南通正大八月份饲料销量创历史新记录

　　最近，南通正大销售团队捷报频传：八月份猪料销量，同比翻了1番多；禽料销量同比增长接近100%;预混料销售同比增长30%;水产料销售，1-8月份总量同比增长10%以上，仍居集团排名之首。

　　今年，南通正大与兄弟公司一样，都遇到了市场行情好，饲料需求旺的天赐良机。不同的是，面对机遇，公司高层果断调整营销策略，销售团队反应迅速，主动出击，抢出了一个个先机。畜禽料这一块，他们按照公司领导的部署，快速收拢战线，聚集本地市场；推行工作站模式，实行团队、网络、人员三下沉；集中人力、物力、技术优势深入养殖户猪圈禽舍，实行专一化服务；整合料号，把192个料号整合为62个，提高生产力和销售效率；狠抓重点产品“猪三宝”、“鸡三宝”饲料推广，赠送料桶、水咀，并派出专业人员协助安装，深受养殖户欢迎。预混料这一块，根据公司策略，结合部门具体情况决定工作方针。他们加强销售力量，开展深度营销，变“牧民”式（游走）销售为“农民”式（定居）销售，对本地市场实行精耕细作；抽出精兵强将开发外围市场，在河南、浙江和本地区以外的江苏等地开发了50多家大型养殖场，对他们重点扶持；实行绩效考核与增量挂钩，鼓励多增多奖。在水产料这一块，灵活运用公司策略，根据今年气候先干后淹特点，变阵地战为运动战，追踪重点示范户，及时树立新标杆；以品牌赢市场，对塘口实行套餐式服务，帮助养户调水、测水，防病治病；淡季调查摸底，开发潜在经销商，旺季扶持经销商，公司领导亲自出马帮助融资，确保客户专销本公司产品。

　　由于各团队八仙过海，各显神通，公司系列饲料销量出现了全面刷新历史最高记录的喜人景象。