他接过父亲的事业，无论猪价高低，都经营得很好，为啥？

养猪信息网讯 深入养殖一线，为人们讲述畜牧人精彩的故事，近日，养猪信息网专程到云浮市郁南县连滩镇拜访正大康地饲料经销商陈灿明先生。

正大康地饲料郁南经销商陈灿明先生

父子齐心，子承父业

每一份事业都充满着故事，每一位奋斗者都历尽艰辛，据陈灿明先生介绍，他从事饲料行业的始端还得从父辈谈起。1984年，陈先生的父亲陈海波先生趁着改革开放的潮流，从畜牧兽医站出来，携手正大康地，开创自己的饲料经销事业，同时利用自己的技术，服务郁南畜牧行业，协助乡亲父老养好猪，也使自己的事业发展壮大。

在父亲的影响下，陈灿明先生从小耳濡目染，并在长大后，研读畜牧专业，与父亲同心协力，凭借过硬的专业技术和高质量的饲料，占领了当地饲料市场。转眼间，30多年过去，陈先生父子从正大康地二级客户转为正大康地专销客户，月销量从2004年的30吨提升到现在100多吨，成为当为颇具影响力的饲料经销商。

选来选去，正大康地

所谓一分钱一分货，高质量的饲料必然有不低廉的价格。曾经一批饲料商用低廉的价格强行打开郁南饲料市场，允许大额赊账。受恶意价格战影响，当地饲料市场鱼龙混杂，最终受损的还是猪场。

后来，陈先生的父亲下定决心砍断接连不断的赊账循环，只允许部分有信誉的用户小额赊账，树立起“以质取胜”的口碑。而廉价的饲料由于质量欠佳，慢慢地失去用户，渐渐地退出市场。这时候一些养殖户吃过亏以后，再次拥抱正大康地饲料，混乱的市场也逐渐回归正轨。

陈先生介绍，正大康地品牌悠久，技术过硬，饲料质量稳定有保证，猪增重快，瘦肉率高，层次分明，宰出来的猪肉很受欢迎。虽然正大康地饲料价格稍高，但是7包的正大康地能达到廉价饲料8包的效果，而且质量稳定，从投入产出比的角度来看，正大康地的饲料看起来贵，用起来不贵，养猪成本更低，反而廉价饲料用得越久，猪养得越差，亏得更多。

两代人的事业，两代人的未来

受环保、猪价涨跌、市场整合的影响，郁南养猪业受到很多冲击，特别是近年来，猪价持续下跌，而郁南养猪业以散户为主，大型养殖场少，抵抗风险能力较低，一些散户扛不住压力陆续退出市场。与此同时，饲料经销商难免受到一些影响。

2015年之前，猪价一度跌破成本价，养殖户在这种环境下承受着巨大的压力，顶不住压力的逐渐退场。正是那个时候，陈先生非常看好猪价的拐点即将到来，积极劝告养殖户放心养，甚至放开来养。后来猪价2015年开始上涨，维持了整整两年，证实了陈先生的判断。陈先生说，干我们这行，就希望客户多赚钱。

当前猪价再次低迷，陈先生表示，环保拆迁影响很大，大型养猪企业扩张的脚步太快，乱云飞渡，一时还很难有定论。

在郁南地区，陈先生表示以散户为主，观念有待引导，水平有待提升。因为产能过剩，郁南自身也无法消化，短期内，猪价维持弱势运行，应该没什么争议。

养殖户与饲料经销商本来就是互利共生的关系，在大环境下，传统经销商因为各方面的原因，其发展方式面临着挑战。陈先生表示，郁南散户为主，规模小，整合难。而最大的问题是销路，郁南自身无法消化过多的猪肉。需要一个有实力的企业牵头整合，同时能打开郁南对外的市场，才能有效推动郁南养猪业的转型升级。

陈先生说，作为正大康地的经销商，还是会一如既往地用好产品、好服务，与养猪户共渡难关、携手同行，让养猪户养得更好、成本更低、抗风险能力更强。大家互利共赢，才能合作长久！

合影留念