饲料小作坊变成“大龙头”

在四川省遂宁市射洪县沱牌工业园区里有一个主要从事畜禽、牛羊、水产饲料的民建饲料有限公司饲料厂。经过12年的不断发展，饲料厂从年产不足2万吨的小作坊，发展成为年产量超20万吨的实力涉农企业，成了遂宁市饲料龙头企业。

10月22日，笔者在民建饲料有限公司饲料厂内看到，厂区内机器的轰鸣声响个不停，所有生产设备都在加足马力生产。民建饲料有限公司董事长刘明见告诉笔者，每年的10月份起，生猪养殖开始进入集中育肥阶段，所有生产线都昼夜开工，尽可能多地生产饲料。

在公司饲料厂的车间内，刘明见兴致勃勃地向笔者介绍了饲料生产的流程。当被问及企业是如何实现快速发展时，刘明见说：“贴近养殖户，良好的营销模式是市场的敲门砖。”

作为民建饲料的创始人，从2001年成立“民建”起，刘明见走得并不顺利。四川作为生猪养殖大省，其配套的饲料产业竞争也分外激烈，原有的大型饲料企业早已将市场瓜分完毕，民建饲料受市场、资金等瓶颈而步履维艰，到2006年，公司的年产量还停留在不足2万吨的水平，仍然是不折不扣的“家庭小作坊”。

2008年，民建饲料已到了捉襟见肘境地，刘明见得知银行以贷款扶持小微企业，当即向银行贷款200万元维持正常生产，解决了资金短缺问题。

“资金问题解决了，打开市场是关键。”为了在市场上占稳脚，刘明见绞尽了脑汁。自创“公司+协会+农户”的模式，采取先喂饲料后付款的资助措施，让养殖户增加饲喂头数，缩短饲喂周期，先行得利再付饲料款，确保饲料的有效供给和养殖户创收盈利。重点扶持规模化养殖场和农村专业养殖户，从原料购进到产品销售，签订区域市场划片经营、执行价格的保护性定单。贴近农户，送货上门，深入猪场，进行育种、育肥、饲养程序、预防疫情和疾病传播等技术指导，并悉心传授精品饲料拌和农家自供粮食科学饲喂手段，提质增效增收致富。经过长期不断摸索，民建饲料有限公司在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

去年，为了给射洪养殖户提供无公害预混饲料，满足建设200万头无公害生猪生产养殖基地的需要，民建饲料投资4000万元在公司厂房旁租地28亩，专门扩建了无公害预混饲料生产线，实现浓缩料、预混料、全价料（核心料）安全供应。

去年5月，全国开始执行新修订的《饲料和饲料添加剂管理条例》，本着以“诚信为本、质量第一、用户至上”的原则，民建饲料有限公司主动申请四川省饲料生产许可证专家审核委员会现场技术评审，成功获得饲料生产资质，这也是遂宁市首批通过现场技术评审的饲料生产企业，为该市养殖企业提供更加优质、高效、安全的饲料产品，真正实现了“富裕百姓，让政府放心、让养殖户满意”的企业宗旨。