“飞哥”经销品牌优势，如何来塑造？

创业，在普通人心中是一个简单的概念，如果没有真正实践，就感受不到创业的艰辛。在创业路上，如果夫妻同心，携手前行，是不是会多一点甜蜜？多一份坚强？

↑曾腾飞先生与其妻子

在广东肇庆四会，就有这样一对“创业夫妻”， 他们用自己勤劳的双手创造了属于自己的事业，在饲料经销行业深耕廿十载，用保质保量的优质产品和诚信待人的处世态度，创造了自己的“飞哥”饲料经销品牌。并不断创新完善产业链，如今走上了原料、饲料、养猪相结合发展的康庄大道。下面让我们一起来了解他们是如何塑造“飞哥”良好口碑形象的··· ···

忆往昔峥嵘岁月

“1996年，当时我主要在火车站担任运输车队的管理工作，我妻子在水口开了一家门市店，主要是进行玉米、麸皮等原料销售。到1998年，意识到该行业大有可为，而水口（广东肇庆某镇）发展空间有限，就从之前的镇上搬到四会市，和朋友合伙一起做起了饲料经销。1999年，自立门户开始自己做。当一结识饲料经销行业后，就脚踏实地全身心投入，一心一意一做就是十几载。”曾腾飞一下子将记忆拉回到数年前，过去的经历仿佛历历在目。“刚开始做饲料经销时，最大的困难就是资金不够，那时候我们只能向银行贷款，问亲戚朋友们借，那时也多亏了我们足够大胆，往前冲了才会有今天，真要好好感谢这个行业”。

“在我们刚开始做饲料经销时就已经认识了播恩集团邹新华总裁，被邹总严谨、认真、负责的人格魅力所感染，从邹总2001年创立了八维品牌，我们就一直合作至今。八维产品线广泛，各个阶段的猪饲料都有涉及到，很多客户也是从一开始沿用至今，客户反馈都说‘八维产品稳定，品质好’。如今邹总事业有成，还会忙里抽空来看我们，今年中秋节就是和我们一起过的，我们真的很感动。”

↑曾腾飞先生在养猪产业博览会现场

“从业这么多年，各式各样的客户我们都有碰到过，但最让我们头疼的是那些信誉度差的客户，不好好养猪，以赌博为业。通常遇到这种客户，我们还是愿意相信他，拉他一把。如果不拉他一把，他可能真的从此就一蹶不振了。从思想上先引导他们，小赌怡情大赌伤身，重要的还是要养好猪；然后传授养猪经验帮他们养好猪渡过难关。”

任何新生事物的产生和发展，都要经过一个由弱到强逐步成长壮大的过程，由知之甚少慢慢渐入佳境最终得心应手，循序渐进不断超越，力求更好。而曾腾飞接触饲料行业这新事物，一做就是二十年，你能做到吗？在曾腾飞身上我们不仅看到了选择，也更懂得了坚持！

看今朝旖旎风光

如今曾腾飞的饲料经销厂占地面积7.8亩，除了形成了原料、饲料相结合的产品售卖、经销形式，还不断延伸和完善产业链，联合终端养殖户，自有两个规模化、自动化将达一万头猪的养猪场。

质量是创牌的基础，也是把生意做大的基础。如果质量做好了，品牌打响了，服务做优了，客户就会像滚雪球一样越来越多，企业就能在激烈的市场竞争中保持优势。相反，一些企业在制作过程中以次充好、偷工减料、粗制滥造、不注重市场和客户需求，这样的企业迟早要被市场所淘汰，无法生存下去。在饲料经销中，以保障原料、饲料产品质量为第一要任的曾腾飞诚信经营，也塑造了自己“飞哥”饲料经销品牌。

“我相信只有好原料才能做出好产品，只有如：玉米、豆粕等主要原料质量上去了，那么饲料就不会差。在我们饲料经销厂，配备了原料检测机器和制定了严格的原料采购制度。不是优质玉米原料坚决不进入工厂，中心化验室引进检测仪器设备，目前开设了常规检测，且各项指标的检测人员都是经过严格培训后的专业操作人员。生产配料设置采用计算机控制，自动化程度高，操作简单，科学严谨准确无误，杜绝了人工配料通常出现的误差等问题，且大大降低了员工的劳动强度。我们所做的这一切都是为了做到保质保量，为客户提供高品质稳定产品。虽然我们原料的价格在同行中相对会高点，但客户依然络绎不绝，而且还会推荐客户前来合作购买，我们的客户群体也越来越稳定和庞大。”

 品牌化转型，曾腾飞在饲料经销过程中，从经销品牌，继而达到了经营品牌的转变。通常经销商只负责帮助饲料企业经销产品和品牌，而曾腾飞在饲料经销过程中实现了培养品牌和经销商品牌。一方面经销家喻户晓的品牌饲料，另一方面利用保质保量诚信经营塑造自己的经销商品牌，做好品牌建设。从做经销向做品牌转变，帮助饲料企业有效建立品牌，或者建立自己的品牌，实现自己从经销商到企业家的转变。

心态决定成败。把饲料经销当作事业来做，兢兢业业不怕吃苦，善待自己的客户，善待自己的员工，善待周围所有的人，长此以往便建立一种良好的人际关系，在行业里树立良好的个人形象，形成很好的个人“品牌”，而未来的经济就会将是“品牌时代”。曾腾飞凭借在饲料行业二十多载的摸爬滚打，积累了丰富的经验，并拥有对市场的敏锐度；率先确定了产品目标与方向，并对原材料的层层把关，加上规模化、机械化、规范化的厂房，进一步保障了“飞哥”经销产品稳定性、高品质的特点。

思路决定出路

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”活到老学到老，要发展，模式创新是必不可少的。秉持着不断学习，不断完善提高自己的曾腾飞，结合优势资源，高瞻远瞩引领市场，并多给自己寻找新的利润增长点。

随着饲料销售网络的缩短下沉，经销商的管辖区域越来越小，由原来的县级经销商到现在的乡级经销商，甚至村级经销商。“在我们这一个小小的镇上就聚集了几十家饲料经销商，市场发育越来越成熟，从而使得市场竞争越来越激烈，使传统的饲料经销商的处境日趋艰难，经销区域、市场权力、销售利润越来越小。同时还有网络的普及，使市场价格日趋透明。但不管什么时候行业处于何种阶段，只有把自身做大做强，才是最好的保障。”

面对这样的困境，饲料经销商如何转型呢？让自己从被动走向主动，完成市场经营的升级，以便于更好地适应新环境下的市场竞争，使自己健康发展，从优秀走向卓越？

如果你的思想比别人落后，意识不超前，感觉不敏锐，那么你永远都不会超过别人，作为一个优秀的经销商，首先要有领先一步的思想，认清行业发展的趋势，了解养殖户的状态与变化。“完善管理、练好内功，加强团队建设，我们的养猪场将聘请厂长，打造高执行力的精英团队来管理猪场。构筑高效组织，提高经营效率，实现经营效益的最大化；健全规章制度，实现企业的法制化运营，加强组织成员、组织层次间的沟通，确保决策正确，执行到位。完善采购、营销、财务管理等，提高企业的综合竞争能力，实现企业化的顺利转型。”

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”虽然创业道路艰难曲折，需要同心和毅力，创业梦想光彩夺目，需要坚持和创新。曾腾飞夫妻在创业路上以保质保量塑造自己的经销商品牌，把握先机不断完善产业链，带着为客户提供货真价实的原料及产品的道路上昂首前行，保持稳步持续发展。根据不断变化了的市场环境不断调整延长产业链，又一次开启了人生新篇章。

这个世界上本没有富豪，白手起家的人致富了便出现了富豪。虽然饲料经销商的企业化转型长途漫漫、曲折坎坷，但只有转型我们才能获得新生，只有与时俱进我们才能生存发展，基业长青。

来源：播恩集团