双胞胎：得农心者得市场 教槽料销售独占全国20%

    双胞胎集团总部坐落在南昌高新产业区，在四川、重庆、云南、广西、海南、广东、江西、福建、湖南、湖北、安徽、浙江、江苏、河南、辽宁等省、市、自治区有30多家子公司的双胞胎集团，2010年在猪价低迷、原料激烈波动的背景下，仍然交出了一份销量352万吨、销售额112亿元的优秀答卷，成为中国猪饲料行业的销售老大，特别是乳猪教槽料销售独占全国五分之一以上市场，占20.6%，大大领先于其他饲料生产企业。有什么销售秘诀？回答是：得农“心”者得发展，双胞胎集团的迅速崛起，是其坚持服务“三农”的市场回报。

    改变农村“一口大锅煮饲料”的原始方法

    长期以来，农村养猪，都是传统落后的一口大锅煮饲料、提个潲桶去喂猪。这种饲养模式的最大弊病，就是给养猪户带来的劳动强度大，资源、能源浪费多。而且大量的煮猪食造成了农村大量碳排放，给环境造成污染。

    双胞胎集团打从公司成立的第一天起，就以农民富裕、农村繁荣和农业发展为使命，率先成为高举起“解放农村劳动力”大旗的饲料企业。他们首先想到的是，将饲料进行粉碎加工，第一次创造了引领中国养猪革命的“双胞胎干喂模式”。显然，经过努力，接受“双胞胎干喂模式”的用户越来越多，比原来前进了一大步，但长猪优势没有体现出来，效果似乎不是很理想。

    双胞胎集团意识到，养猪要真正成为农民致富奔小康的出路，就必须彻底放弃“一口大锅煮饲料”的方法。这时他们想到了将猪饲料熟膨化。双胞胎集团先后投资5000多万元，率先在国外引进当今世界先进的膨化技术。记得在使用第一台国外膨化机时，集团领导和生产员工一起，经常蹲在膨化机旁，天天试验，天天分析，硬是把一台没有说明书的、谁也没开过的膨化机生产出了优质的膨化玉米，从而有了双胞胎最大的特色“膨化”。

    双胞胎集团对玉米、豆粕等原料都进行了膨化处理，把农民过去煮饲料的过程在工艺中解决了。在此基础上，双胞胎集团总结推广出“1+4泡水法”，即只需用“1碗双胞胎乳猪料+4碗水浸泡5—10分钟就可饲喂”的方法。膨化技术的运用和“1+4泡水法”把农民从繁重的体力劳动中解放出来，并走上了规模化养殖的道路。

    “抱着产品睡”和“倾听产品的哭泣声”

    农民规模养殖，最大的问题，是乳猪拉稀而导致死亡率高、养殖效益低。这成为困扰农村养户发展养殖业、增加收入最根本性的难题。

    集团决心把解决乳猪拉稀作为突破口，首先攀“高”亲，与华南农大、广东农科院、四川农大和江西农大等高等院校和科研机构建立联系，一起攻关。经过1000多次艰苦卓绝的从研发—-实践—-完善的过程，终于找出了乳猪拉稀的规律，设计出一个能够使乳猪拉稀率下降85%以上的乳猪料全新配方。

    在最后攻克这道难题的日子里，主持研发工作的集团副总裁王勇飞在上高猪场一呆就是三个月，在猪圈里面吃饭，在猪圈里面干活，在猪圈里面做实验，在猪圈里面观察，在猪圈里面电话与专家沟通。几乎是“抱着产品睡”，从而有了后来的“420+料槽”模式，完成了集团从散户向猪场的华丽转型。

    “倾听产品的哭泣声”，只有永远的品牌，没有永远的产品。龙永图说过，市场经济的本质是需求驱动。消费需求产生变化，产品要跟着变化，要能够尽量满足消费需求。双胞胎集团经常到市场去交流、观察、沟通，与市场形成共鸣。双胞胎这几年成功，有一个很大的因素就是：技术与营销在市场上经常碰撞，比竞争对手更对症，反应更快。

    “双胞胎，只做好猪料。”这不仅仅是双胞胎集团的一句行动口号，事实上，大量的称猪数据，已经证明双胞胎饲料质量好，是绿色、环保的好猪料，双胞胎饲料为此获得了国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌产品”称号。2010年5月，双胞胎“绿色安全的功能性乳猪料的产业化”一举获得了国家火炬计划项目证书。2011年1月14日，双胞胎集团参与研发的《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》荣获国家科技进步二等奖。

    推出“42033”科学养猪模式

    “只有养户发展了，双胞胎集团才能得到发展；养户赚钱了，双胞胎集团才能有钱赚。双胞胎这几年热心服务三农，实现了双赢。”双胞胎集团总裁邓书甄如是说。

    为了帮助农户实现养猪效益最大化，同时使养猪过程变得简单化和傻瓜化，双胞胎集团通过探索猪的成长规律和长膘期，不断地摸索总结科学的养猪方法；通过用料比，把养猪方法变成数字化。双胞胎集团首先在自己的猪场进行了喂养实验，然后再推广到大面积的散户喂养和猪场喂养中。经过不断地摸索、不断地实践、不断地调整，双胞胎集团最终为养户总结选择出了最佳的“42033+料槽”科学养猪模式。

    “42033+料槽”科学养猪模式，就是乳猪在28日龄至42日龄时使用4公斤“双胞胎乳猪奶粉”喂养，在42日龄至63日龄时使用20公斤“双胞胎猪场乳”喂养，喂完这个阶段，乳猪即可长至45至47斤，比自配料喂养多长6-8斤猪，料肉比达到1.45：1，价肉比达到3.3：1。接着，在63日龄至130日龄再喂3包40公斤的“双胞胎小猪料”，在130日龄至180日龄喂3包40公斤的“双胞胎中猪料”。半年出栏，猪重量可达240斤以上，全程料肉比达到2.4：1，全程价肉比达到3.6：1，比自配料喂养整整可提前1个月出栏。

    “42033+料槽”科学养猪法，实现了养猪的数字化。养户进行规模化养殖，变成了一件十分轻松的事，而且只需按照数字，傻瓜化喂养，就能多长猪、快长猪。“42033+料槽”科学养猪法，受到全国广大养殖户的欢迎，真正成为农民养猪致富的好模式。