大华农收购正典生物 7年“赌博”研制疫苗

7月初，上市公司大华农的一则收购意向公告，让三水的一家小企业――正典生物浮出水面。在三水的政界商界，正典生物一直是默默无闻，近距离接触才发现，这家企业历时7年研发出的一支用于养鸡的疫苗，可能缓解中国鸡肉中药物残留超标的危机，而截至目前，它仍是该种疫苗在国内唯一的生产商。

正是凭着这支疫苗，正典的销售收入一路攀升，在今年上半年宏观经济萧条的背景之下，它的业绩增长也超过了50%，温氏、圣农、中粮等农业巨头都是它的大客户。不少风险投资业向它伸出了橄榄枝，甚至曾有券商希望辅导他们在新三板上市。

作为一家民营的中小企业，用7年时间孤注一掷地研发一款产品，在广东并不多见，它为何有这样的信心和实力？在养殖业逐渐向大公司集中的大背景之下，正典这家小企业要如何与农业巨头们周旋？

7年“赌博”研制疫苗破解鸡肉药物残留

正典生物创立于2000年，最初是做兽用化药起家。在广东，类似的兽药企业有上百家，真正让正典脱颖而出的，是公司耗时7年研制出的鸡球虫病疫苗。

“鸡球虫病是鸡的常发病，在全世界范围都普遍存在，但针对这种病的化学药物基本上使用半年就会产生耐药性，目前，普遍采用加倍量用药等方法，这往往导致更严重的耐药性和药物残留。”正典生物的董事长谭志坚说。目前在饲料中添加抗球虫病的药物已是行业内通行的做法，大部分鸡饲料都添加抗球虫药物来防治鸡球虫病，不规范的养殖户甚至在鸡出栏前几天还在喂这样的饲料，这就容易导致鸡肉中的药物残留超标。

让谭志坚印象深刻的是，2000年前后，曾有一批从山东出口到日本的鸡肉，因为磺胺类药物超标，整船几千吨的鸡肉被就地销毁，而中方企业还要承担销毁的费用。而磺胺类药物，正是用来治疗鸡球虫病的常用药物。“据报道，鸡肉的药物残留超标，有七成以上是由抗球虫药物引起的。”谭志坚说。

对于鸡肉的药物残留，我国也有一定的标准，但只要不是药物滥用，一般不会超标。华南农业大学兽医学院副教授翁亚彪说，即便是药物残留超标，短期来看也不会对人体带来伤害，但长远来看，可能会有健康威胁。

事实上，国外很多大的兽药公司，都是靠销售抗鸡球虫病的药物起家，但由于耐药性和药物残留的问题难解，从上世纪90年代起，国外的制药企业就几乎放弃了研制新药，转而研制鸡球虫病疫苗，希望通过生物防治来破解难题。

在国外，用疫苗取代药物，已成为养殖业的大趋势。因为疫苗是通过生物病原体进入体内，让鸡产生抗体进行防病，不会有任何化学药物残留，也解决了耐药性的问题。

“在国内学界，禽流感等疫苗是研究热点。而鸡球虫病疫苗市场前景广阔，但因为鸡球虫病不是烈性传染病，也不是人畜共患病，所以不被重视。”看准了鸡球虫病疫苗的广阔前景，2002年起，正典将几乎所有的利润投入到鸡球虫病疫苗的研发上来，并招兵买马充实科研力量。

经过7年的努力，第一批鸡球虫病疫苗在2008年上市。对于养殖企业来说，如果使用化学药物，每只鸡的用药成本大约是0.15元到0.2元，如果使用疫苗，成本可以降低到0.1元以下。

独占国内市场风投竞相追逐

事实上，一些外国公司早在10年前就开始在国内推广鸡球虫病的疫苗，但一直不成功。翁亚彪表示，外国公司在中国注册成功的疫苗都属于“强毒”疫苗，使用时对管理水平有比较高的要求，否则很容易就发生球虫病。

相比之下，正典研发的产品属于“弱毒”疫苗，使用难度较低，推广速度快了不少。谭志坚举例说，某国外厂商的疫苗在广东温氏推广了好几年，但因为毒性太强，一直没有得到大规模推广。

鸡球虫病疫苗被正典研制成功之后，会不会引来诸多竞逐者？对此，翁亚彪表示，正典的鸡球虫病疫苗研制成功前，不少人都在观望，没有大量投入研发，研制成功后的确可能有更多的追随者。但疫苗的研制非一朝一夕能完成，一个成熟的疫苗，研发周期最少也要好几年。

截至目前，正典仍是国内唯一的鸡球虫病疫苗生产商，而这种疫苗的大面积推广正成为一种趋势。

正是这种“独一无二”，让正典销售收入连年翻番。2011年，正典生物的销售收入为2483.76万元，其中，疫苗的销售收入达1100多万元。而今年上半年刚过，疫苗销售收入就已经超过1000万元，全年有望突破2000万元。

广东温氏集团是全国最大的肉鸡生产商，一年养殖量约8亿只。目前，温氏养殖的鸡当中，已有40%到50%使用了正典球苗。福建圣农是肯德基在中国的最大的肉鸡供应商，一年的养殖量达1.5亿只，近期这家企业也成为了正典的客户。此外，中粮、正大等农业巨头，也纷纷与正典洽谈合作。谭志坚给记者算了一笔账：中国一年有100亿只鸡上市，如果全部使用鸡球虫病疫苗，将会有10亿元左右的市场份额，正典只要能在其中占据50%的市场，年销售额就能达到5亿元。

在销售飙升的同时，这款疫苗产品一直保持较高利润率。正是这样高的利润率，以及广阔的市场前景，让正典成为了佛山诸多创投、风投追逐的对象。佛山一知名的投资人表示，不少PE都曾希望对正典生物进行股权投资，还有券商与正典方面洽谈，希望扶持该企业上“新三板”。

然而，生物医药行业的主要成本在研发环节，目前正典已经渡过了最为艰难的时期，进入快速发展阶段，根本“不差钱”。正典婉拒了所有的风险投资，希望保持“稳健”的发展。

借力龙头企业拓宽市场领域

今年7月初，上市公司大华农宣布，意向收购正典生物60%的股权。这则公告，让素来低调的正典生物走入公众视野。然而，一边是婉拒了所有的风险投资，另一边却计划出售60%的股权给大华农，正典生物此举意义何在？

如果了解大华农的背景，不难看出这桩收购背后的深意。大华农原为广东温氏集团全资企业，专业生产疫苗等动物保健品。上市后，大华农成为公众公司，但其股东大部分仍是温氏集团的股东，行业人士仍习惯于将之看作温氏集团的一员。

温氏集团是正典生物目前最大的客户，单单是面向这一个客户的销售，就占到了正典疫苗总销量的40%到50%。与这一客户的关系能否巩固和维系，几乎决定了正典的未来。与有着温氏背景的大华农结盟，无疑让正典打通了进入温氏集团的销售通路。

另一方面，大华农是中国第二大动物保健品企业，疫苗亦是其核心业务。如果大华农也着手研发鸡球虫病疫苗，凭借其温氏的背景，将来势必挤压正典的生存空间。

有业内人士称，温氏集团在农业的地位，犹如互联网行业的腾讯和阿里巴巴，对于创新型的中小企业有着极强的收购野心。

“单靠个人力量，企业肯定做不大。”对于收购，谭志坚保持着一颗平常心。在他看来，大华农的实力，将让正典的发展更上一层楼。他举例说，目前正典正在筹划开拓越南的市场，而大华农已经有好几个产品出口越南，与大华农合作无疑将使企业“走出去”的计划实施地更加顺畅。

■启示

不惜代价持续投入科研

华南农业大学副教授翁亚彪告诉记者，广东有动物保健品企业近百家，但像正典这样敢于投入大量人力物力研发产品的企业，并不多见。在经济大环境低迷的背景下，正典生物仍旧能取得高速增长，除了农业本身的周期之外，企业的科研实力是根本原因。

记者发现，正典生物的管理层大多毕业于华南农业大学，有一定的技术背景。与珠三角老板普遍的江湖气相比，正典的管理团队更多是给人一种学者的印象，这也让公司对技术变革可能带来的巨大影响格外敏锐。

不过，持续7年科研，几乎让企业“只有投入，没有产出”，谭志坚坦言，对于民营中小企业来说，这其实是很难做到的事情，“可能一个产品的一次实验费用就要几十万，研发一个产品要经过反复实验，同时还要面对研发失败的风险。”

谭志坚说，正是因为华农的出身，让他对研发风险有一个大致的把控，这才认准了要做这项产品的开发。事实证明，当年的决策是对的。

员工持股辅以良性激励

高新技术企业对于人才有着很高的要求，中小企业如何能留住高端科研人才，或许是企业发展制胜的关键。

“温氏是一家伟大的企业。”采访中，谭志坚谈起对温氏集团的看法。

原来，温氏集团创立初期，股权相当分散，目前有近6000名员工拥有股份，员工与公司的利益捆绑在一起，从而使温氏获得了强大的发展动力。不仅如此，温氏实行的“公司 农户”模式，由公司提供种苗、饲料和技术给养户，产品由公司保价回收统一销售，这一做法也让众多养殖户发家致富。温氏集团现有合作农户5.21万户，2011年这些农户户均获利6.32万元，可以说是创造了中国养殖业的奇迹。

与温氏相仿，正典生物共有员工70多人，其中40多人都拥有股份。这一独特的股权结构，或是正典生物强大研发实力的重要原因。