顺着趋势向前走，但亦须提防“转型升级”陷阱

——2015年第一季度舆情点睛

一季度媒体主要聚焦在这四大方面：畜禽污染防治、病死畜禽处理、“互联网+”旋风刮起、猪价拐点何时到来及养猪企业行业如何应对低迷期。

趋势愈发明显：1、生态和健康养殖必然要求；2、食品安全监控愈发严格；3、农牧行业互联网应用快速发展；4、养猪行业企业（猪场）的转型和升级势在必行。

趋势的另一面，其实就是洗牌；所谓洗牌，就意味着行业格局会发生改变，利益会一定程度地再分配。

生态和健康养殖、食品安全、养殖业行情等多种因素，将会削弱甚至淘汰一部分综合能力欠佳的企业；或在此时此刻，为这些企业埋下“定时炸弹”，未来一天引爆危机。尤其是养殖终端，那些产能落后、跟不上时代要求的养殖场，终究要退出市场，腾出空间给其他人。

一季度，养猪行业是农牧最热门板块，因此我们聚焦在此。

终端养殖场未来怎么变？

1、宏观上，环保要求和行情低迷等将会让终端呈现哑铃形状：大集团大型养猪企业和家庭猪场（50-200头母猪）成为两大主流群体。

集约化猪场决胜未来的力量将是：“场”到“公司”的转变，也就是从传统农业思维升级到现代企业管理思维，将企业文化和制度建设、财务管理、人力资源管理、品牌能力等上升到生产技术能力同等重要位置。

猪场终端或会呈现专业化分工的苗头：经过2014年，种猪企业普遍亏损，让种猪企业发展思路发生改变，完善猪场抵御风险体系是众多种猪企业的重要关注点。而过去一年的困境，或许会催生专业化分工的趋势，如育种寡头专注“纯种”、一般种猪场专注“扩繁”二元杂、专业肉猪饲养场会增多……

2、微观上，种猪企业将更注重营销和推广，因为种猪市场会继续白热化竞争；猪场会继续侧重在兽医技术，但会逐步回归到管理、营养、环境和育种上。而且回归顺序应该就是这样排列：管理、营养、环境和育种。因为关注管理，所以当前养猪板块的人才培训也非常热。

总的来说，猪场未来将更注重“低成本、高产出”，这两个方面，将会是猪场负责人的主要行为准则。

供应商企业未来怎么变？

1、 因为过去较多猪场亏损而未来是一个洗牌过程，供应商企业迫切需要的是风险控制能力的提升。必须严格区分优质客户、诚信客户和危险客户，平衡好增长和风险，并将意图灌输到基层管理员，不可过度盲目发展业务；

2、 针对终端猪场宏观的变化，如行业哑铃形状的演变、专业化分工趋势等，供应商企业有必要对客户群体重新定位或者优化定位，制定符合企业未来规划的市场策略和营销策划，并科学合理地优化产品结构；

3、 把握联合发展的趋势，除了跟非竞争板块企业联合，还须特别重视跟种猪企业的联合。种猪企业在终端猪场属于关键节点，如果能够联合种猪企业，则更容易获得整合优质资源的机会；

4、 营销和服务的加深。当前整个行业对产品和服务都处于疲劳期，迫切需要创新点和价值回顾。如何让终端猪场在众多产品中关注自己的产品，并产生使用意愿，然后长期使用，是当前的难点和困境。营销和服务，没有升级，就没有未来；

5、 说到更细的一点，供应商企业甚至缺乏对终端猪场需求及理念变化的把握。针对猪场的个性化营销和服务，将会是趋势之一，但如果供应商缺乏区分不同猪场不同个性的能力，没有把各类层次的猪场进行分类和信息管理的连贯工作，就难于形成个性化营销和服务的方案。

当然，趋势很明显。大部分的企业或猪场都已经在作出相应的变化，尤其是企业的掌舵人，也已经洞察先机、明擦秋毫，并逐步布局。

不同的企业有不同的情况，创新和转型升级，存在不确定风险。

如果企业根本无实力弄什么“互联网＋”而又偏偏花极大精力去钻研，可能会得不偿失。

企业本身有惯性，一个不经意的改动，或者会触犯企业自身系统利益格局，会引致不适，甚至留下祸根。

如何因地制宜、找到符合自身需求的创新和转型升级，最为关键。

面对终端市场的变化而进行的变化，是福相还是祸根，需要时间验证，考验着掌舵人的智慧，和系统组织的适应性。

顺着趋势向前走，肯定没错，因为“莫以趋势为敌；但亦须提防创新和转型升级的陷阱。

作者：彭智毅

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