,从买方收取适当的中介费用(约5元/头),被当地人称为“无本生意”。在母猪养殖量大的岗美镇和春城镇,猪中活跃在大街小巷,他们没有固定的店面,也没有注册公司,零散地出现在街头巷尾,或三五成群或独自出现。

　　在大量散养户存在的市场条件下,猪中把阳春猪苗卖向全国各地,解决了农民卖猪难的问题,促进了当地生猪产业生生不息发展。

　　买方付中介费5元/头

　　在四会生猪调出大县,同样活跃着近千名生猪中介。10月15日,四会生猪出栏价跌破9元/斤,全国各地猪价亦是如此,跌势不止,养猪似乎到了拐点。四会养猪大户朱强(化名)刚好有一批约200头肉猪已经达到上市重量(约230斤/头),对继续下跌猪价心怀不安。

　　正是因为通过及时联系猪中陈贤(化名),生猪得以及时出售避免了猪价下跌带来的损失。陈贤当天下午就带来猪贩看猪,并在猪中协助下与猪贩经过几轮讨价还价,以8.9元/斤成交。朱强的选择是明智的,市场信息反馈,15日以来,四会地区主流成交价在8.6元/斤左右,只是部分“靓猪”还有9元/斤。

　　作为回报,陈贤从买方收取5元/头的中介费。今年才36岁的陈贤(化名)十年前从老家湖北南下打工就一直呆在四会,替先是在饲料店做搬运工,后来替老板开车送饲料,也正是因为这段经历积累了大量猪场资源,后经他人介绍,2007年辞掉了饲料店辛苦的工作,开始从事专业猪中。现如今他每天都开着小轿车穿梭在养殖场之间,打探着哪家有猪卖,同时手里的电话也不停地和外地的猪贩交流,商定看猪时间、下定金、拉猪……一旦促成生意便收取中介费。

　　凭着一副好口才、热情开朗的性格,陈贤成了当地知名猪中,平均每天经他手卖出去的肉猪近80头,获利400多元/日,月入过万是常事。在猪中这个群体中,多数人与陈贤有类似的经历,早年通过做饲料或兽药销售积累了人脉资源后专职做了猪中生意,也有不少饲料或兽药店老板兼职,也有部分是货车司机转行,增城三江镇的小李就是其中一位,早年从事货物运输,后来专门改装了车厢从事生猪运输,并兼职做起了猪中介。

　　“两头吃”被指不厚道

　　业内对猪中这个无本经营的行当颇有微词,指责他们是“行业寄生虫”。陈贤称,指猪中是“寄生”他不介意,“但只要凭良心做事,守住商业底线,赚钱也就问心无愧。”

　　庞大的生猪中介群体,确实存在一些不良商贩。陈贤直言这个行业也有丑陋恶行,他介绍,不少猪中当取得养殖户和猪贩信任之后,会利用替猪贩预付定金的机会生吃养殖户和猪贩之间的差价。比如,当猪价上涨时,养殖户会惜售迫使猪贩提价,要求加收定金,此时猪中会利用养殖户和猪贩之间缺乏交流,虚报定金数额(对猪贩称要多收1000元定金,实际上只给养殖户500元定金)。更有一些猪中介与猪贩合作一起向养殖户压价,比如猪价下跌时,猪中介与猪贩会制造猪价暴跌的恐慌,同时故意迟缓拉猪,迫使养殖户降价,从而赚取更多的差价。在猪源充足时期,猪贩为了收到更便宜的猪,往往会根据市场行情,时常与猪中一起放出“猪源过剩“的烟雾弹,共同压低生猪收购价格,通过盘剥养殖户来保持自己的盈利水平。

　　但是,买卖双方都得依靠猪中。一方面养殖户需要猪中介帮忙寻找买家售猪及提高议价能力,另一方面猪贩也需要他们寻找猪源,同时协调养猪户和猪贩的关系。“其实,羊毛总归出在羊身上,中间环节越多,肉价成本就越高,最终是让消费者买单。”朱强说。