伟嘉集团总裁廖峰：20年，做不一样的伟嘉

“在这个世界上，有这样一群数量庞大的企业，他们的成功只能用卓越或者辉煌来形容，但是他们的事迹和经验却鲜为人知。”赫尔曼·西蒙说的这些企业就是“隐形冠军”公司。在中国畜牧行业，有一家被评为“中国十大行业隐形冠军”的企业，20年如一日低调做人，专注做事，依靠科技力量，做强产品搞好服务，这就是从中国农业科学院的两间小平房起步，成为“中关村首批十百千工程重点培育企业”的伟嘉集团。

创业为本，创新为魂

伟嘉集团拥有3000多名员工，在全国各地设有35家分支机构，已发展成为一家集生物饲料、生物兽药、微生态制剂、健康养殖服务、高端品牌鸡蛋、农业移动电子商务于一体的农牧业科技企业集团。目前，伟嘉正在打造全球畜禽健康养殖服务产业高地，在中国保健型蛋鸡预混料和中国预防兽药制剂第一品牌的基础上，致力于打造“中国保健预混料第一品牌”、“中国生物兽药第一品牌”和“全球畜禽健康养殖服务及交易第一平台”三大宏伟事业发展平台。

铿锵步履20载，20载风雨砥砺，20载春花秋实，全体伟嘉人在廖峰董事长的带领下，创造了一个又一个行业神话，走出了一条属于伟嘉的、与众不同的“志在兴农、科技兴企”的道路。站在伟嘉创业20年的节点上，廖峰颇有感触地告诉记者：“科技创新是伟嘉的核心驱动力，也将是伟嘉继续坚持的理念！无论到何时，无论企业做到多大，科技创新永远是伟嘉的魂！”创新是伟嘉发展的根，创新是伟嘉发展的魂，创新是伟嘉持续发展的源动力。伟嘉能有今天的壮大和强盛，能有今天的激情和活力，离不开创新带来的能量和力量。多年来，伟嘉形成了以科技创新为先导，以服务创新为支撑的创新理论体系，经过激浊扬清、大浪淘沙，逐步积淀形成伟嘉的核心竞争力，成为伟嘉的魂，深深地注入到伟嘉人的血液里。

沧海横流方显英雄本色

在伟嘉创立之前，廖峰曾到美国研修畜牧业管理，了解了美国畜牧业的发展现状。学习中，国内外的畜牧业发展程度、科技水平等方面的巨大差距让廖峰震惊不已。当时在1992年，美国早已步入现代畜牧业发展阶段，而国内却依然停留在由传统向现代畜牧业转化的起步阶段。其实，从1978年改革开放伊始，中国的畜牧业发展就已经全面启动，可为何经过十四五年的发展，却没有明显而长足的进步呢？

“一定是科技出了问题，尤其是作为畜牧业物质基础的饲料的技术问题。”廖峰肯定地说，“美国畜牧业的科技水平很高，相应的生产力、生产效率也就很高。以肉鸡料肉比来说，当时美国肉鸡的料肉比是1.9∶1，而我国却是2.2∶1。而母猪每年所产活仔数，当时的美国每头母猪年提供活仔猪能达20头以上，中国却只有11头~12头。”

廖峰直言，这种鲜明直观的对比，让他深深认识到科技在现代畜牧业发展中的贡献率。

不过，差距也意味着潜力。1992年的中国正处于数量型畜牧业经济的发展前期，肉蛋奶的供应十分紧张。而当时国内的一些农牧企业大多尚未走出计划经济的桎梏，受制于机制和科技等因素，却没得到大力发展。因此无论从哪个方面说，都是畜牧业大跨步发展的好时机。

沧海横流方显英雄本色。基于上述背景，在农业部和中国饲料工业协会的大力支持下，廖峰勇敢地带领伟嘉迈出了第一步，创业伊始，立志要将伟嘉打造成现代畜牧业中的科技创新型企业，并在最初几年，用伟嘉的科技力量和机制创新，对全国近百家国有农牧企业进行了改造，帮助他们走向了市场竞争。在这一过程中，伟嘉亦顺利完成了原始资本积累，也在业界树立了“科技型企业”的形象。

“我们的初创人员里科技人员所占的比例最大。也正是如此，才让我们有底气、有实力，参与市场竞争。”廖峰表述。

伟嘉在科技研发方面的投入很大，也取得了不俗的成绩。集团成立了创新研究院，建成国家级企业技术中心，国家级博士后科研工作站，形成了以北京创新研究院为主体的“一体两翼”研发格局。

在科技创新理念驱动下，伟嘉研发硕果累累，先后承担国家“九五”、“十五”、“十一五”科技攻关课题、参与50多项重点推广项目，取得专利发明31项，转化近100项的科技成果，多项研发成果荣获“国家重点新产品”、“国家新产品证书”。“仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用”项目获得了国家科学技术进步奖二等奖；研制的饲料用甘露聚糖酶入围国家重点新产品，新饲料添加剂“藤茶黄酮”获得了“国家新产品”称号；国家农业科技成果转化资金项目“含氢化蓖麻油/治疗药物固体分散体微粒的缓释注射剂”达到国际先进水平，该技术的转化产品“速倍治”成为目前国际最长效的头孢噻呋注射液，该产品为国内首创，并替代了进口产品；研制的沃尼妙林获得国家二类新兽药证书；“宫炎净”及相关技术在全球第一次实现母猪无痛分娩、彻底清宫。黑金刚保健型蛋鸡饲料获国内唯一的安全型饲料专利产品，目前全国市场占有率第一，母猪料获得国内“种猪料口碑五强”，并做了大量的科技推广工作，伟嘉依靠科技进步，激活了多家国有和乡镇饲料企业，使之焕发勃勃生机，为客户提供了几百亿的价值和服务，实现了伟嘉“志在兴农”的诺言。

从最初的单一科技饲料生产商到如今成长为囊括生物饲料、生物兽药、微生态制剂、健康养殖服务、高端品牌鸡蛋、农业移动电子商务于一体的农牧业高科技企业集团，伟嘉的20年有披荆斩棘也得风沐浴，既走得风驰电掣也走得四平八稳。

从饲料到兽药、从兽药到微生态，再到后来的养殖及服务体系建设、电子商务，这一步步走来，伟嘉之所以能做到又快又稳，廖峰依然把它归功于企业多年来坚持不懈的科技创新。他说，早年选择预混料添加剂起家，就是因为预混料添加剂是饲料行业最有科技含量的部分，而选择从饲料行业入手，则是因为饲料是整个畜牧业生产的物质基础。

当然，这一步步跨越里也深深地包含着一个企业领导人与生俱来的独到的智慧、敏锐的眼光以及对时机的准确判断与把握。

上世纪90年代末，我国养殖业已开始呈现蓬勃发展的势头。随着养殖业集约化规模化的发展，疫病问题日益突显，而此时的伟嘉，在行业里已通过机制和科技创新，实现了很好的品牌知名提升和科技产品占有率的提升。在与一些大专院校和科研院所进行全方位交流合作的基础上，伟嘉迅速进入兽医兽药行业。在廖峰看来，兽医是一项事业，同时兽医兽药也是服务业，而兽药却是一个有着巨大潜力的产业。于是在千禧年，伟嘉吹响了进军动保市场的号角，这一步伟嘉布局得很成功。至此伟嘉的发展势头一发不可收拾，取得了不菲的成绩，形成了今天的产业发展格局。

采访中，谈及产业延伸的经验，廖峰感慨地说：“除了对产业形势的准确判断和把握，我们每走一步都是科技先行，用科技创新来奠基。只有这样，伟嘉才能走得更远、更稳。”

大服务创造大价值

未来相当长时间，我们必须接受农牧业零增长的现实，企业竞争更加激烈。因此，越来越多的企业开始探寻通过提升服务品质来提高企业竞争力的方法。服务日渐成为企业增加产品附加值、实施差异化战略，树立企业品牌，进而获得竞争优势的重要途径。

“伟嘉对服务的理解与别的企业不同，伟嘉把服务当成一种产业去做，服务是一种理念，服务是伟嘉促进产业升级和提高占用率的重要手段。伟嘉未来一定是科技制造和服务型的企业。”廖峰坦言。

而对于一个服务型企业来讲，只有了解客户不同层次的需求，才能有的放矢提供相对应的服务。为客户创造价值和服务是伟嘉的一个核心价值观，客户和市场的需求是伟嘉产品创新的永恒动力。廖峰发现，进入到现代畜牧业以后，现代农民所面临的并不是饲料或者兽药等生产资料的短缺，而是需要一个能够带动自身经营模式和持续成长的指引者，需要一个服务平台。

为给广大养殖企业和养殖户做出专业的防疫流程和解决方案，综合性地做好防疫的全面监控。伟嘉为客户建立起了由北京总中心、15家健康检测与评价服务中心及几百个畜禽健康养殖服务中心构成的三级疫病监测与评价体系。秉承“绿色保健，健康养殖”服务理念，目前伟嘉已为全国3000多家养殖企业或养殖场服务，共接受25795份样品，完成100多项疾病检测，其中80多项禽病检测，50多项猪病检测，样品检测累计达88562份次。不仅降低了疫病风险，还为国内主要养殖密集区的动物疫病发生发展规律研究提供了重要依据，为区域畜牧业发展提供了强有力的技术保障，赢得到了行业和社会的的广泛认可和好评。

不仅如此，伟嘉还积极为客户提供培训服务。通过嘉华合作社和伟嘉商学院两个学习平台，协助解决客户一系列管理和经营的问题。伟嘉秉承以客户为中心的企业文化，做客户的伙伴和朋友，商业的伙伴，战略的咨询师，帮助客户进行产品、价格、渠道和促销管理，协助做客户的人员培训、提供技术指导。集团不仅重视帮助客户分析战略、定位、发展，还深入细节指导，包括产品知识、疾病防疫、现场管理、科学规范等实际操作辅导，并定期组织经销商共同学习。

“授之以鱼不如授之以渔”。这便是伟嘉对于“服务领先、价值致胜”的最好诠释。

历经20年的奋斗，20年的磨砺和征程，20年的创新和发展，伟嘉虽然取得了一些成绩，但不会固步自封。2014年，为塑造百年创造持续成长的动力，伟嘉利用自身在蛋鸡和生猪产业的资源和技术优势，有效整合产业链上下游资源，提出建设蛋鸡和生猪两个协同产业价值链，蛋鸡协同产业价值链将联合规模化蛋鸡场、种禽企业、禽蛋深加工企业、养禽设备企业、农业院校、饲料、疫苗和动保企业进行联盟推广，并将融合检测与评价中心、蛋鸡手机报、蛋鸡管家软件、蛋鸡动力网等资源进行平台构建。生猪协同产业价值链，将整合规模猪场健康管理方案、母猪健康管理方案、母子一体化营养套餐，猪场管理软件、动物营养师培训班、护娩师培训班、PSY专员生产线等各方资源，持续为广大客户提供价值和服务，通过产业链布局建设伟嘉未来发展的特色之路。

廖峰说，伟嘉在追求“农牧梦想”的道路上，为使中国农民活得有尊严，能为中国农民打造创业平台，伟嘉将联合战略合作伙伴成为共同甲方，来共同创业，共同体验，共创平台，共同发展，共同创富。打造“创业平台+合作平台+学习平台”三位一体的大伟嘉事业发展平台，共同推动我国现代畜牧业的发展。这便是伟嘉提出的“大伟嘉、大事业、大平台、大发展”战略，伟嘉将集合行业价值产业链上的优势资源，发挥“1+1＞2”的效果，为中国农牧行业创造一个新的奇迹。

宏伟蓝图的描绘并不仅仅是一种愿景和展望，更多的是伟嘉人对未来的一种信念和目标。追求卓越的伟嘉人一定会以自己的实际行动，务实高效的工作作风，笃实守信的做事态度，激情奋斗的创业热情，践行承诺并以踏实稳健的步伐向这一宏伟目标迈进。扬帆远航，伟嘉还在路上，伟嘉定会为中国的畜牧业、为广大的养殖客户创造更多的价值，并实现大伟嘉事业的华丽转身。