销售中5个常见的销售误区

销售误区之一：重视新客户甚于现有客户。在大多数情况下，向现有的满意客户进行推销是最容易的。然而，很多销售代表痴迷于建立渠道，他们忽视了最简单的销售就是去打个电话而已。

销售误区之二：注重数字甚于关系。管理层可能希望你专注于数字，但是你很可能发现如果你专注于建立某种使推销更容易的关系的话，完成这些数字就更容易。

销售误区之三：关注产品甚于客户。当销售代表对他们的销售态度如何驱动他们的销售行为没有想清楚时，这种情况就会发生。如果你将精力用在正确的地方，你会关注客户，那么销售量就会增加。

销售误区之四：进行一般的介绍。客户感兴趣的，不是你的脑子里成型的清单，而是介绍帮助他们弄明白（和感觉到）该解决方案如何直接关系到他们需要解决的问题或者他们需要实现的目标。

销售误区之五：做事欠考虑。对于许多销售代表而言，事前计划似乎是将时间用在面向客户的活动中会更好。具有讽刺意味的是，只有通过计划这个过程本身，销售代表才能指望变得效率更高和销售量增加。