双胞胎：从猪场来　到猪场去

中国是世界第一养猪大国，乳猪饲养是养猪业的关键，然而由于乳猪饲料研制相对滞后等原因，每年因乳猪肠道健康问题造成的经济损失达300亿元。营养、生理、病原微生物等因素均可引起乳猪肠道结构与功能的紊乱，导致消化不良、腹泻、生长抑制，甚至死亡，特别是断奶应激所导致的肠道健康不良，已成为制约养猪业快速健康发展的“瓶颈”。

上个世纪80年代，国外开始兴起使用教槽料，90年代，教槽料普及，乳猪断奶期从30多天一下子降为21天，被誉为养猪业的革命，当时的教槽料被常年被外资企业垄断，直到2002年左右，这一格局才发生变化。目前，教槽料几乎是猪料市场上竞争最为激烈的品种，平均价格高达8000元/吨以上。

“只做好猪料”，双胞人抱着一种“明知山有虎，偏向虎山行”的态度，2003年，双胞胎集团的前身，当时还是一个名不见经传的小型饲料厂，开始了自己的跨越式发展。从学习“锅巴料”到发明“干喂”、 “湿喂”到人人皆知的“420”等饲喂方式的改进；从膨化设备的引进到《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》等专利技术，无处不表现出这家年轻的企业强劲的动力。

梅花香自苦寒业。不过八年，市场给予了这家勇于进取与探索的企业以巨大的回馈。2011年8月份，双胞胎集团乳猪教槽料月销量成功突破万吨大关，双胞胎成为全国第二个教槽料月销量突破万吨的企业。同年，是双胞胎集团丰收的一年，饲料销量471.15万吨，比2010年增长121.32万吨，约增长35%。前期料增幅尤其迅猛，其中教槽料和乳猪料两者之和，全年销量超过百万吨，为103.86万吨，约增长了60.27%。

双胞胎前期料产品月销量达10万吨，仔猪浓缩料2万多吨，双胞胎成了名副其实的乳猪料大王。

北京唯企信息技术有限公司2010年曾经做过《中国饲料行业研究报告月度简报》这样一份调查，中国乳猪教槽料的市场占有率比较，双胞胎集团占全国市场份额五分之一以上，为20.6%，在全国前期料市场位居前列。

“做前期料不是那么容易的事情”，业内具有一定影响力的前期企业屈指可数。植物性饲料抗营养因子多，蛋白成本、含量都与母乳有很大的区别，技术上以及饲喂模式上存在较大的难点。业内普遍认为，优秀的教槽料应该有五大特征：适于消化和营养吸收、适口性好、营养全面均衡、猪只发病率低、无断奶应激现象等。

对于现在的双胞胎来说，这仅仅是一场“基础课”，如何在价格合理的情况下让用户获得更高的体验，双胞胎人一直在探索和改进。

“仅广东省，目前我们的奶粉月销量就突破了2400吨”双胞胎集团广东省营销总监黄国平提到这点时颇为自豪。据黄国平透露，目前，双胞胎前期料的主要客户已经由散户为主转为为存栏100头左右的小型规模猪场为主的结构。“与其他教槽料相比，我们的教槽料‘开口’更早”，黄国平解释，一般的教槽料只适合饲喂8-10天以后的仔猪，而双胞胎教槽料，基本能做到5天就可以饲喂。

这需要极好的适口性，而对双胞胎来说，并不非什么难题，采用膨化工艺将玉米等主要原料进行适当加工，同时将粉末粉碎得更细。“仔猪吃了不会产生腹胀、不消化等因素，同时对奶水的需求量也略为减少，某种意义上将母猪解放了出来。”

四会养殖户罗庆祥有多年的养猪经验，仅教槽料，罗就试用过多个知名厂家，最终在2012年冬天改用了双胞胎，“市场上也有许多饲料效果比较好的，价格都偏高，而选购价格较低的，仔猪又会出现拉稀、开口效果不好等问题”罗认为，双胞胎前期料是市场上不多见的物美价廉产品。

“他们（双胞胎技术服务人员）曾经帮助我们做过对比，使用双胞胎教槽料在断奶的时候能达到12-14斤体重，明显高于同价位的其他厂家产品”罗庆祥告诉记者自己的体验，使用后看的不仅仅是体重，仔猪的健康活跃度相比都较为改善。仔猪保健用药也减少了两成以上，看着一窝皮红毛亮又活蹦乱跳的仔猪，罗庆祥打心眼高兴。

过去，对大部分饲料厂家来说，将产品卖出去就意味着一个周期的终止。随着竞争的激烈，依靠产品附加的增值服务也逐渐开始多元化起来。记者走访各地发现，虽然近些年前期料企业都增加了服务内容和质量，但将服务做成系统工程的，双胞胎是其中翘楚。

“前期料浪费严重，我们就研发了一种集约型的料槽，有些养殖户剪牙断尾的时间不对，我们就帮助他们纠正….”谈起双胞胎的这些附加服务，黄国平滔滔不绝。“高度的敏锐度，细心的服务”业内有养殖户这样评价双胞胎。以剪牙断尾为例，丹麦等先进国家最新的研究数据表明，剪牙断尾的最佳时期是仔猪出生后三天，而双胞胎教给养殖户的，也正是3天左右。

三水养殖户谭健生早年和父亲一同养猪，如今自己的猪场已经有近700头的存栏母猪。他坦言：“不少饲料企业的服务只是浮于表面，并没有带来真正的东西。”在他接触双胎后，自家的猪场在很多管理细节上都得到了不少改善，“夏天帮助猪场内环境降温，冬天协助保温，母猪产仔的过程中都会来协助做保健工作。”目前，在谭建生的猪场，弱仔比例已经由原来的15%-20%降低到5%以下。

仔猪最关键的断奶时期，双胞胎服务人员还会对猪场再做一些指导，“奶粉加猪场乳搭配断奶过度，前三天的两种产品的比例各不相同，双胞胎的技术服务人员都会到现场确保我搭配正确，断奶应激明显减小了，出现腹泻的比例降到了5%以下”罗庆祥这样评价。

正是这种“保姆”式的服务，谭建生对双胞胎的产品产生了绝对的信任，从原来两家教槽料同时对比使用到只使用双胞胎一家产品。在保育舍，谭建生甚至还放弃了原有的浓缩料，全程使用双胞胎保育料。“60天的仔猪平均能达到45斤”谭建生对目前的结果很满意。

从猪场来，到猪场去，双胞胎将客户服务也做到的极致，正是凭借着优秀的产品和服务，双胞胎前期料在市场占有率也在逐渐扩大。