裘建英：女“猪贩子”会赚银子

 

首届攸县“十佳创业能手”候选人裘建英。

东风日产攸县兰天店销售大厅一角。

 

　　攸县首届“十佳创业能手”“优秀创业能手”评选活动

 

　　先是跑货运贩猪、再到干修车行，最后变成做汽车4S店的老板，裘建英，一个女人在27年创业的过程中几乎与车分不开，总是一环扣一环，她吃苦耐劳稳扎稳打，被同行热情的称作为“裘大姐”，让我们听听她与车的创业缘分。

 

　　裘建英原来是攸县商业系统的员工，在经济体制改革的浪潮下，她放弃“铁饭碗”，选择跑长途做货运，将攸县养殖的生猪贩运到广东等地，做起了一名女“猪贩子”。

 

　　一个女司机开着五十铃货车往返于700多公里的湘粤两地，当时在国道上抢劫抢猪的事情时常发生，处理不好还会送命。

 

　　“快到事故多发地段的时候，我就提前停车，然后等其他跑广东的货车，我就把他们拦下来，讲明前面时常有抢劫的情况，等到有4-5台货车的时候我们就一起走，对方看到我们感觉是一个车队，也不敢动手。”裘建英在这件事情上想了一些办法对付。

 

　　牛仔裤、短头发，这就是裘建英贩猪时的打扮，正因为这种形象好多人都把她当男人，裘建英开玩笑的说，湘粤两地也跑多了，这份打扮大家也有印象，说句不吹牛的话，当时广州街上的交警人人都认识我。

 

　　1986年到1994年，贩猪这个行当，裘建英整整干了6年。一次，货车出现故障，裘建英花了大价钱买了一个小配件。这件事让裘大姐觉得汽车修理和配件销售空间很大，何不自己开个汽车修理店呢？

 

　　1994年，拿着贩猪赚的亲苦钱和从亲朋好友那里东拼西借筹集的几十万元，裘建英创办了攸县第一家专业性的小车修理厂—雪花修理厂。

 

　　对汽车维修一无所知的裘建英，每天都泡在修车房里和师傅们一起工作，学习钻研。从汽车构造、运动原理、各零部件之间关联等方面，认真做笔记参照样本做实验，慢慢的，她从一个门外汉变成了行家里手，方圆几十里的驾驶员只要车坏了，都要拖到她这里来修，图的就是一个放心。

 

　　“有个茶陵的，车子坏了，他宁可喊拖车拖上近百公里也要放到我这里来修，这样的客户那有蛮多。”裘大姐回忆。

 

　　生意火爆发了家，裘建英接连开了几个汽车修理的分店，在攸县修车届小有名气。一片集中的汽车销售维修服务区，就有很多老板是裘建英一手调教出来的，行业里热情的称呼她为裘大姐。

 

　　2009年，攸县政府有意规划一片以销售、维修为主的汽车产业区，希望有人来牵个头，物色很久之后，发现裘建英是他们的首选。裘建英也借助这个机会，在攸县投资3000多万元，修建了东风日产湖南县级城市第一家4S店，自己担任董事长。兰天集团派驻4S点的总经理杨波说，兰天集团看中的就是裘大姐的影响力、人脉关系和产业基础。

 

　　杨波有时候也对裘建英的做法看不懂，明明一台车子卖出去不赚钱，但是裘大姐还是对客户很热情，甚至为这些事情和裘大姐吵过架。

 

 

　　“卖车只是一个手段，我们的目的是要深度开发客户，他会有一传十十传百的效应。还有，虽然卖车不赚钱，但是我的保养、维修、美容等都是可以用来盈利的，要看得长远。”裘建英经常这样劝杨波。

 

　　通过努力，攸县兰天的品牌效应在攸县地区得到强化，经济效益也非常可观。裘建英的企业年销售额达到9000多万元，缴纳税收200万元，解决劳动就业170多人，个人多次赞助贫困孩子上学以及孤寡老人的生活起居，公司被多次评为省、市“文明经营、诚信服务”先进单位、“诚信守约单位”。

 

　　“我还有一个梦想，就是为员工建一个集中的住宅楼，让他们有个家！”