1977万，武汉中博生物南国响春雷

养猪信息网讯： 3月21日，由武汉中博生物股份有限公司举办的全国重点经销商交流会在广州番禺召开，来自广东、福建、广西、云南、浙江等南方地区的中博一、二级经销商100多人参加此次会议。武汉中博向与会经销商公布了春雷计划的促销方案，力求在行业低迷之时有所作为，抢占竞争日益激烈的生猪疫苗市场，会上南方地区各经销商共签订了1977万的销售大单。

会议现场

合影

在当前猪价持续低迷、养猪户举步维艰的情况下，武汉中博此次以“‘羊’帆起航 ‘圆’满神州”为主题的会议显得格外引人注目。武汉中博高端产品事业部总经理吴向东在向合作伙伴所做的《大品牌全方位支撑之路》的演讲中表示，中博将始终紧贴终端客户的需求，围绕产品、通路、使用、服务、用户利益等方面打造中博大品牌，与合作伙伴一起进行综合性的利益捆绑，使得生产企业和经销商方向一致、利益共享。

商务总监周清

在行业长期低谷运行之时，处于生产企业和终端用户之间的经销无疑承受着巨大的压力。武汉中博商务总监周清发表了《决胜终端 逆市飞扬——经销商在逆市中生存发展之道》的演讲，与合作伙伴分享了他对行业的观察和体会。周清在演讲中表示，在可见的未来中国养殖结构将会发生很大的变化，但100至1000头母猪的猪场将仍然是主流，没有哪个上游企业能够完全把握终端，因而经销商的渠道资源、服务能力仍然是行业不可或缺的重要一环。周清从经销企业的定位、经营、服务、销售等方面与合作伙伴们分享了他的见解，尤其是终端需求的变化：终端客户数量减少、单次购买量变大，终端不讲理议价；专业理性购买，购买决策负责，销售变得不轻松；关注产品本身转向整体解决方案；从关注商务表现为专注关键经营价值；短期交易的风险转向长期的稳定；感性、概念转向对产品深层次的了解，如何突破成本关注。

（上：吴向东、张红灯；下：刘闯、陈兴年）

针对当前生猪养殖业中出现的多发病、热点病以及武汉中博产品的市场布局重点，中博兽医总监张红灯、技术服务总监刘闯、兽医技术总监陈兴年分别以猪气喘病的控制和疫苗分析、圆环病毒疫苗现状分析及中博生物圆环病毒疫苗介绍、猪瘟产品分析及防控为题，为与会的合作伙伴做了精彩的技术讲解和阐述。

在本次交流会上，武汉中博商务总监周清向与会合作伙伴宣布了春雷行动的实施方案。据介绍，春雷方案将通过培训、促销等形式向养殖户让利，帮助经销商占领市场。据了解，中博将在三年内构建一个核心的一、二级经销网络，并在2016年底前发展200家年超100万、600家年超30万的核心经销商。

现场签约

在现场举行的“春雷行动”现场签约仪式中，武汉中博生物股份有限公司商务总监周清与广东、浙江等南方地区的经销商共签订了1977万的销售大单，其中作为中博的重点区域，广东地区四家一级经销商中山市盛禾生物科技有限公司、惠州市惠丰动物药业有限公司、中山市康诺生物科技有限公司、清远市骏锋动物药品有限公司共签下了575万的销售额。据悉，在3月19日举行的中博北方地区经销商会议（郑州）上，北方地区的合作伙伴还与中博签下了1500万的销售订单。