托管猪场，经销商的蓝海？

"托管农业"其实已是非常普遍了，特别在种植行业，早已摸索出成熟的套路：由农业机械化服务队提供耕、插、治、收一条龙服务。

养猪行业的托管也有不少的探索，如安徽合肥丰华、以及正大集团等，都推出并践行规模猪场托管。具体操作方法为：托管双方通过定立合同约定权责，由猪场所有人提供资金维护猪场运营，由提供托管服务的企业承接猪场的选址、设计、设备加工及安装、种猪选育、营养设计、饲料供应、技术指导、疾病防治、动物健康及疫病检测、防疫程序设计、选种、猪场管理及成本核算等。但这种现象仅出现在大型企业，目前还远谈不上普遍。

据小编了解，服务除了提供优质安全、有品牌保障的产品外，大多数经销商都参与了猪场的免疫程序、疫病防控方案等的制定。甚至有人提出了"托管猪场"的想法，托管对象主要为200-300头母猪规模的猪场。"托管猪场"的出现多少让处于转型焦虑期的经销商看到了战略蓝海的一丝曙光。

经销商做"托管猪场"还是有优势的。相比起一般家庭农场的资金链薄弱，信息闭塞、成本难以控制，抗风险能力弱等不足，经销商托管猪场有独特的优势：

1、采购优势

地方经销商拥有产品的代理权，有自己的采购渠道。能够直接从厂家或省级代理处获得优质产品，大量进购也降低了产品的价格。特别是饲料原料经销商可以通过期货买卖，一次性定购大量原料套期保值，更大大降低了养殖成本。

2、信息优势

经销商位于市场一线，与市场直接对接。新的市场信息、疫情风险他们能够很快获知并及时做出反应。

3、技术优势

大多数经销商均经过农业院校的系统化教育，或者在行业中历练多年，并有厂家的技术支撑，对养猪技术和管理有系统性的认识和观念。

经销商托管猪场，解放养殖户，让他们能够深入市场，专心做好猪场的经营工作。这不失为家庭农场健康化发展的模式。但就目前而言，经销商托管家庭农场还处在浅尝辄止的阶段，也就是上文提及的猪场免疫程序、疫病防控方案的制的，经销商只是托管了家庭农场部分的管理。但要达到全面托管的程度，经销商也会面对种种的挑战。主要体现在以下几个方面：

首先，经销商虽然拥有采购优势，但其他方面还不够专业。一个猪场的需求不单单只是兽药或饲料。兽药经销商可以在猪场疫病防控上发力，饲料经销商可以在猪场饲料营养方案上大有作为，但就猪舍设计、猪种选择等均不具优势。相比大型企业而言，经销商整合资源的优势必竟还是有限的，仍无法独揽猪场大局。

其次，经销商唯利是图的形象难以抹去。新牧网小编了解到，经销商基本都遭遇过养殖户的质疑，必竟他们的主要利润来自于产品的销售。经销商与养殖户之间的信任需要一个较长时间的建立，这是一个循序渐进的过程，急不来的。因此经销商托管猪场，前期需要大量工作的铺垫来赢取猪户的认可。

再者是资金问题。托管猪场，猪场的运营资金由养殖户支撑，经销商只提供技术管理及生产指标承包。但家庭农场的资金链薄弱，易受市场影响。若再把资金压力强加到经销商身上，经销商迟早不堪重负，彼此的合作势必不会长久。

最后是人才的紧缺，这是至关键性问题。猪场托管需要优秀技术、管理人才的支持。超大型的贸易公司还比较少，提供猪场服务的属中大小型经销商为主，其培育人才的平台是有限的，因此吸引优质人才的加入也是有限的。而且目前不管是经销商或是猪场，都面临着招人难的问题。即使没有前面3点问题的制约，人才资源缺乏，经销商有三头六臂也无法实现同时应对几个家庭农场的托管。

然而，在倒逼转型的的大环境下，经销商群体的生存焦虑始终要寻找到一个释放出口，即使"托管猪场"还是有着种种不确定性，但是放手一搏，游进蓝海也是有可能的。