猪料中的贵族——广东饲料企业北上 搅动北方高档猪料市场

    我国是世界第一养猪大国，“猪粮安天下”，可见猪肉在我国百姓生活中的江湖地位是如此之高。

    养猪方式和养猪水平在我国不同地区差异很大，以广东为代表的南方地区养猪集约化程度比较高，养猪水平也相应走在全国同行前面。广东的养猪业分工更专业更细化，猪料市场竞争更激烈，对猪料的品质、对企业资金支持和售后服务要求也更高，全国最早的和知名的教槽料、保育料就诞生在广东。

    大台农作为广东猪料企业代表，致力于将先进的养殖理念和高品质的产品带到北方市场，做一条搅动北方市场的鲶鱼，从而提升北方市场的养猪水平。

    南北养猪有差异，猪料市场有商机

    广东、广西、福建、湖南、江西、浙江等省属于南方市场，主要以预混料、乳猪浓缩料、教槽料为主，而河南、河北、山西、山东等省属于北方市场，以全价料、浓缩料为主。

    大台农公司市场营销总监陈建开认为，我国南北市场的差异很大，北方市场主要是全价料市场，以现金销售，而广东则主要以预混料为主，一般有赊欠，广东市场的养猪规模化程度较高，规模化猪场的数量众多，而北方主要是小猪场、散养户多，规模化大猪场数量较少，但有些规模化大猪场的规模比广东的规模还大，但大规模猪场的数量则少很多。北方市场的养猪户一般是自繁自养，广东的养猪产业链分工更明显，有很多养户不养母猪，只养肉猪，这些猪场就不需要前期料。广东市场分工更细更具体，用户对产品的要求也更高。

    对规模猪场的定义广东与北方略有差别，广东的规模猪场一般是超过300头母猪，而且必须自繁自养，北方则是50头母猪以上自繁自养的猪场就可以称规模猪场。北方市场一般养猪规模较小，小而全，产业链分工没有广东明显。大台农饲料主要的客户群是规模猪场，有1000头母猪的河南淇县东升牧业葛经理就选择了大台农作为自己养殖事业的合作伙伴。

    广东市场排名前五的预混料企业月销量一般要超过1000吨(4%的预混料)，广东市场养猪的集中度较高，有些地区一个镇的养猪量就超过北方市场一个县的养猪量，这样的高集中度降低了广东市场饲料企业和原料的物流成本，广东市场的赊欠习惯要求饲料企业有较雄厚的资本实力，广东市场的这些特点决定了广东市场养猪企业和饲料企业的规模较大。豆粕的生产企业基本也在广东，深圳蛇口和广州黄埔等港口码头给原料的运输提供了便利，间接降低了饲料生产企业的成本。

    南北方饲料产品是有差异性的，北方的饲料原料使用较杂，有菜籽粕、棉粕、豆粕等，广东市场养户对原料的使用要求较高，而大台农只采用豆粕和东北玉米等原料。大台农进入北方市场，要将南方市场的高端产品系列带去北方，而生产高端产品是一个系统工程，包括配方、原料、品控、生产工艺、服务等方面的配套均要上去。通过走访市场，陈建开判断高档教槽料和保育料是北方饲料企业的一个短板，为什么？因为北方饲料企业没有这个系统，没有软件，产业链的配套跟不上，这是北方猪料市场的特点所决定的。北方市场没有高端的猪料前期产品，这一市场目前还存在很大的发展空间，大台农有意来填补这一市场空白。

    走出广东是大台农的战略选择

    大台农的创建者章健说，大台农立志要成为中国保健饲料第一品牌，这一战略愿景显示了大台农不满足于在广东市场称雄，必须迈开全国化的步伐。

    “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，创立五年后的大台农公司发现，如果还是沿着既定轨道向前发展，发展的空间变小了，遇到了天花板。大台农的高层这时决定要改变发展战略，由重视原有网络到网络与终端并重，开发了专门针对规模化大猪场的“保大品牌”规模猪场专用料系列，由广东区域饲料生产销售企业走向全国，在河南、福建、天津等地设厂布点。谈到“保大”品牌，陈建开说“就像丰田汽车另外开发凌志品牌，大众汽车系列之外开发奥迪品牌一样，虽然丰田凌志同属于丰田所有，汽车也是由丰田工厂生产，但它们的标准、服务团队、客户群体完全不同，而开发这种高端饲料品牌，又必须要有原有完善网络的支持，否则所谓高端品牌就是无源之水，不能长久支撑，没有生命力。”

    2010年，大台农在北方市场(河南、山东、北京等地)进行试销并取得优异的成绩之后，大台农高层果断决定，在北方市场设厂，在河南汤阴设立了第一家猪料生产企业，迈开了大台农全国化的步伐，吹响了进军全国市场的号角。

    走出广东也是很多先发的优秀猪料生产企业所采取的策略。广东的养猪规模和养猪水平走在全国兄弟省市之前，市场竞争也更充分，市场相对成熟，给予快速发展上升时期的饲料企业的上升空间有限，走出广东会带来更大的发展空间。多年行走市场的大台农市场营销总监陈建开认为，不论是市场竞争激烈程度还是饲料的档次品质，广东市场均要领先北方市场，在广东市场有竞争力的产品在北方一定是有市场竞争力的。

    瞄准高端市场，做猪料中的贵族

    在汤阴大台农设立之前，大台农在山西、河南、山东、河北、北京等地就有约每月1000吨预混料的销售量。河南汤阴大台农是大台农集团全国化这盘棋的第一颗棋子，据陈建开介绍，汤阴大台农将用做教槽料的理念来做全价料，要做成全价料里的贵族，将给北方市场带去广东高档教槽料、乳猪料和保育料，要做成全价料的领导品牌，重点开发前期料市场，发挥大台农的技术优势和品控优势。

    “大台农饲料品质好，服务好，尤其是教槽料，虽然价格相对于其他品牌高，但我们觉得性价比还是比较高。”有着3000头母猪的河南向阳种猪场老板许清文，在谈到她为什么选择大台农饲料时认为大台农饲料高质高价，而且服务好。而有2000头母猪的山西康鑫牧业樊先生，正计划生猪供港，樊先生对大台农的评价是“大台农饲料已经用了2年多，基本全阶段在用，品质好，很放心！”为何这些大猪场一致选择大台农饲料？高品质，服务到家，几乎是每一个被问到的用户比较一致的回答。

    “如果我们在北方市场与希望、六和等饲料业大佬去拼规模拼价格，那肯定只能死路一条，我们要发挥我们在高档教槽料和高档乳猪料方面的技术优势，去提升仔猪、乳猪的生产力，做北方猪料市场的一条鲶鱼，推动行业发展，改变行业的落后现状，这是我们所追求的。”陈建开看好高档料在北方市场的空间和潜力，觉得北方市场在仔猪和乳猪的生产力提高方面还有很多工作可以做，要将先进的养殖理念带到北方市场，致力于提升北方市场的养猪水平。