非常欣赏你们的经营理念—只卖价值，不卖价格

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日期：2012-08-02 15:38
来源：广东养猪信息网

非常欣赏你们的经营理念——只卖价值，不卖价格

——中国农业大学教授、博导李秉龙盛赞双胞胎

李秉龙（中国农业大学管理学院教授，博士生导师）：

加强生猪疫情防控，最大力度减少生猪疫病风险,是降低生猪养殖户风险，稳定生猪市场的必要举措。我认为，双胞胎集团在这方面做了很多有益的工作。中国农业大学经济管理学院将建成关于畜牧业方面的EMBA，双胞胎的通过质量管理而实现疫情防控、提高生猪成活率的经验和做法可以成为一个重要案例用于教学。

另外一个，我非常欣赏你们的经营理念——只卖价值，不卖价格。我觉得价值就是通过乳猪料给养猪户带来一系列的利益,使他逐渐从你的服务中认识到猪料的价值。

还有一点，我非常欣赏你们在原料、产品上的控制，即经过质量的控制来使你们的产品货真价实。这是企业有信誉的一个重要表现。

再还有一点，就是我非常欣赏你们的讲信用！包括国际上一些大的公司，他们都把信誉当做是长久生存的一个非常重要的方面。从短期来说，做信誉是要付出成本的，但从长远来看是能带来价值的,而且从长远来看这是企业生存的一个社会责任。

链接：“只卖价值，不卖价格”，是指营销上品牌与模式的长期价值，远远超过价格所予以的短视性的利益；“只卖价值，不卖价格”，是双胞胎的经营理念之一，它彰显的是双胞胎的质量观、价值观。

双胞胎视质量为双胞胎人的品格和自尊，把质量上升到人的品格与自尊上；双胞胎主张“赢在起跑线上”，凡事抓源头，尤其是原料采购质量至上，对于质量不好的原料如何来的如何退回去，决不姑息；还有追求配方的最科学、模式的最先进，崇尚“没有最好，只有更好”的境界，整个企业有一种追求不止的敬业氛围。

双胞胎主张“不为短期利益牺牲未来”，坚决反对搞短期行为，鼓励为未来买单、为未来投资。双胞胎认为，只有用最优质的原料，才能做出最高效的猪料，才能为养猪户提供最大的饲养价值。讲究质量是真正负责任的企业的最重要标志。缺乏质量保证地走低价格路线，将大量带霉菌毒素的原料制成的商品饲料提供给养殖户，带给养殖户们的最终是巨大的伤害，这样的企业无疑是搞短期行为，这样的企业注定是不可能做大做强的。

双胞胎集团坚持选用最优质的东北玉米、秘鲁鱼粉、去皮豆粕原料，生产中一定经过大筛、小筛将其中1.5－2%的含有大量霉菌毒素的杂质弃掉，并由具有独立职能的品管体系人员实现层层检验，确保科学配方与优质原料完美结合，确保向养殖户提每一袋饲料都是最好的产品。

双胞胎理解，信誉投资完全值得。以质量为基础的信誉投资，是双胞胎今天拥有2000万养户的最好诠释。没有质量，就没有信誉，就没有双胞胎日益扩大的市场份额和日益受用户拥戴的市场认同，就不可能实现企业的可持续性发展。双胞胎未来将实现1000万吨销量的目标、2020年1000亿元销售收入的宏大愿景，依靠的就是产品质量，就是市场信誉。(文瑞)

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