全国畜牧业生产资料连锁经营的紧迫性分析

全国畜牧业生产资料连锁经营的紧迫性分析 1.1 畜牧业生产资料市场迫切需要。我国的畜牧业生产已经到了一个关键的转型时期。以前的高速发展主要得益于改革开放的政策，通过调整生产关系来解放生产力，现在这个政策的潜力已经释放完成；下一步的增长主要取决于行业内部的挖潜，即通过连锁经营降低物流成本，并进而降低养殖场的生产成本，提高生产能力和竞争力。 畜牧业生产资料市场销售额已突破5000亿元，其中兽药和饲料添加剂年销售额达到400亿元左右。我国的饲料工业总产值达到1644亿元，饲料产量达到7806万吨，其中配合饲料总产量为6068万吨，浓缩料1419万吨，添加剂预混料301万吨。全国饲料生产能力已达1.25亿吨。我国兽药产值和销售额占到世界总量的10%左右，但近几年增长缓慢。据初步统计，我国共有兽药生产企业2600家，生产的兽药品种约2000种，产值约150亿元。其中产值在1000万元以上的企业有280家，销售额在1000万元以上的企业有220多家，销售额在500—1000万元的企业有1300多家。 而兽药经营企业有72000多家，另外还有6万多个乡镇畜牧兽医站参与经营。 全国的畜牧业生产资料市场非常混乱。主要表现在：销售渠道过长、环节多、费用大；总经销其欠帐太多；乡村经销商与厂家独立合作倾向明显；厂家与经销商之间难以融为一体、经销商风险大；形成三角债,货款难回收。兽药质量参差不齐，名称混乱；说明书不注明成分或成分不实，使得养殖户难以据此作出选择；经营服务不规范，价格混乱，售后服务差，有的甚至没有；市场品种繁多，品牌杂乱，没有体现优势品牌、品种在市场上的优势地位；现有畜牧兽医技术、产品应用推广不够；新技术、新产品、新成果推广普及不足、不到位，终端用户渴望新技术和新产品得不到满足；经营户规模小，特定区域独家经销，造成品种单一；部分好兽药的价格昂贵，生产规模较小的养殖户承受不了。饲料兽药行业迫切希望改变现有经营模式，开始寻找新的出路，连锁经营应运而生。 1.2 参与畜牧业生产资料连锁经营的投资者越来越多。连锁经营模式具有绝对竞争优势，已经被同行业者普遍看好，甚至外行业的投资者也虎视眈眈，希望涉足畜牧业的生产资料连锁经营。目前，在畜牧业生产资料行业开展连锁经营的单位越来越多，但运作模式主要有三种类型：一种是以陕西亨通连锁经营管理股份有限公司为代表，由生产型企业牵头发起；第二种是以北京中农康宏科技有限公司为代表，由贸易型企业牵头发起；三是以北京国牧直通科技有限公司为代表，由信息服务型企业牵头发起。他们的主要区别如下： “亨通模式”实际上是厂家直销模式的扩展，请加盟供货商共同支撑亨通公司的配送体系。其优点是信息流、资金流加速，市场反应快。其缺点是物流成本太高，库存货物资金沉淀大，仓储设施投入和维护成本高；只能寻找非竞争者，供货品种受限。 “康宏模式”实际上是代理模式的拓展，请加盟厂家共同支撑康宏公司的连锁经营体系。其优点是供货品种增加；缺点是康宏公司既生产加工，又代理销售，信用降低，供货厂家的商业机密容易泄露。 ”国牧直通模式”是现代流通业态模式和电子商务模式的进一步完善，好处是信息流、资金流、物流加速，供应链缩短和优化，物流成本减低，供货品种全，对终端用户、加盟店、加盟厂家和原料供应商能够做到利益共享、互相促进。 相比较而言，我们认为，国牧直通模式更具有竞争力和发展潜力。因为这种模式锁定全国范围，整合社会现有存量资源，建立基于连锁业态基本组织形式并充分结合行业特点、独具特色的连锁经营利益共享中间平台，实现现代流通模式和电子商务的有机结合，在“八统一”的经营模式下，体系内部信息流、资金流、物流加速，供应链缩短和优化，物流成本减低，供货品种全，同时以技物结合为手段，建立配套的技术服务支持体系。 1.3 基层畜牧兽医站正处于改革时期。基层畜牧兽医站正处于改革时期，公益性的行政执法职能要逐渐剥离出来，剩下的经营服务型人员要逐渐推向市场，走技物结合的新型推广路子。 这个体系有很多优势资源，比如技术优势、品牌优势、网络资源优势，等等。另外，还有很多存量资产，享受有政策照顾性优惠，有办理兽药经营许可证的便利。最大的问题就是机制不活。如果通过产权制度改革，进行改革和重组，投资者将获得一个千载难逢的发展机遇。 县以下生产资料经营户众多，基层畜牧兽医组织现状堪忧、面临改革。随着WTO的加入，市场竞争日益激烈，我国全面国际化的步伐显得越来越紧迫，整个行业已到了淘汰整合、重新洗牌的关键时刻。在激烈的市场竞争中把握先机，导入连锁经营新业态，是畜牧业生产资料流通市场整合提升的最好选择。