养殖管理成熟给兽药企业带来冲击

　　随着规模化势头和养殖技术的齐头并进，兽药对养殖效益的影响比重逐渐减小而输给了管理因素。这里再进一步分析一下养殖管理成熟对兽药企业带来的几点冲击。

 

　　首先是产品结构的合理调整。

 

　　由于养殖技术的进步会大大减少动物的发病率，同时规模化养殖注重的又是动物的“不发病率”，可以断言，未来市场的产品需求形势一定是以消毒类和保健类为主，治疗型药品的需求量会大幅降低，甚至预防免疫类药品都将逝去辉光。现在一些发达国家的猪场已经实现了无疫苗化养殖，由此预期，随着我国规模化养殖的不断升级，这种趋势也必将会到来。这样的形势下，合理调整产品结构就成了决定企业长远发展的，甚至是决定生死的战略问题。这取决于企业决策者对于短期市场和长远市场的分析和判断，同时也取决于企业固有的产品结构以及研发、资金等各方面实力。

 

　　其次是营销观念的及时转换。

 

　　简单地说，营销就是展现产品亮点并使之与客户的需求联系起来，从而使客户真切感受到产品的价值所在。在以往兽药独领助力养殖业重责的年代，营销欲达到的效果是使客户认识到，兽药确能使动物由病态恢复健康。但是，随着养殖管理的日益成熟，兽药功效的发挥越来越依附于管理过程，这就要求我们必须是在养殖管理的特定条件下展现产品亮点，联系客户需求则须有的放矢地针对管理的不足，也就是说，营销的作用效果该以整体的养殖效益为重心了，兽药只是附属于管理而弥补其空白的。这样的营销观念虽然使兽药由“主角”成为“配角”，但却更朴实，更客观，更易取信于客户。

 

　　此外，技术服务团队的转型升级也是必须的。

 

　　在兽药“一家独大”的时代，密集型技术营销模式一度成为兽药营销最重要的因素之一。但是，其自本世纪初横空出世至今已有十多年，随着这些年规模化趋势的加剧和养殖技术的进步，多数养殖者已经意识到管理逐渐成了保证养殖效益的主要因素，因而，其更关注的是如何利用兽药来弥补管理上的不足。这就需要技术团队在精通兽医兽药相关知识的基础上了解养殖管理，而另一方面，管理因素的日益成熟又会抵消相当数量的人力资源，所以，人员少而精的专家型、讲师型骨干团队是日后转型升级的方向。指望用大面积铺设技术服务售点来守住或扩张市场的想法已经过时陈旧，兽药企业若想在技术方面占据优势，只有早日完成技术团队向小而精方向的转变。