汶川大地震后的“双胞胎”夫妻店

　　5月中旬，在四川安县采访，我们看见的景象是：每个乡镇、甚至每个乡村，都能看到双胞胎饲料经销店。这个在2008年5.12饱受大地震蹂躏的北川县邻县，4年后养殖已相当普及。灾后，乡村中有不少农民，都靠养殖走上了一条通向富裕的新生活道路。

　　在安县塔水镇，我们随机走访了一家双胞胎饲料夫妻店。男主人个子高挑，显得非常精明能干，女主人长得十分漂亮，似出水芙蓉般亭亭玉立。夫妻俩很恩爱，让他们夫妻俩合影时，妻子很自然地就上前去挽住了男人的手，样子显得羞涩而美丽。刚照完相，就有养猪户开车上门来提料，夫妻俩马上一起动手，抬起双胞胎饲料就出门，一包接一包地从店里往车上抬，别看女人刚才在男人面前还显得娇羞，干起活来一点都不含糊。

　　送走养猪户，夫妻俩稍事休息。男主人向我们介绍说，他经销双胞胎饲料已有好几年了。灾后重建，不少村民就靠发展养殖来改变生活。因此安县的养殖相当发达。灾前，双胞胎饲料在安县口碑就相当好，灾后用双胞饲料养猪的人特别多。村民就认准了双胞胎饲料，因为双胞胎饲料是个大品牌，质量稳定，价格不贵，养殖效益高。所以他就经销起了双胞胎饲料。双胞胎集团有两个牌子的饲料，一是“双胞胎”，一是“金苹果”。他经销的是“金苹果”牌子的饲料。

　　就在他生意做得风生水起之时，半路“杀出个程咬金”。在他的店对面，又冒出了一家店，也经销双胞胎饲料。“分明是看见我效益好，来抢生意。我去交涉，他说他卖的是‘双胞胎’牌子的饲料，不是‘金苹果’！ 这句话真让他给呛死！‘双胞胎’和‘金苹果’，一个厂家、两块牌子，你卖了，我用户就会减少，这道理还不懂？我没了辙，但转念一想，大家都是经过大地震过来的，都挺不容易的。我虽然先来，还不允许人家后到呀。但我还是憋不下这口气：你可以卖料，但不准挂‘双胞胎’的牌子。

　　“想不到对方一口应允。其实，卖饲料就是卖牌子、卖品质、卖人脉，挂不挂牌子无关紧要，老用户都轻车熟路，关键是争夺新用户。有了竞争，我不敢懈怠，与对手当面锣对面鼓的，生意竟然越来越红火。现在，我每月都卖七、八十吨料。我瞅着，对方的生意也很好，我们两家店其实难分伯仲。”
我们的谈话不时被来提货的养猪户打断，夫妻俩够忙的。现在猪价下跌，料还卖得这么坚挺。主人说，猪价下跌，有人可能经不住，养猪的会少些。但我们做了这么多年的饲料生意，见的多了，有些波动也很正常。养猪的情况就是一年大年，一年小年。双胞胎饲料质量稳定，让利养户，大家都不会放弃好饲料。猪价下跌，只是利润暂时少一些而已。

　　“我也养了猪。”主人说。

　　“你养了猪？”我们感到惊讶。

　　“是呀，我带你们去我的猪场看看。”出镇不远，就到了他的猪场。墙角里堆放着用来养猪的“金苹果”饲料。猪场很大，有几十个栏，每个栏只圈养四、五头猪，利于猪的活动和生长，看得出，他的猪长势很好。他告诉我们，安县的双胞胎饲料经销商大多是夫妻店，其中自己养猪的也很多。经销了双胞胎饲料的人，都知道双胞胎饲料好。经营着“金元宝”不识宝，不拿来用太可惜了。所以既卖饲料又养猪的人很多，所谓“一料双利”。去年，卖饲料加上养猪，没让他少赚。

　　“其实，用双胞胎饲料养猪，真是像厂家广告说的一样，‘轻松养猪，快乐赚钱’。解放劳力呀！双胞胎集团都为养殖户设计好了，用科学模式、用料槽。养猪还分阶段，什么阶段什么料、用多少，都给你弄好了。每天来猪场只是倒倒料、给栏舍搞搞卫生，花不了多少时间。我这么大个猪场，都没请人，就我自己一个人弄。我大部分时间都还在店里面。”主人说。

　　使我们更加惊讶的是，他说他现在办起了母猪繁育场。他提出再带我们去看，看看天色不早，我们只有抱憾。

　　他有点不舍地让我们以后有机会再来看他的母猪繁育场。他说，双胞胎怀孕母猪料和双胞胎哺乳母猪料，从他现在用了的效果看，将会是以后自繁自养市场上的两柄利器！