互联网时代，动保企业更是产品为王的时代

近年来，畜牧产业链的核心环节养殖业正在发生深刻变化，养殖规模化、集团化，正在加速发展甚至形成闭环产业链，中小散养殖户正在加快退出市场，行业养殖水平不断提高，无抗限抗养殖取得初步进展，同时动保行业监管力度明显加强，农业部兽药二维码强制执行，动保电商和直销模式也在牵动动保人的每根神经，一时间面对产业链和动保行业本身的巨大变化，动保企业显然面临诸多重大挑战，动保企业过去的经营思路、产品策略和营销策略等面临新形势下的严峻挑战。

面对动保行业发展的种种新情况，10月23日在广东省湖南商会农牧行业协会的组织下，新形势下动保企业转型发展论坛暨广东省湖南商会农牧行业协会首届动保企业沙龙在广州召开。

协会相关领导、湘籍广东省各大动保企业主要负责人和养殖企业、饲料企业代表、广东省动保行业领导、知名专家四十多人参加了此次论坛。其中包括：广东省湖南商会农牧行业协会会长、国家生猪产业技术体系首席科学家、中山大学教授陈瑶生，广东省兽药饲料质量检验所所长、广东省饲料行业协会会长林海丹，华南农业大学教授、农业部兽药评审委员会委员曾振灵，协会监事长、中山大学教授、农业部兽药评审委员会委员、温氏集团研究院理事长曹永长，协会常务副会长、广东广垦畜牧集团股份有限公司总经理曾征民，协会秘书长、广州神苗生物技术有限公司董事长周海鹏，协会副会长、广州森亚动物药业有限公司董事长曾五和，佳和农牧股份有限公司副总经理、清远佳和农牧有限公司董事长兼总经理杨守凯，华南农业大学副教授胡文峰，华南农业大学副教授廖晓萍，汕尾市现代农业现代畜牧产业研究院院长、汕尾宝山猪场总经理刘定发等。

中山大学曹永长教授主持了上午的会议报告环节。

陈瑶生教授

协会会长陈瑶生教授在论坛开始时做了致辞。他表示畜牧业、动保行业内外正发生着深刻的变化，近年来外部资本正在大举进行畜牧业，行业本身近年来也是合纵连横，各种上下游之间的收购并购不断，单打独斗的日子已经一去不复返。他以温氏与华为近日的战略合作为例，勉励广大湘商在当前日益激烈的市场竞争形势下，敞开胸怀，勇于合作，整合资源，打造共同的长远利益。他还对广州森亚动物药业有限公司对承办此次会议所做的工作表示了感谢。

曾振灵教授

华南农业大学曾振灵教授，以《新兽药的创新与仿制》为题，总结介绍了当前兽药行业新兽药的开发。他强调，新兽药能够被批准用于动物之前，必须保证对动物、使用者、生产者能够保证安全，对环境没有污染，用于食品动物的，还必须保证动物性食品对使用者不构成危害。

而为进一步强化兽药产品质量安全监管，确保兽药产品安全有效，农业部决定在前期试点基础上加快推进兽药产品质量安全追溯工作，利用国家兽药产品追溯系统实施兽药产品电子追溯码标识制度，形成功能完善、信息准确、实时在线的兽药产品查询和追溯管理系统。那么，兽药二维码有哪些具体规定？广东的实施情况如何？广东省兽药饲料质量检验所林海丹所长就二维码追溯制度对兽药行业的影响和意义发表了演讲。

林海丹所长

林海丹所长表示，国家兽药产品追溯管理主要是在每个兽药产品包装上印制唯一性标识二维码，使得兽药生产者、经营者、监管者和消费者都可以通过二维码标识，获取兽药产品相关信息以及产品流向，实现兽药产品的流向可追溯，责任可追查。

兽药产品二维码追溯查询功能，可通过扫描商家二维码查询二维码的基本信息包括：兽药追溯码产品名称、批准文号生产企业、联系电话等信息。

兽药二维码追溯可以解决下面问题：这个兽药产品是谁生产的、谁销售的、从哪里来到哪里去，以及该批产品详细信息。由于有国家数据库服务，给每个最小包装一个随机的24位识别码，无资质的生产企业将无法取得随机码，查询数据库信息，由此最大限度杜绝假兽药。这样使得全国兽药产品出入库可记录、信息可追溯、流向可追踪、出现质量问题或安全事故，可追查并分清责任，经营者和使用者有方便的查询真伪手段，监管部门实现动态实时监控。

林海丹所长表示，广东已开发广东兽药监管平台软件，包括监管方和经营方终端，以后经营单位的数据要先上传到省平台，再由省平台上传到国家平台。

林海丹所长表示，企业要充分认识到实施兽药产品二维码追溯管理是国家强制行为，要顺势而为。我省兽药产品二维码追溯管理工作取得了一定的成效，在生产环节开了好头，起了好步。而经营环节是能否成功的一个关键，经营环节上面连接着生产企业，下面连着使用者，这个环节的追溯工作如果做不好，将使整个兽药追溯工作陷于被动局面。

中山大学曹永长教授则以《中国现代养猪业面临的挑战》为题发表了演讲。

曹永长教授

有数据表明，中国是全球最大的养猪生产国和猪肉消费市场。据美国农业部统计，2015年全球猪肉总产量约为1.12亿吨，其中中国约为5487万吨，占49.2%，其次欧盟占20.9%，美国占9.8％。中国畜产品已由早年的副食品转变为生活必需品，肉类结构中，猪肉占60%以上，养猪产业已成为影响国计民生的重要产业。

但根据2014年英国养猪协会（BPEX）发布的InterPIG报告，PSY丹麦水平最高，全国平均达30头，其次是荷兰，全国平均28.97头，而我国20头以下，差距较大。我国母猪平均年产窝数（代表总生产日）为2.2窝左右，国际先进水平荷兰可达到2.37窝。

曹永长教授表示，中国现代养猪业面临着以下诸多挑战：1、土地资源紧缺，在中东部省份，在大江大湖分布的地区，禁养区的划定严格，很多猪场已经或即将被迫拆迁，另寻新址建场困难。2、部分饲料原料来源不足：我国部分饲料原料靠进口，尤其是大豆，在很大程度上依赖进口。3、从业人员减少，人力成本上升。4、食品安全和环保法规严格。5、疾病复杂，育种水平有待提升。6、养猪装备水平相对落后，养殖效率不高。

曹永长教授总结，未来中国养猪业将有如下发展趋势： 1、总产量增速放缓，消费需求从数量型逐步向质量型转变：总体看，猪肉产量年平均增长速度已由8%~15%降至3%左右，除2007年、2011年受高热病及市场行情影响外，正常年份我国猪肉产量增速保持在3%左右，近年来有减缓趋势，2015年更是罕见的出现非疫情原因负增长。2、区域布局优化调整，产业发展与环境承载能力更加和谐。从土地资源、饲料资源和生态保护的角度来看，生猪产能的扩大势必占用大量的土地和粮食，在南北资源优势对比下，我国生猪区域布局开始“北移”。 3、散户退出加速，规模化企业逐步成为产业主流。 4、规模化企业产业链不断完善。5、提升生产水平和生产效率势在必行。6、环境友好、低抗养殖。

在养殖规模化程度不断提升、行业监管力度不断加强、互联网时代信息高度透明、尤其是电商和直销等内外因素的冲击下，动保企业面临着怎样的挑战？

曾五和董事长

协会副会长、广州森亚动物药业有限公司总经理曾五和表示，农业部二维码的强制实施，兽药监管加强，之前有些企业随意复方的产品思路行不通了，产品标准化的同时，同质化的问题会进一步加深，真正有价值的兽药创新研发难度极大。

而且兽药销售模式也随着有了新变化。动保企业传统销售模式，由生产企业到经销商（一般1-2级）再到养殖终端。而新形势下动保企业销售模式正在悄然发生变化：动保电商、直销、服务营销等新式销售模式不断涌现。

 曾五和表示，在这种情况下，研发和创新比什么时候都更紧迫。过去大部分企业的创新更多停留在宣传口号上，真正的核心创新少。现在创新是企业生存的必须条件。搞电商，如果没有好的产品支持，死得会比传统模式更快，因为网上大众监督，极度透明，信息传播极快。服务营销也一样，只有产品差异化才能维持较高利润来支撑较高的服务费用。互联网的时代，更是产品为王的时代。苹果、华为、微信等都是产品致胜。所以没有创新能力，不如趁早找退路。

曾五和表示，电商只是手段，提高运营效率，降低运营成本，提高产品性价比和产品竞争力，拥有高品质的产品是仍然是动保企业发展成败的关键。

杨守凯博士

湖南佳和农牧公司总经理杨守凯博士则分享了《从客户角度看动保产品营销》的演讲。杨守凯博士就其亲身经历指出很多动保企业在营销时很容易犯无效营销或侵入式推销的错误，与客户沟通时过于注重阐述自身产品的特点与机理，压迫客户认可，而忽略了客户自身的需求。杨守凯建议动保企业进行大客户销售时首先要忘掉自己的产品，深入了解客户的需求，针对需求进行严谨的产品试验才有可能切入产品，随后通过进一步的技术服务逐渐扩大销售。

论坛的互动沙龙环节由协会秘书长周海鹏主持。

协会秘书长周海鹏

与会代表围绕集约化养殖与限抗新形势下动保产品需求变化、动保企业未来的研发方向与服务策略、动保电商的现状与趋势、动保企业横向与纵向整合发展机会等七个方面的主题进行深入探讨。与人人员畅所欲言，纷纷表达了自己的观点。巨龙动保执行董事皮灿辉博士表示，巨龙动保经营电商以来，紧紧围绕更实惠价格、一流品质和及时的技术服务这三大板块发力，运营18个月实现月度销售额增长60倍，探索出了适合其自身发展的农牧电商的可行之道。

参观广州森亚

在论坛报到的当天，为加强会员之间的沟通和联系，增进彼此情谊，22日下午，协会还组织会员进行了一场篮球友谊赛。协会秘书长周海鹏表示，通过此次篮球赛，能够让会员之间得到交流，增进感情，同时身体得到锻炼，进而让各会员能够有充沛的体力投入到工作和生活中。他表示随着协会各项工作的步入正轨，接下来协会的工作将围绕着专业化、多样化、常态化的发展，为广大会员提供更多的服务。