我国动保行业现状及未来走势(2)

（5）其它因素：

包括粮食价格的上涨及动物疫病所带来的影响。动物饲料中主要能量饲料为玉米，从近年来的趋势情况看是一路上涨。根据国际玉米期货价格看，玉米价格下跌的可能性微乎其微，这就意味着已经涨上来的饲料价格是否持续上涨不一定，但下跌的可能性却很小。另外，近年来如禽流感、猪蓝耳病等一些动物疾病的发生对整个行业造成了一定的影响，动物疾病较多，防控难度大，成本高已是一个不争的事实，总体来说，不要指望2008年饲料价格下降，也不要指望动物疾病的减少。

2、2008年动保行业形势预测

（1）动物药业总体趋势平稳发展。

2007年对于动物药业生产企业来说是相对丰收的一年。2008年兽药生产企业的总体趋势应是平稳发展。但两极分化的趋势将更明显。以猪药为主的生产企业和07年相比可能有较大发展。以家禽药物为主的生产企业则会相对平稳，甚至略有下滑。以特种动物药品为主的生产企业将更加艰难。草食动物用药需求略有回升。水产用药需求平稳，但趋势不明显。生物制品企业受国家政策的影响会有较大发展。

（2）生产经营过程中的违法成本将加大

随着北京奥运会的临近及人们对食品安全的重视，行业主管部门对生产经营企业的监管力度会大于往年，一些打擦边球或公然生产经营假冒伪劣产品的生产经营企业其机会成本将大大增加，有可能会出现由于违法生产经营的暴露而使企业一蹶不振。

（3）行业中的各种纠纷会有所增加

行业中的各种纠纷主要指生产企业与员工之间、生产企业与经销商、生产企业与养殖户、经销商与养殖户之间的纠纷。从历史上的情况看，这些纠纷一直就存在，但并不明显。但对于2008年来说，上述各种纠纷会有所增加，甚至是大幅度的增加，这主要有三个方面的因素：一是新的《劳动合同法》的实施对兽药企业现有的以人多为优势的模式是一种极大的考验；二是中间商和养殖户的成熟所带来的挑战；三是养殖业的不确定性导致的风险转移。

（4）技术营销模式仍是行业主流，但变革的趋势会愈加明显。

兽药技术营销模式仍是行业中的主流，这是由于至少在目前还没有找到可替代的更好的模式，但技术人员多而杂，管理难度逐年增加，人员流动愈加频繁，用人成本特别是企业在用人中的不规范因素将给企业带来的成本在08年对许多兽药企业是一个极大的考验。因为兽药企业中技术人员所占比重较大，而大部分企业用工制度的不规范，企业不得不考虑风险及可能的后果，再加上市场对技术人员的要求越来越高，这样就迫使企业对技术营销模式进行有所变革。

（5）兽药产品价格会上涨。

由于兽药原料价格的上涨，最终会反映到终端产品上来。尽管处于综合因素的考虑，生产企业对原有产品的市场价格未做调整，仍维持原价。但从07年的趋势来看，企业的促销力度大大减弱。08年会延续这一现象。而新上市的产品价格则会根据现有成本定价，会有适度上涨。

（6）兽药营销企业数量仍会放量上涨：

兽药营销企业就如中国股市一样，受赚钱容易的影响，会受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在08年中兽药经营企业的数量仍会增加，但见顶的趋势会愈加明显。

（7）兽药渠道争夺仍是主题

营销管理中强调的是“4P’s”，即产品、价格、渠道、促销。从兽药行业发展的轨道来看，基本上是以1P为主，即渠道为主，其它3P围绕着渠道而发生作用。这也是许多企业起步阶段发展的共同特点。从长远来看，兽药企业最终会回到以产品为重点的1P上，而其它3P围绕产品而发生作用，但这需要较长的时间，2008年的主题仍是渠道这1P。

三、我国动保行业未来5年内的发展趋势

1、产品规范势在必行，但仍会混乱一段时间

产品规范是大势所趋，但仍会混乱一阶段，估计2009年底之前，不规范的产品在市场上仍将有一定地位，预计在今后两年内，随着监管力度的加强，不规范产品在市场上开始逐步减少，从2010年开始，有实力的企业的不规范产品会大大减少，到2012年初基本规范。在此过程中，也许会出现反弹现象，但整体趋势不会改变。

2、在生产规范及利润率降低的双重压力下，生产企业平均产品品种数量会迅速减小

由于在相同的条件下，企业生产产品品种越多，则生产规范的难度越大，其利润率也越低。受此影响，预计在未来的五年内，估计到2012年底，生产企业的产品品种数量会大幅降低，会从目前的平均每个企业的约80~120个左右的产品品种降低到平均为50~70个左右。

3、将有部分企业开始重视科研，并在产品研发上下功夫

目前各个企业主要拼的是营销手段。一些思维意识超前且有一定经济实力的企业已开始意识到，没有具有竞争力的产品，在未来的竞争中将很难立足。预计在未来的五年内会有部分企业在真正的产品研发方面下功夫。估计此类企业占整个兽药企业的比例约在5~10%之间即80~150家左右，甚至会更低。其研发能力也极为有限，其研发目标主要会集中在中草药方向上，现有剂型的改进中药提取物的组方可能会成为研发重点，中西药复方制剂也将受到企业的重视。有部分企业可能会走研发联合之路，专门的兽药研发公司（或中心）会应用而生。

4、营销思维可能会有新的突破

目前兽药行业采取的最主要的营销手段是“业务+技术”模式，此模式导致生产企业营销费用较高，压力较大，近年来又引发了诸多问题。在未来的五年内“业务+技术”模式仍将是主流，但技术人员和业务人员的比例可能会有微妙的变化。二者的业务范围可能有所重叠，其分界线会越来越模糊。另外，可能会有新的营销模式出现，最有可能出现的模式是集中于深度营销和建立营销联盟两个方面。

5、富集效应凸显，生产企业两极分化现象会越发严重

所谓富集效应，指的是一些优秀的资源会向优势企业集中，这样就会导致一些优秀的企业越来越优秀，而一些处于劣势的企业会越来越差，两极分化现象加剧。预计在未来的五年之内，会有部分真正的企业集团出现，估计在10~20家左右，也会有一部分企业被兼并、重组或是退出动保行业，预计占企业总数的10~20%，即约150~300家左右。