2016，饲料企业的生、死、去、留（上）

过去30年，饲料企业从未如今天这样焦虑，因为当下需要考虑的不是发展的问题，而是生存的问题。我在以前的文章中多次表示：“2015年，饲料企业的竞争还是女人之间在吵架，而2016年，则是两个男人之间的决斗！”我何出此言呢？2014年末，中国饲料工业协会发布消息称中国获证饲料企业还有7000余家，2015年末，据农业部某领导的一次讲话透露：国内饲料企业还剩下6000余家，仅仅才过去一年，又有几百家企业退出了行业竞争。几年前，曾有人断言，中国饲料行业最后可能只会剩下约3000家企业。这个数字是怎么得（预测出）来的，实在是不好说，但有一点毋庸置疑，在未来的3-5年中，还会有大量的饲料企业因缺乏竞争力而退出。不过，我们也不要只看表象，饲料企业数量的减少，数字之外，还有哪些是没有浮出水面的呢？

一、数量为何急剧减少？

1、《条例》的作用

2014年是饲料企业减少最多的一年，这和国家有关部门管理思路的调整有关。早在数年前，农业部就颁布了针对饲料行业管理的新《条例》，这个条例实际上在硬件上抬高了饲料企业进入和存在的门槛。过去，我国的饲料企业在部分区域，甚至是绝大多数区域，存在着“大群体、小规模、门槛低、监管松”的现象，很显然，这样的一个群体，被一些管理者认为是很容易出现关联食品安全的饲料安全事件，这是主管部门非常不愿意看到的现象，但监管起来又比较难。所以，采取了一刀切的方式，干脆，用门槛，“干掉”一些实力弱、硬件不达标的小企业，让他知难而退。

这些规模较小的饲料企业退出市场，数量非常大。如黑龙江，企业数量减少了约70%，云南、贵州、四川、吉林等偏远省份，情况几乎大同小异。过去，在云南昆明的大板桥地区，据传有几百家饲料企业，多数都是500吨（甚至几十吨）以下规模的，这次新《条例》的实施，直接干掉了部分企业。不过，企业的许可证没有了，并不代表那些人退出了市场竞争，大部分老板带着团队和市场选择了找有证的企业合作，采取代工的方式，继续经营。

2、大企业产能过剩

中国饲料行业是从一开始就高度市场化的行业，竞争充分，当然，由于市场容量巨大，对于一些资本雄厚的企业来说，财大气粗的扩张，也带来了产能过剩。以销量排名世界第三、中国第一的新希望六和来说。当年的六和在山东大力发展禽类产业链，饲料企业密集布点，几乎几十公里就有一个，新希望六和旗下的饲料和屠宰企业高达2-300家。经过禽流感和所谓的“速生鸡”事件，前几年，国内禽料市场需求大幅下降，新六和也遭受较大损失，这几年在山东、河南均有一定数量的关闭和合并行动；像东方希望这样的企业，拥有上百家饲料企业，也遍布全国，产能很大高；大北农上市后，资本充足，持续扩充产能，据估计，产能也有较大的过剩。

曾几何时，很多饲料企业均立下豪言壮志，声称要在数年内实现产销千万吨的宏伟目标，才短短两年，已经几乎张口不提了。事实上，据谋易咨询所了解，很多大型饲料企业销量的下降是以百万吨级的，出于成本的考虑，一些销量很低的工厂，难逃被关闭的厄运。由于数字敏感，在这里就不予披露了。

3、看不到未来

当然，有些企业现在还没到生存不下去的时候，而且，多少还有点利润。即使是这样，有些老板还是选择了退出，这是基于对未来趋势的判断：今天能够活下来，不代表未来也可以，而且，今天的退出成本更低一些。尤其是在新《条例》实施前，很多老板选择了主动退出，不再在硬件上继续投入了。还有一些企业，是硬件暂时达标，准备再继续经营几年，也不做长久打算了。事实上，不只是小企业（包括销量小的企业），就是一些有较大规模的中型集团性企业，不但放弃了扩张的思维，也把一些绩效不好的分子公司关闭了。

4、竞争失败退出

按照百度上的解释，“竞争的本质是不惜牺牲他人利益，最大限度的获取己方利益的行为”。在一些地区，由于产能的严重过剩，大家为了生存，竞争手段无不用之其极。今天，饲料企业的竞争已经上升到系统竞争时代，甚至转向资本竞争，对于一些资源匮乏、实力有限而且效率低下的企业来说，不管是否愿意，都只能黯然退场。

二、饲料企业的几个出路

未来，绝对的生产经营性饲料企业会越来越少，饲料企业的生存状态呈现多元化趋势，甚至你很难说他就是一个“饲料企业”。据趋势来看，我们判断会出现下面几类：

1、混合（业）经营

所谓的混业经营就是它不再只是一个简单的饲料厂，他还可能参股猪场，甚至是药厂等养殖产业链中的其它环节，出现“你中有我，我中有它”的新业态。混业经营在金融业早已有之，现在饲料行业那些手里有点钱，但饲料业务经营并不是顺风顺水的，往往喜欢这种方式，在一定程度上能够止住销量下滑，或者是用股权来获取一部分销售资源。目前，行业内有几家上市公司做了很多的尝试，一些中型企业也是这样。

2、产业链经营

温氏的成功足以让很多有实力的企业动心，但温氏类的企业毕竟还是极少数，做全国产业链的，是重资产、大投入，成功者寥寥。而做区域产业链则更容易得到地方政府的支持甚至是庇护，对资本及资源的要求要少的多。上市公司新疆天康走的就是区域产业链道路，除了在新疆，未来在中原也会加大投入。云南神农（农业产业集团）最初从饲料领域起家，现在已经成为一个典型的区域产业链公司。再小一点规模的四川达州天王集团，现在也开始往区域产业链方向走。

不过，做区域产业链并不容易。它注定只能属于少数企业的方向，因为区域产业链想做成功，还不仅仅是资源的问题，而是能力的问题，尤其是消费端的低成本拓展能力。从做生产资料到做消费端，这是巨大的跨越，甚至比经营饲料企业要难得多。