非常欣赏你们的经营理念—只卖价值,不卖价格
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- 日期:2012-08-02 15:38
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- 来源:广东养猪信息网
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非常欣赏你们的经营理念——只卖价值,不卖价格
——中国农业大学教授、博导李秉龙盛赞双胞胎
李秉龙(中国农业大学管理学院教授,博士生导师):
加强生猪疫情防控,最大力度减少生猪疫病风险,是降低生猪养殖户风险,稳定生猪市场的必要举措。我认为,双胞胎集团在这方面做了很多有益的工作。中国农业大学经济管理学院将建成关于畜牧业方面的EMBA,双胞胎的通过质量管理而实现疫情防控、提高生猪成活率的经验和做法可以成为一个重要案例用于教学。
另外一个,我非常欣赏你们的经营理念——只卖价值,不卖价格 。我觉得价值就是通过乳猪料给养猪户带来一系列的利益,使他逐渐从你的服务中认识到猪料的价值。
还有一点,我非常欣赏你们在原料、产品上的控制,即经过质量的控制来使你们的产品货真价实。这是企业有信誉的一个重要表现。
再还有一点,就是我非常欣赏你们的讲信用!包括国际上一些大的公司,他们都把信誉当做是长久生存的一个非常重要的方面。从短期来说,做信誉是要付出成本的,但从长远来看是能带来价值的,而且从长远来看这是企业生存的一个社会责任。
链接:“只卖价值,不卖价格”,是指营销上品牌与模式的长期价值,远远超过价格所予以的短视性的利益;“只卖价值,不卖价格”,是双胞胎的经营理念之一,它彰显的是双胞胎的质量观、价值观。
双胞胎视质量为双胞胎人的品格和自尊,把质量上升到人的品格与自尊上;双胞胎主张“赢在起跑线上”,凡事抓源头,尤其是原料采购质量至上,对于质量不好的原料如何来的如何退回去,决不姑息;还有追求配方的最科学、模式的最先进,崇尚“没有最好,只有更好”的境界,整个企业有一种追求不止的敬业氛围。
双胞胎主张“不为短期利益牺牲未来”,坚决反对搞短期行为,鼓励为未来买单、为未来投资。双胞胎认为,只有用最优质的原料,才能做出最高效的猪料,才能为养猪户提供最大的饲养价值。讲究质量是真正负责任的企业的最重要标志。缺乏质量保证地走低价格路线,将大量带霉菌毒素的原料制成的商品饲料提供给养殖户,带给养殖户们的最终是巨大的伤害,这样的企业无疑是搞短期行为,这样的企业注定是不可能做大做强的。
双胞胎集团坚持选用最优质的东北玉米、秘鲁鱼粉、去皮豆粕原料,生产中一定经过大筛、小筛将其中1.5-2%的含有大量霉菌毒素的杂质弃掉,并由具有独立职能的品管体系人员实现层层检验,确保科学配方与优质原料完美结合,确保向养殖户提每一袋饲料都是最好的产品。
双胞胎理解,信誉投资完全值得。以质量为基础的信誉投资,是双胞胎今天拥有2000万养户的最好诠释。没有质量,就没有信誉,就没有双胞胎日益扩大的市场份额和日益受用户拥戴的市场认同,就不可能实现企业的可持续性发展。双胞胎未来将实现1000万吨销量的目标、2020年1000亿元销售收入的宏大愿景,依靠的就是产品质量,就是市场信誉。(文瑞)
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