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未来卖饲料甚至不赚钱?所有行业最后都趋向服务业

  • 点击:
  • 日期:2016-03-04 14:23
  • 来源:中国水产养殖网

2016年开始,饲料降价风云再起。虽然处于养殖淡季,但是各大饲料企业已经迫不及待地掀起价格战。由海大和粤海在海鲈市场上的博弈,战火逐渐蔓延至生鱼等特种鱼料市场,近日降价潮又扩大到普通淡水鱼料市场。

 

开年2个月,饲料降价频率如此之高,实属罕见。可以看出,如今水产饲料市场的竞争节奏加快,时间和空间完全被打乱,不按常理出牌的现象越来越多。特别是海大今年高调喊出冲击800万吨的饲料销量目标,粤海向普通淡水鱼料的战略性扩张,均引起越来越多中小饲料企业的“恐慌”。

 

饲料降价频率加快的背后反映了行业竞争态势进一步加强、整合加快的过程,同时导致饲料利润率不断下滑也是一个明显的趋势。那么问题来了,当行业没有了高利润,企业该怎么办?企业的高利润需要如何支撑?

 

从禽料、猪料、水产料看整个养殖业的发展,发展最早最成熟的禽料利润率最低,其次为猪料,最后是水产料。虽然禽料利润低,但家禽行业的效率却是最高,而且家禽行业已经逐步进入产业链发展模式,从种苗-疾病防疫-饲料-流通等等,像温氏、六和等等大企业,其以产业链构建起的商业模式,盈利模式可以通过层层环节叠加,养殖成本也可以通过层层环节降低,饲料只是其中的一个环节,甚至可以不赚钱。

 

这种产业链的发展模式反映出了行业的发展趋势,更蕴含了服务型企业的理念。由此可见,无论是猪料还是水产料,未来行业企业还有一轮甚至几轮非常惨烈的厮杀,没有资本支持的,没有产品力和服务力的企业,最后都可能缴械。饲料市场竞争最终会压缩产品的利润率,除非有非常强的研发能力,产品力非常强。目前还能维持较高利润的饲料产品,都要面临商业模式终结,必须转型,延伸产业链和提高服务能力。

 

也就是说,行业发展最后会趋向服务业,这个是普遍规律,家电、禽料、农资化肥等等,几乎所有行业都是这样。饲料行业整合的表象背后,根本原因在于我国养殖业乃至农业的升级。而随着养殖业的规模化与专业化,一些能力较弱的散户可能会逐步退出,一些有能力、有思想的养殖户开始做大规模,加上外来资本的冲击,养殖结构会发生明显改变。这样的变化,将会对上游的企业带来极大冲击。

 

未来农牧企业的发展方向,一个是专业化能力要特别强,要有能力来对接这些新的需求;另一个是产业链的能力要很强,能够打通从种苗到饲料到动保到养殖甚至流通等诸多环节。在这样的情况下,企业必须强化产品和服务,服务包括养殖技术、技术团队、金融、流通销售等等,本质上是帮助养殖终端赚钱,因此服务能力的背后是企业在养殖链条各个环节上专业能力的支撑。

 

事实上,饲料企业只是饲料加工厂这一角色。从整个养殖产业链分析,从种苗繁育-疾病防控-饲料营养研发生产-流通加工-产品销售等等环节,行业最终朝着纵向一体化、横向规模化的方向发展。因此,饲料作为生产资料,只是养殖链条的一个环节,随着行业的整合,饲料不可能有高毛利,未来饲料甚至可以不赚钱,服务会越来越成为企业发展的核心战略。

 

目前养殖行业的发展,畜禽行业早走一步,已经出现温氏、六和等等这样通过产业链为养殖户服务的企业;恒兴和通威率先做水产产业链,遗憾的是没有及时搭配服务体系进行战略落地,而海大率先定位服务型企业,在水产内早走一步。海大的聪明之处在于,在行业发展和利润还可以的时候,产业链能力不完善不够强大时,通过人海战术抢市场;随着行业的竞争加剧和利润下滑,海大逐步升级服务能力,真正把服务做实;海大后面能不能做好,当然还要观察。

 

行业发展逐渐进入产品力和服务力的时代,要么研发能力强,产品门槛高;要么服务能力强,差异化。否则,世界是平的,一切拉平,大家都得跪着赚钱,还不一定赚得到。不可避免,中小企业未来发展压力越来越大,但随着外来资本的加入,做出专业化和创新能力的企业,也将面临极大的机遇。

 

因此,企业必须解决产品研发能力和专业化能力问题,提高服务能力才是持续发展的王道;按照目前行业发展格局,利润降低,规模化发展也是一个方向,但是饲料规模优势只是暂时的,最终发展肯定是通过产业链延伸,提高综合服务能力。由此我们也会看到,未来饲料价格战会越来越多,利润进一步下降,甚至进入不赚钱的商业模式,饲料企业越来越比拼研发能力、运营能力和服务能力,行业最后会趋向服务业。

 

当然,这个过程需要时间,任何企业都需要提高专业化能力和服务能力,来应对未来残酷的商业竞争。否则,企业无论大小,都面临极大的挑战。

    (编辑:小王)
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