人物专访|永顺骆善军：疫苗企业如何在剧烈的竞争中保持优势？

随着我国兽用生物制品行业市场化发展趋势，国家强制免疫病逐步减少，2017年，高致病性猪蓝耳和猪瘟退出国家强制免疫病，目前针对生猪的强制免疫病只剩下口蹄疫，非强制免疫的猪用疫苗的市场份额已经超过了强制免疫猪用疫苗。 

猪用疫苗市场化竞争加剧，生猪存栏、生猪价格等因素在一定程度上影响了猪用疫苗市场。现阶段猪用疫苗市场的发展情况如何？疫苗企业如何在剧烈的竞争中保持优势？近期，《猪业》专访广东永顺生物制药股份有限公司常务副总经理骆善军，就猪用疫苗市场和动物疫病防控话题进行了探讨。

《猪业》：2020年以来，各地生猪产能恢复向好，农业农村部数据显示，全国能繁母猪存栏和生猪存栏量均有增长，目前生猪存栏连续5个季度环比增长。据您了解，目前国内生猪养殖格局发生了什么变化？

骆善军：从养猪格局上看，目前呈现“中间小两头大”的形状。大集团养猪企业取得跨越式发展，由于这些大企业的生物安全措施较为完善，人才储备多，防非经验丰富，因此取得了很大的发展。另外，散养户复产增产进展较快，俗话说小船好调头，并且这些猪场是由老板亲自抓生产和经营，在生物安全措施做得比较到位。但500~2000头母猪规模的中型规模养猪企业恢复速度较慢，很多已退出行业的养猪老板，由于资金和人才等方面的限制，很难再重新进入养猪业。

《猪业》：据您观察，目前国内养猪业存在哪些问题？

骆善军：虽然目前的能繁母猪存栏和生猪存栏都得到较好的恢复，但也存在不少问题。比如由于种猪紧缺，大量的三元母猪留作种用，母猪的繁殖性能和生产性能较差，很大程度上限制了生猪养殖业的发展。所以，目前还有很多地方需要行业一起努力，比如怎样提高母猪繁殖性能，怎样防控好非洲猪瘟，怎样做好基础疫病的防控……

《猪业》：生猪养殖情况在一定程度上影响了猪用疫苗市场，那么关于近两年猪用疫苗市场的竞争情况，您有怎样的分析？比如营销推广方式，服务方式，企业并购整合情况等。

骆善军：竞争还是比较大的，现在国内的生物制品厂家有上百家之多。我认为最主要还是体现在研发实力的竞争，产品品质的竞争，以及产品价格的竞争上。由于厂家多，竞争大，难免出现打“价格战”的现象。另外是技术服务的竞争，行业对人才素质的要求越来越高，对高素质人才的需求越来越大。

单从技术服务上看，由原先的为养户介绍产品的用量用法，演变成为他们提供综合解决方案、效果评估方案。从营销方式上看，由原先的网络营销、会议营销，逐步向技术营销转变。

《猪业》：在新冠肺炎疫情发生之后，2020年，很多行业也都开展了线上销售、直播带货，对于这些方式，您有什么看法？

骆善军：线上销售、直播带货是一个新生事物，永顺生物作为老牌的生物制品企业，拥有健全的营销网络，目前还不会考虑线上销售的营销方式。主要考虑几个方面，首先永顺生物在全国有较为全面的经销商网络，如果采取线上销售，在一定程度上冲击原有的销售渠道；其次，如果通过线上销售，很难避免假冒疫苗的出现，难以准确把控各个环节。由于生物制品是一种特殊的商品，从生产到销售到终端养殖户，整个链条是很严格的。永顺生物目前不会考虑线上直播带货的销售方式。但是线上销售、直播带货既然存在，必定有其价值存在，以后可以多多关注。

《猪业》：当前非强制免疫的猪用疫苗的市场份额已经超过了强制免疫猪用疫苗。目前政采苗也逐步向市场化过渡，市场竞争加大， 永顺生物是否受到影响？

骆善军：猪用疫苗从政采苗转为市场苗，已经持续几年时间了，从永顺生物的情况看，没有受到很大的影响，反而为我们提供了很大的机会。猪瘟疫苗是永顺生物的主打产品，另外，永顺生物在全国的市场布局比较完善，取消政府采购之后，我们很快与市场对接上，再加上ST猪瘟疫苗安全、稳定、有效，备受客户认可，为我们提供了很大的发展空间。

《猪业》：以ST猪瘟疫苗为案例，您认为疫苗企业如何在剧烈的竞争中保持优势？

骆善军：ST猪瘟疫苗从2008年上市至今十余年的时间，这期间我们严格把控疫苗质量，在国标的基础上制定更高的企业内控标准，批批检测均在内控标准范围内，为用户提供稳定均一的优秀疫苗。在工艺的完善改造上也进行了深入的探索，采用传代细胞培养工艺，保证疫苗稳定均一、安全和高效。另外也加大了客户服务的力度。

疫苗企业如何在剧烈的竞争中保持优势？我认为打铁还需自身硬，首先要严格把控疫苗质量，为客户提供优质的疫苗产品，其次是做好服务。另外，要立足于为养殖户解决问题的角度去研发产品。

《猪业》：关于目前猪场的免疫情况，据您观察，目前存在哪些问题呢？

骆善军：在非洲猪瘟发生之后，很多猪场的生物安全措施做得很到位，对基础免疫反而不太重视。有部分猪场的基础免疫工作暂停了，比如蓝耳，伪狂犬，甚至是猪瘟的免疫。实际上，除非洲猪瘟外，原先猪场的很多流行性疾病都在困扰着养殖户，猪蓝耳病就是其中的一个大难题。

《猪业》：蓝耳苗种类繁多，争议也大，对于打不打蓝耳苗您有什么建议？

骆善军：目前市面上的蓝耳苗种类繁多，有灭活苗、弱毒苗，有经典毒株、高致病性毒株等，对于蓝耳苗的免疫效果也有很大争议，有的认为高致病性猪蓝耳苗不安全。我认为不能片面去看待蓝耳苗的安全性问题。还要看具体产品的安全性、稳定性和使用方法。永顺生物高致病性蓝耳活疫苗（GDr180株）自上市以来，没有发生安全事故，客户反馈其具有很好的免疫效果。当然，并不是说GDr180株适用于所有猪场，也不是说所有的猪场都必须打蓝耳苗，还需要评估猪场的感染风险和流行毒株情况。总的来说就是有选择性地使用蓝耳苗。

《猪业》：冬春季节，猪蓝耳病、猪流行性腹泻等疫病的发生率较高，您觉得冬春季猪场要怎么做好疫病防控工作呢？

骆善军：需要从两个方面考虑。第一是制定合理的综合防控方案并认真执行，除做好生物安全措施外，还要重视基础免疫、生产管理和饲养管理，为猪只提供舒适的环境和合理的营养；第二是做好人员管理，现在一般都要换洗几次才能进入猪舍，冬春季节气温低、空气干燥，换洗几次对饲养员来说是较大的考验，因此要给予他们多一些关爱和支持。

联合免疫、多联多价、一针多防是疫苗市场发展的大趋势

《猪业》：2020年，永顺生物挂牌新三板精选层，多项动物疫苗处于国内领先地位，请问永顺主要从哪些方面保持竞争力？

骆善军：首先是规范的管理。由于管理规范，永顺生物这些年来才能取得持续稳定的发展。其次是人才素质提升。在挂牌新三板精选层后，永顺生物的人才素质得到更大的提升，为成为百年老店打好基础。

《猪业》：在人才培养上，您有什么经验分享？

骆善军：企业文化能够提高企业的竞争力，增强企业凝聚力，首先是增强企业文化建设。同时要有规范的管理制度和激励机制，在公平的工作环境下体现多劳多得，任人唯贤，注重员工培养，为员工提供成长空间，充分体现员工价值，发挥团队力量，发扬互助精神，通过培训等带动员工综合素质的提高。

《猪业》：您认为未来猪用疫苗市场有哪些发展机会？永顺生物将作哪些布局？

骆善军：我认为净化是疫病防控的最终目标，要达到疫病净化，需要全行业人士的共同努力。永顺生物在研发上进行了创新，研发布局伪狂犬灭活苗，ST伪狂犬苗，基因工程苗，联苗等。据观察，联合免疫、多联多价、一针多防是疫苗市场发展的大趋势。但是，疫苗联合免疫的难度大，难点多，如不同抗原之间会相互干扰，抗原的配比比例不合适影响免疫效果，不同培养方法可能会影响其他组分，不同应激反应会影响其他抗原免疫效果等，因此要以科学的角度合理地选择和使用联苗。

永顺生物提倡“联合免疫，科学减负”。既是减轻负担，也是减少负面反应。目前在研的联苗项目有猪瘟-蓝耳二联活疫苗、猪瘟-伪狂犬二联活疫苗、伪狂犬病+蓝耳二联耐热保护剂活疫苗（悬浮培养）、猪瘟+蓝耳+伪狂犬病三联耐热保护剂活疫苗（悬浮培养）。经过近两年的推广，取得了很好的效果。