猪价低位运行中的邳州“双胞胎”经销商

　　7月中旬的一天，在江苏省邳州八义集，双胞胎饲料经销商郭照礼说，他们这里的猪价最低跌至5.70元！虽然最近有点反弹，但一直在5.70至6元之间波动。面对低位运行的猪价，郭老板的双胞胎饲料生意如何？他的心态有没发生变化？

　　郭老板给出了一组数字：双胞胎饲料上月销量近30吨，其中双胞胎奶粉接近3吨，乳猪料接近19吨。7月这个月才过半月，从上半月的销量来看，比上个月有增长！

　　用双胞胎“420+料槽”科学养猪法马上可以计算出，郭老板上月的奶粉和乳猪料供应的乳猪头数会超出1000头！八义集的养殖户多是自繁自养，在猪价低迷的情况下，70%以上选择卖小猪。这正好与双胞胎科学养猪法“420+料槽”前期料喂养阶段相吻合，即每头乳猪在出生28日龄断奶后，用4公斤双胞胎乳猪奶粉和20公斤猪场乳，喂至出生63日龄，长至45-47斤重时，正好出售。

　　当然，也还有30%的养户不卖小猪，而是继续饲养，持此态度的养殖户，一是观望，看下半年猪价会不会反弹；二是对当前小猪的猪价不甚满意。所以郭老板抓住机遇，对这30%的养户，推出双胞胎后期料参与争夺市场。郭老板从2011年10月加盟成为双胞胎经销商，从前期料做起，到现在已全面铺开，实行双胞胎全程料一条龙经销。目前，他的双胞胎母猪料、小猪料和中大猪料销势已风生水起。

　　听说我们要来采访他，他今天特地从邳州交通学校赶了回来。郭老板说，他现在在邳州交通学校学驾驶，等他拿到驾驶证后，准备买个面包车，以方便送料。问到他的养户情况，他让老板娘拿出一摞笔记本，一页一页地翻给我们看，上面记满了他的养户的养猪头数、送料数量，从笔记本上面数了数，足有200多户！

　　郭老板说，他原来也买过其它牌子的饲料。从全国叫得响的品牌到地方上的一些品牌，他都做过。但都没做出可观的量，而且养户边做边流失，所以频频换牌子，没赚到什么钱。

　　2011年10月，双胞胎品牌强势登陆邳州，一开始宣传非常牛。养户用了双胞胎饲料，长猪好，长猪快，长猪健康。特别是乳猪阶段，喂了双胞胎饲料后，那乳猪长得真是人见人爱。双胞胎饲料还是个节粮产品，饲喂用料槽，不浪费，用料少。算上喂养时间短、增重多，实际上养猪成本低，双胞胎饲料已深受用户欢迎。当地养户的口碑相传，使郭老板心动了，他成了八义集的第一名双胞胎饲料经销商。

　　郭老板说，他现在是铁了心，一心一意做双胞胎饲料了。当了9个多月的双胞胎饲料老板，就已让他经济上翻了身！他感受最深的是，双胞胎饲料质量的持续稳定，哪一包料质量都是一样优质的，不像原来做其它牌子的饲料，刚来推销时质量还好，但后来就发现有质量下降的情况。结果弄得他做生意频频换牌子。

　　郭老板一心一意做双胞胎饲料，还因为行业里其它饲料公司，现在都学起双胞胎来了。最近几个星期，几家饲料厂家的市场开发人员，也是学着双胞胎的样子，彩旗游村，挂横幅，也送料槽。郭老板觉得一定是双胞胎集团做得好，人家才会跟着学。这反而更加坚定了郭老板做双胞胎饲料老板的信心。

　　郭老板谈了其它厂家学双胞胎的看法：我觉得学呢，不是去东施效颦，市场竞争，竞争的不是形式，而是内容，关键的是，饲料能不能为养殖户带来实实在在的养殖效益。

　　猪价低位运行，尚且让他有钱可赚。郭老板坚信，市场一旦转好，他的双胞胎饲料生意会做得更大。他说，他的两个孩子，将来都想让他们去读农大兽医专业，等他们学成回来，双胞胎饲料加兽医，他的饲料店会名声大噪，一定会经销得更好！