五招把产品包装成“明星”

发现了一个有趣的现象，其实一些明星根本不一定有你（观众）唱的好，但通过经纪公司的包装成为明星之后，唱得没你（观众）好，你（观众）还得为他的演唱会埋单。于是思考了一个问题，为什么我们企业的产品有着一定的实用功效，却出现了销售不出去的问题呢？为什么消费者就不买帐呢？。

    归根结底，不是功效不好，也不是产品质量问题，而是在众多的产品（品牌）海洋里，你是一个普通的那一个，不是明星产品。大多数消费者永远都是追求最耀眼、最具关注的那一个（种）。

    所以，作为生产产品（品牌）的老板们，记住了，一定要将自己的产品包装成明星，像明星一样推出，这样销售起来至少会省力的多，要不就是热销，甚至会出现供不应求的局面。

    看看明星产品的表现！

    在我们周围，有很多的明星产品，脑白金热销十余年（脑白金自1998年在江阴上市，每年都保持了10个亿的销售额。2006年的数据则达到历史最高，接近15个亿。）、太太口服液热销近20余年（1993年3月8日，第一批太太口服液上市），海尔更不用说。

    因为脑白金的热销，史玉柱不仅打了一个漂亮的翻身仗，而且成为了营销界的“神话式人物”，不仅当今的很大学生，就是很有实力和知名度的企业老总都不在少数。有中小企业的老总（或者营销）人说了，这些明星产品的成功最起码有一条是广告的成功，如果我们有钱，谁不知道做广告，还用你在这里讲。

    错也，这些产品通过一系列的包装打造（包装设计、队伍建设、广告宣传等）将产品包装成为明星产品，为企业带来了数以亿计的销售回报，甚至把一个企业成功推上市。但明星的包装的打造却不是这样，很多包装明星的策略绝对不是单单依靠广告宣传，而是靠多种方式组合，都是“四两拨千斤”的效果。我们完全可以用包装明星的办法去包装产品，这样产品才能更有利于市场的竞争，在竞争中独占鳌头。以下是5种几种包装明星的方法巧妙的转化为包装产品，绝对值得一读！

    第一招：差异化形象包装。

    如果一个歌手没有刀郎和杨坤一样天生个性的声音，那就向周杰伦学习。周杰伦唱的歌不仅歌迷听不懂，据说就连他妈妈也听懂。这就是差异化的风格。因为如果你唱大家都能听懂的歌，那就和其他歌手区别不大了。

再来看看赵本山大叔，从登上春晚的那一天就是农民形象的代言人，所以本山大叔的帽子和那身行头就非常特别。据说本山大叔的帽子如果拍卖会是中国最贵的一定帽子。20年如一日的春晚表演搞笑的小品，吸引着占据中国人口最大的10亿农民群体的眼球，你说这个“产品”哪有不畅销的道理。

    所以，同样都是明星，首先有着不同的偶像群体（消费者），但都是有着个性独特的差异化。做产品一定要定位准群体，找出差异化。

    同样是送礼，脑白金主打送礼市场，黄金酒则进行了细分“送长辈，黄金酒”，而初元更是提出了“看病人，送初元”。将送礼人群细分化，同样是送，各有不同。

    第二招：积极参与公益营销。

    很多明星都是公益事业的形象代言人，比如著名演员濮存昕多年前就被邀请担任全国预防艾滋病公益形象大使、陈坤成为中国博爱工程基金会“博爱大使”、满文军“倒贴”复出为慈善出钱出力等等。从中我们看出，公益形象大使不仅可以进一步提高明星的知名度，更可以提升明星的美誉度。

    我们的很多产品比如医药保健品等健康产业，完全可以这样去做。蒙牛的“蒙牛为全国500所小学送奶大型公益行动”既积极响应了党的号召，又进行了