未来卖饲料甚至不赚钱？所有行业最后都趋向服务业

2016年开始，饲料降价风云再起。虽然处于养殖淡季，但是各大饲料企业已经迫不及待地掀起价格战。由海大和粤海在海鲈市场上的博弈，战火逐渐蔓延至生鱼等特种鱼料市场，近日降价潮又扩大到普通淡水鱼料市场。

开年2个月，饲料降价频率如此之高，实属罕见。可以看出，如今水产饲料市场的竞争节奏加快，时间和空间完全被打乱，不按常理出牌的现象越来越多。特别是海大今年高调喊出冲击800万吨的饲料销量目标，粤海向普通淡水鱼料的战略性扩张，均引起越来越多中小饲料企业的“恐慌”。

饲料降价频率加快的背后反映了行业竞争态势进一步加强、整合加快的过程，同时导致饲料利润率不断下滑也是一个明显的趋势。那么问题来了，当行业没有了高利润，企业该怎么办?企业的高利润需要如何支撑?

从禽料、猪料、水产料看整个养殖业的发展，发展最早最成熟的禽料利润率最低，其次为猪料，最后是水产料。虽然禽料利润低，但家禽行业的效率却是最高，而且家禽行业已经逐步进入产业链发展模式，从种苗-疾病防疫-饲料-流通等等，像温氏、六和等等大企业，其以产业链构建起的商业模式，盈利模式可以通过层层环节叠加，养殖成本也可以通过层层环节降低，饲料只是其中的一个环节，甚至可以不赚钱。

这种产业链的发展模式反映出了行业的发展趋势，更蕴含了服务型企业的理念。由此可见，无论是猪料还是水产料，未来行业企业还有一轮甚至几轮非常惨烈的厮杀，没有资本支持的，没有产品力和服务力的企业，最后都可能缴械。饲料市场竞争最终会压缩产品的利润率，除非有非常强的研发能力，产品力非常强。目前还能维持较高利润的饲料产品，都要面临商业模式终结，必须转型，延伸产业链和提高服务能力。

也就是说，行业发展最后会趋向服务业，这个是普遍规律，家电、禽料、农资化肥等等，几乎所有行业都是这样。饲料行业整合的表象背后，根本原因在于我国养殖业乃至农业的升级。而随着养殖业的规模化与专业化，一些能力较弱的散户可能会逐步退出，一些有能力、有思想的养殖户开始做大规模，加上外来资本的冲击，养殖结构会发生明显改变。这样的变化，将会对上游的企业带来极大冲击。

未来农牧企业的发展方向，一个是专业化能力要特别强，要有能力来对接这些新的需求;另一个是产业链的能力要很强，能够打通从种苗到饲料到动保到养殖甚至流通等诸多环节。在这样的情况下，企业必须强化产品和服务，服务包括养殖技术、技术团队、金融、流通销售等等，本质上是帮助养殖终端赚钱，因此服务能力的背后是企业在养殖链条各个环节上专业能力的支撑。

事实上，饲料企业只是饲料加工厂这一角色。从整个养殖产业链分析，从种苗繁育-疾病防控-饲料营养研发生产-流通加工-产品销售等等环节，行业最终朝着纵向一体化、横向规模化的方向发展。因此，饲料作为生产资料，只是养殖链条的一个环节，随着行业的整合，饲料不可能有高毛利，未来饲料甚至可以不赚钱，服务会越来越成为企业发展的核心战略。

目前养殖行业的发展，畜禽行业早走一步，已经出现温氏、六和等等这样通过产业链为养殖户服务的企业;恒兴和通威率先做水产产业链，遗憾的是没有及时搭配服务体系进行战略落地，而海大率先定位服务型企业，在水产内早走一步。海大的聪明之处在于，在行业发展和利润还可以的时候，产业链能力不完善不够强大时，通过人海战术抢市场;随着行业的竞争加剧和利润下滑，海大逐步升级服务能力，真正把服务做实;海大后面能不能做好，当然还要观察。

行业发展逐渐进入产品力和服务力的时代，要么研发能力强，产品门槛高;要么服务能力强，差异化。否则，世界是平的，一切拉平，大家都得跪着赚钱，还不一定赚得到。不可避免，中小企业未来发展压力越来越大，但随着外来资本的加入，做出专业化和创新能力的企业，也将面临极大的机遇。

因此，企业必须解决产品研发能力和专业化能力问题，提高服务能力才是持续发展的王道;按照目前行业发展格局，利润降低，规模化发展也是一个方向，但是饲料规模优势只是暂时的，最终发展肯定是通过产业链延伸，提高综合服务能力。由此我们也会看到，未来饲料价格战会越来越多，利润进一步下降，甚至进入不赚钱的商业模式，饲料企业越来越比拼研发能力、运营能力和服务能力，行业最后会趋向服务业。

当然，这个过程需要时间，任何企业都需要提高专业化能力和服务能力，来应对未来残酷的商业竞争。否则，企业无论大小，都面临极大的挑战。