双胞胎总裁邓书甄当选江西省首届十大财经人物

为了展示江西省经济发展的成就，激发全省各行各业发展经济的动力和热情，大力宣传为江西经济建设做出杰出贡献的优秀财经人物事迹，联合开展大型主题宣传活动，大力宣传、表彰为推动江西经济跨越式发展的财经领军人物，鼓舞经济发展士气，推动、引领结构调整和产业转型升级，更好地抓住我省鄱阳湖生态经济区上升为国家战略的发展机遇，促进江西经济更好更快发展。由江西省多家主流媒体举办的“首届江西十大财经人物”评选活动，通过几个月的专家评审、公众投票、宣传和综合评定等方面正式落下帷幕。6月15日，举办方正式通知：双胞胎集团总裁邓书甄以高票当选为“江西省十大财经人物”。

双胞胎集团总裁邓书甄当选“江西省十大财经人物”是当之无愧的，其获得此殊荣的理由有以下几个方面：

一是表彰邓书甄在创新方面取得的突出贡献。邓书甄他带领双胞胎集团精英团队在技术创新、营销管理创新、制度体系创新等方面有很大突破，并通过推动这一系列的创新，为双胞胎集团发展赢得新的增长空间。

首先是技术创新——提高产品质量和竞争力。一个企业如果没有质量过硬的产品是不可能获得持续发展的动力。邓书甄通过长期走访市场后发现：乳猪拉稀是一个世界性的技术难题，也是长期困扰农村养户发展养殖业、增加收入最根本性的问题。于是组织人员研发乳猪产品，经过成千上万次的实验，终于找出了乳猪拉稀的规律，设计出一个能够使乳猪拉稀概率下降85%以上的乳猪料全新配方，从而不仅大大减少了农民因乳猪拉稀死亡而造成的经济损失，而且每窝乳猪光打针吃药的成本就可减少50—100元，仅此一项，就为农民节约药物成本3亿多元。该产品被授予象征着中国饲料行业的´奥斯卡金奖´——中国饲料科技进步与应用奖，双胞胎乳猪料2011年荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖。

邓书甄认为，农户养猪光有好的乳猪料还不行，应该有一条龙的好产品，养殖户养猪才会有更大的收益。于是，组织技术专家研发出双胞胎哺乳母猪料、怀孕母猪料、双胞胎乳猪奶粉、双胞胎小猪料、双胞胎大猪料。这一系列产品经过养殖户长期使用后证明产品性能优越。这也为集团后来快带发展打下了良好基础。

其次是营销管理创新——实施差异化的品牌发展战略，宣传传播品牌之名。邓书甄认为，营销即传播，传播即营销。他一改整个行业不舍得宣传投入的现状，成立宣传部门，对品牌传播进行规划、实施。但他要求首先区分好宣传对象，把农村作为双胞胎宣传的主战场；其次，选择好渠道，尽量避免在农村接触不到的媒介上发布广告；第三，注意好形式。农民是朴实的，因此宣传的形式也应该简单实用的，如在墙体涮一些品牌广告、在经销商店里开展一些简单的4S布置等是一种农民乐于接受的广告形式；第四，把握好内容。绝对不搞抽象的曲高和寡的宣传，而应贴近实际，搞一些老老实实、实实在在的宣传，让农民一看就懂、一听就明白。如´双胞胎42033´养殖新模式。服务扬品牌之美。

再就是体系制度创新——打造出一支活力四射的精英团队。邓书甄认为，人才是双胞胎的第一资本和最宝贵的财富，市场经济的竞争归根结底就是人才的竞争，得人才者行天下。在这种人才观念的指导下，双胞胎集团的员工人数由创业时的几十人发现到如今的6000多人，员工的流动率只有3%。

正是因为邓书甄带领双胞胎团队的创新之举，使双胞胎集团取得了长足的发展，仅仅用了8年时间就打造出一个年销售收入110亿的全国知名饲料品牌——双胞胎，打拼出一个令世人刮目相看的企业——双胞胎集团，08年以来双胞胎以每年一百万吨的速度增长，一跃成为中国猪饲料销量第一。双胞胎的发展速度被业内人士誉为中国饲料行业发展的´双胞胎现象´，清华大学、中国人民大学纷纷将双胞胎的成功经验纳入MBA经典教学案例之中。双胞胎集团已成为在全国各地拥有40多家分子公司、年销售收入110亿元、6000多名员工的´国家农业产业化重点龙头企业´、 ´全国农产品加工示范企业´、成为中国制造业500强企业。

二是表彰邓书甄不仅为企业创造了辉煌的社会效益，优秀的经济效益，对国家的税收贡献、员工效益、社会就业等社会效益方面取得了显著成果。

对市场上的客户，邓书甄确立´把服务作为双胞胎的第一品牌和信誉，先卖信誉后卖产品；产品销到哪里，服务就做到哪里´的营销新概念，通过送科技下乡，帮助养殖户实现养殖效益最大化。集团聘请专家教授，每月对营销员进行一次兽医知识强化培训，把营销员由纯业务员转化成为科普服务性营销员和营销工程师；成立包括8名中高级畜牧兽医师在内的技术服务部，长年累月在农村开展技术服务，并为养户提供大量的市场信息。

对公司内部的员工，在邓书甄的策划下，双胞胎人力资源开发体系主要是实施´12345人才工程´。即1个人才价值观念：人才是双胞胎的第一资本和最大财富；2个人才使用模型：执行力模型和胜任力模型；3个人才发展计划：第一个计划是建基地。集团把一些高等院校作为企业人才的培养基础，每年定期到大学开展两次招聘活动；第二个计划是再包装。对有兴趣加盟的优秀大学生，先用双胞胎文化进行再包装、再培养；第三个计划是出成品。大学毕业生通过一段时间双胞胎文化的洗礼及岗位实习之后，双胞胎再次召集他们进行第二次双向选择，最终录用有志从事饲料行业的毕业生，并把他们培养成各关键岗位上的接班人；4个人才聘任流程：招聘——选拔——培训——留用；5个人才激励机制：导师制、破格提拔制、职业规划制、异岗培训制和终身交流制。培养了一大批有用的人才。