大北农：别有用心的人在挑拨养殖户情绪

编者话：4月份，在大家被猪价压得上气不接下气之时，一养猪人给大北农邵根伙写了一封求助信，在信中质疑大北农饲料价格太高，倡导大北农用户联合“倒逼”邵根伙降价。时至6月7日，大北农终于在其微信公众号发表对此次事件的回应，指责此次“降价倡导”是有人别有用心挑拨离间，“降价”只是愰子，打压大北农产品销量才是真正的目的。

近期网络上有不少别有用心的人挑拨养殖户的情绪，对大北农产品价格进行质疑，要求降价。其实他们的用意很明显，人红是非多，降价不是目的，降低大北农产品的销量才是最终目的，如此行为，真让人鄙视。

大家都知道，大北农饲料全国范围内都有销售，猪吃了就是长得快、得病少，仔猪不拉稀，这样的产品谁不抢着用。养殖户都说大北农产品就是质量的保证，所以大北农产品的销量也一直位居全国前列，前两年部分产品甚至一度出现脱销的局面，所以这两年大北农加快了建设的步伐，以满足养殖者的需要。

大北农饲料效果就是好，源自品质好！

大北农按猪的各个生长阶段而研制的饲料，真正从猪的需要出发，而不是人的需要出发，主要包括哺乳、保育、育肥3个阶段，根据不同时期乳猪、育肥猪对营养需求的不同添加不同比例的进口蒸气鱼粉、色氨酸、赖氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、合成酵素、人食用大豆油、去皮膨化豆粕，而且乳猪教槽料使用低温制粒，极易溶解，全程使用保证乳猪不腹泻、不羌毛，养殖效果非常好。

随着生猪养殖从散养向中等养殖规模过渡，猪的品种和养殖方式均在发生变化，大北农也对产品进一步细分和精细化。教槽料“贝贝乳”“宝宝壮”等系列产品使得乳猪断奶从原来的35天提早7-14天，提高了母猪利用率和乳猪增重速度，目前市场上竞争对手相对较少，教槽料成为继预混料之后大北农业绩增长的强大驱动力。母猪料常常被人们所忽视，后备母猪和初产母猪的表现，关乎猪一生的繁殖成绩，养猪人应树立重视母猪系统营养方案的理念！大北农根据母猪的不同生理阶段配比出了母猪专用饲料，产品最优、饲料成本最省、回报率最高！

空口无凭，实证为例！

辽宁省沈阳市康平县的刘利伟从2014-4-12至2014-5-25日，使用大北农乳猪教槽料和配合饲料共43天，净增重和料肉比等数据如下：

在中国养猪网报道的某一线饲料企业举办的养猪比赛中，共有66名养殖经验丰富的高手参与，经过20多天的比拼，某养殖户的一窝参赛仔猪以日增重1.73斤、料肉比1.6：1的数据在几十组比赛数据中脱颖而出，一举得魁。数据如下：

我们随机找了一组和此养猪冠军的仔猪初始数据大致相同的实证举例说明，数据如下：

（辽宁省辽阳市灯塔市王君 时间：2014-4-3至2014-5-4）

从数据对比中我们可以看出，无论是从料肉比，还是价肉比上，大北农产品都略胜一筹。所以，实际上大北农产品并不贵，反而会比一般饲料要省钱，这就是综合性价比的体现。

大北农饲料的定位一直是高端、高档料，那为什么要这么定位呢？

饲料的生产成本包括原料成本、工艺成本、及人工、水电等杂费。

大北农饲料从制作之初就严把原料关，对原料的霉变、水分、杂质的要求在同行内都是十分严苛的。大北农的原料供应商都知道，往大北农运饲料，玉米霉变要低于0.5%，相当于手抓起一把饲料，里头霉变玉米粒不能超过两粒；水分要低于14%；杂质要低于1%，相当于100g饲料里杂质不能超过1g .教槽料的原料都是一级优质原料，一是适口性好，采食量高；二是消化吸收率好，促进快速生长，减少营养应激，减少腹泻。另外，大北农饲料产品的生产工艺先进，配方技术含量高，最有利于猪的生长。如通过膨化、发酵、酶解、超微粉碎等加工工艺，实现了产品的水溶性好，消化吸收利用率高等特点。

这些都在无形之中拉高了产品的成本，大北农产品为什么贵，就贵在了这些最基本、最基础的方面上。

回过头来说，最近看到其他饲料企业广告做的很多，这一定投入了很大的广告费用，可是基本上没看到大北农的广告，羊毛出在羊身上，广告费用一定会打在每一袋饲料里，打在第一个养殖户的钱袋子里，也就是说，广告费用越高，产品自身价值越低。大北农把这部分费用都回馈给养殖户，用实证来打广告。

金杯、银杯不如老百姓的口碑，大北农产品的销量就是口碑，实证就是最好的广告。

附：写给大北农邵博士的一封求助信！

邵博士，你好！

之所以，叫您博士，是因为我真的见过您！就在去年，成都饲料工业展会，您做了主题报告，说饲料企业会减少，质量会上升。作为大北农饲料10多年的用户，我听到您的演讲感到很荣幸，会上听到很多人都喜欢叫您博士，我也这么叫您吧！就是那次会议，我知道大北农的董事长是一位博士，所以，刚开始就以邵博士称呼您！对了，忘记自我介绍了，我是四川的一家不算太大，也不小的猪场小老板，年仅40岁，目前存栏母猪200头，年出栏育肥猪3500头左右，目前全场都使用大北农，已经使用大北农预混料十多年了，是标准的大北农忠实用户。

今天， 怀着特殊的感情 给您写这封信，也不知道您可以收到吗？我真的撑不下去了，欠你们经销商大概10万左右饲料款，猪价这么低，卖完猪也不够还，请求您支持我一把，我说的支持不是让您借给我10万块钱，虽然您作为农牧行业市值最高的上市公司老板，十万块不算什么，但是给我十万，不能解决我的根本问题，我需要的是大北农把饲料价格降低点，让我少赔点。

作为一个博士，我很钦佩您的科研精神，把大北农所有产品都做成高端的，教槽料以贝贝乳闻名，中猪预混料，我用的是s412，母猪料S415也很不错，这也是我十多年来，一直不换料，忠实选择大北农的根本原因。我也很感谢您，一直专注饲料，不去养猪，如果您去养猪，估计我们小猪场真的被淘汰了，饲料是您自家生产的，种猪也是您自己生产的，对了，你们还有疫苗，成本优势很明显，哪里还有我们赚钱的机会。

邵博士，今年这行情，您也知道，养猪人的日子真的不好过，目前，我出栏一头猪要赔掉300元左右，不知道您卖饲料是不是赔钱。我是真的还不起那笔饲料款了，但是不还钱，意味着不能继续使用大北农的饲料呢？经销商已经不给我继续赊账了，我真的很迷茫！

前几天，您的业务员过来说，可以贷款，前提是必须使用福州大北农圆环病毒疫苗，我心动了，但是没有行动。这几天看到报道因为贷款，猪场倒闭的新闻，我已经做梦好几次，我的猪场倒闭了，辛苦十多年积累的200头母猪资产，一夜之间被别人拉走卖了，猪价低，觉都睡不好。一头淘汰母猪不到800元，算下来才16万元，刚够还饲料款。我也想淘汰，也想控制规模，但是事已至此， 我不能随便放弃，因为这么多年的心血，让我不能放弃。但是我真的不能贷款了，否则，我会是下一个倒下的猪场。

我偶尔在微信上看到一袋预混料的成本之旅，我一直不相信市场上卖7000多/吨的预混料，原来成本这么低，我想问问您，大北农s412配方成本是多少钱一吨。在猪e网上卖4200元/吨的传是4%中大猪预混料，为什么我这里的大北农经销商要卖到6000元呢。

我是大北农的铁杆用户，我多少了解点大北农的发展规划，大北农好像一直很重视移动互联网， 我不知道大北农是否有在网上直销预混料的计划，也让我们这些忠实客户享受一些优惠，在这里，我想问问邵博士，您的移动互联网和智慧养猪对普通养猪场有何价值？

1、大北农在经常提到移动互联网和电子商务的价值，公司在电子商务和移动互联网投资巨大，但是现实中，大北农在去年员工数量翻一番，大北农仍然采取的是人海战术，没有降低任何饲料成本，没有让养殖户享受到任何优惠？

2、大北农推出了贷款服务，请问大北农的贷款与其他贷款公司有什么优惠吗？大北农的贷款能不能拿到现金，还是贷款只可以用来赊销产品？

3、大北农现在通过猪管网，获取了大量的猪场数据，对普通养猪场有何帮助？为什么没有定期公布大北农掌握的客户的猪群数量变化，用来做行情预测呢？

4、我想问问，大北农什么时候和猪e网一样，推出电商直销的预混料？真正的抛开经销商，开展饲料直销呢？

邵博士，昨天，双胞胎发出让利亿元的新闻，我真的希望看到大北农能有所行动，您的客户，我真的撑不过去了，我在想，饲料企业的成本应该差别不大，既然双胞胎可以让利，大北农为什么就不能让利一点？假如，大北农的教槽料每吨便宜1000块，中大猪预混料便宜1000元/吨，母猪料便宜1000元， 我的猪场每年可以节约饲料成本大概在10万元。希望邵博士看到这封信，能够有所行动，否则，我真的只能放弃大北农，选择网购猪e网的-传是预混料，猪价这么低，先扛过去猪价低潮再说！

论坛里，大北农的用户，希望大家共同请命，要求邵博士降价！！

原标题：大北农：别有用心的人在挑拨养殖户情绪