第12期大客户营销-咨询实战班——3天2夜，限100人

关于课程介绍

一条大鱼等于10条、100条、甚至1000条小鱼！

大客户就是无声的实证，证明你公司的技术实力！

大客户就是上佳的口碑，提升你公司的品牌形象！

大客户就是卓越的顾客，带来你公司的稳定营收！

20%的大客户，提供了80%的销售收入和利润。

提高大客户比例、优化客户结构，是稳定和提升经营业绩的必由之路。

而今客户越来越大！要求越来越高！您的心界广了吗？能量大了吗？团队强了吗？

大客户营销，剑拔弩张！

课程解决企业的大客户营销长期存在的下列问题：

——战略不坚定、缺乏营销高手、技术、产品和服务跟不上；

——大客户营销策略不清晰，甚至错误，方向不明、累死三军；

——营销人员上手慢、成长慢、出单困难；

——营销人员与技术服务人员配合不好；

——见不到客户、摸不透客户、找不准人、说不清产品和服务、控不住场；

——形成不了可复制的高效模式；

——市场占有率徘徊不前；

——产品快进出，客户不稳定……

■【大客户营销顶层设计】

第一节：三大思维模式

第二节：三大核心问题

第三节：四项发展基础

第四节：四项落地要领

第五节：八大管理原则

第六节：八段管理程序

第七节：五大发展模型

第八节：四级合作体验

一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计，大客户营销更是如此！要坚守大客户营销的战略，战略若不坚定必易反复；有拿下大客户订单的尖子，尖子不突出则易夭折；要设计、打造满足大客户需求的产品，产品无卖点、无特色、无差异，则快进出；持续提升维护大客户关系的服务，服务不到位必难忠诚。【大客户营销顶层设计】深刻洞察大客户关系发展的五级递进，构建清晰模型，让一切尽在掌控，助推合作体验持续升级！

■【大客户营销八大战略定位】

第一节：市场定位

第二节：角色定位

第三节：渠道定位

第四节：客户定位

第五节：产品定位

第六节：价格定位

第七节：服务定位

第八节：促销定位

如何基于大客户的价值提供来系统设计企业自身的完整定位：市场定位、角色定位、渠道定位、客户定位、产品定位、价格定位、服务定位、促销定位?在竞争日益激烈的今天，“战略定位系统”是企业获胜的要诀，是赢得客户心智的系列科学决策；没有一个企业可以通吃市场，也没有一个企业无立锥之地！“定位定天下”！【大客户营销八大战略定位】以“精心”、“精准”、“精致”的三精原则，重塑企业形象，重构企业能力，重整企业资源，在大客户的争夺战中立于不败之地，并高效切割市场优质蛋糕！招招精准，步步稳健！

■【大客户营销天龙八部实战】

第一节：酝酿需求VS商机评估

第二节：确认需求VS激发认知

第三节：建立标准VS引导定标

第四节：比较筛选VS引导选择

第五节：解除疑虑VS引导定心

第六节：决定购买VS引导下单

第七节：产品使用VS协同服务

第八节：事后评估VS引导评价

如何洞悉大客户采购流程，从大客户采购的需求酝酿开始，到需求确认、采购标准有效建立、大范围筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除，到正式决定购买、整个产品（服务）的使用、以及事后的综合评估，其过程极其繁杂，如何洞察其决策依居，如何辨析其决策路径，又如何施以有效的影响、引导，做到步步为赢? 【大客户营销天龙八部实战】以中国智慧、西方经营管理逻辑，道术兼融，洞察决策完整路径与关键节点，以科学的方法，高效的工具，步步领先客户的思维与行动，高山顶立、深海底行，润人于无形，润心于无声，春风化雨，触无感而心已动。章章有案例，步步有工具，实效系统！

■【大客户营销铁军八定锻造】

第一节：战略定方向

第二节：目标定节点

第三节：组织定协同

第四节：规范定标准

第五节：激励定雄心

第六节：教练定方法

第七节：精力定状态

第八节：追踪定过程

始于顶层设计，必落地于执行团队，正所谓人才为本！如何将战略变为执行计划、落地方案，做到不落空，不落偏?如何设计、锁定阶段目标?如何优化组织、高效协同?如何明确流程、动作，形成系统执行标准?如何洞察人性、深层次核爆团队雄心，激发团队强劲动力，让员工自我驱动?如何提炼实效方法、并反复练习、实践，直至透彻娴熟掌握? 提升人均效能不仅仅是时间管理，更核心的是精力管理，如何实效提升个人精力?管过程即是管结果，如何大道至简、轻松愉快的管理过程，确保良好结果的输出? 一切答案只在【大客户营销铁军八定锻造】！

■【横向思维：突破性创新方法揭秘】

兵法云，以正合，以奇胜。创新是突破一切困境的根本方法！

神秘资深大伽倾力奉献！带来系统创新模式与方法！

突破创新窘境！让创新有路径、有方法、处处胜人一筹，先人一步！

超级增值，终生受益，

事业从此与众不同！！！

主办单位：辅音大学

学习时间：2017年 3月 14 日报到， 15-17日学习

学习地点：广州天虹宾馆（天河区沙太南路163号）

适合对象：饲料添加剂企业、兽药企业、饲料企业董事长、总经理、市场部门+技术部门+销售部门的中高管，客服总监、大区经理等，欢迎组团参加！

学习费用：4800元/人（住宿自理）。同一企业3人及以上参加的，4500元/人（住宿自理）。

报名联络：黎老师 13910784441  何老师 13933855677  郑老师15210845443

第12期大客户营销-咨询实战班

报名回执单

n  请传真至021-60919811，或电子邮件至nmbbwy@126.com，提交请及时确认

n  报名联络：021-60919811（Tel/Fax），13910784441 13933855677 15210845443

日程表

2017年3月14日报到 15-17日开课·广州天虹宾馆·辅音大学

具体日程以实际施训为准！