金新农差异化策略成就饲料细分龙头

经过20多年的高速增长，国内饲料企业间的竞争日趋激烈，饲料行业的竞争将向以规模、技术和管理手段等为核心的综合实力转变。作为国内教槽料细分市场的龙头企业，金新农（002548）依托行业领先的技术优势和成功的差异化产品策略，在激烈的市场竞争中形成了较强的自身优势。

教槽料也叫早期仔猪断奶料，具有帮助缩短仔猪哺乳期、提高生长速度等功能，对于规模化的养猪场吸引力较大。

金新农自成立以来，一直专注于猪饲料行业的研究和生产。经过多年的积累，公司在教槽料这一领域已经占据比较明显的领先优势，市场份额在国内位居首位。在东北、华南及华东三个区域，公司已经具备了比较明显的市场优势。2007年至2009年，公司猪饲料的销量从12.84万吨增长至23.47万吨，年复合增长率已经超过30%。

在自主创新和研发实力方面，公司具备持续的研发领先优势。公司在国内率先提出弱仔救护理论。2005年，公司研发的“早期断奶仔猪料系列产品”被评为“中国饲料重大科技进步与应用奖”。目前，公司已经拥有两项发明专利。在研发团队方面，公司拥有一支由董事长陈俊海博士担任研发总监，动物营养与饲料加工专业的博士、硕士担任骨干的研究开发队伍。在技术合作方面，公司与东北农业大学、武汉工业学院等科研院校签署了《产学研合作协议》，为公司产品的开发、配方设计、技术创新提供强有力的支持。值得关注的是，由于公司产品具有比较明显的结构优势，公司的盈利能力高于行业平均水平。在产品运作上，金新农坚持具有鲜明特色的专业化发展战略，采用聚焦和差异化的方式在细分市场的基础上建立起自己的竞争优势。即：以附加值较高的教槽料和猪用浓缩料为公司的核心产品，其中，由于教槽料对于专业化、规模化养殖场的经济效益提升特别明显，所以公司将教槽料作为“拳头产品”，通过科技含量和附加值较高的教槽料销售，利用公司在教槽料细分市场的优势带动其他饲料产品的销售。

公司本次首发募投资金将主要用于惠州、长沙、哈尔滨三地共计年产39万吨的猪饲料项目以及研发中心项目，项目全部达产后公司产能将由现有的年产39万吨提升至年产78万吨，产能不足的问题将得到有效缓解。

资料显示，1980-2008年，国内工业饲料总产量以18.8%的年均增长速度逐年递增，而近年来，饲料企业的数量连续下降，显示饲料行业的集中度正在提高。有关数据表明，饲料行业未来一段时间仍将保持一定的增长幅度。而未来教槽料的生产也将日益受到重视，预计2015年教槽料的市场渗透率将达到43.10%，其市场发展前景十分广阔。