沂蒙“饲嫂”梁付丽

沂蒙山区出了个著名的《红嫂》故事。她用自己的乳汁，救活了一名革命战士。后来，人们在舞台上塑造了一个美丽的“红嫂”。

我在这里要讲的，也是一个发生在沂蒙山区的故事，故事的主人公叫梁付丽，她是个卖饲料的，她也是个嫂子，就叫她“饲嫂”吧。虽然和战争年代的《红嫂》不可同日而语，但她也有优秀的品德，那就是能带领养猪的老百姓一起致富。

还是一年半前的2012年8月份的一天，我们去山东苍山县采访双胞胎饲料经销商梁付丽。远远的，就看见梁付丽的饲料店门面，妆扮得非常气派非凡。

一方水土养一方人，山东人都有豪爽的性格，还没等我们开口，梁嫂就先竖起大拇指嚷嚷开了：“选择双胞胎就是请进了财神爷，双胞胎营销员就是送财童子！”

说出这几句话，梁嫂告诉我们，绝非是无厘头。原来，梁嫂已经养猪10年，经销饲料也有4年多了。一般来说，当地的养殖水平和养殖效益的高下，决定于当地饲料经销商所销售的品牌。饲料的好差，体现的一是性能、二是价格。饲料性能差价格便宜，或者饲料性能好价格贵，带给当地的，要么养殖水平低，要么养殖效益差。梁嫂在经销饲料的4年里不停地更换品牌，因为质量和价格的原因老是做不上量。梁嫂很着急，不但自己的猪场的猪养不好，而且本地养户因为用了她经销的饲料，也跟着养不好猪，得不到好的养殖效益。

与双胞胎结缘，没想到是来自本地竞争对手业务员的一句话。

其时，梁嫂正经营当地的一个饲料品牌，但销量不好。有一次，这个饲料品牌的业务员来她店里，梁嫂言语中不免表现出对当地这个饲料品牌的不满。

“那你要销量好，就去做双胞胎呀！”业务员说的本是一句气话，因为双胞胎的市场根本就没开发到山东，不会对他造成威胁。

梁嫂记住了业务员说的“双胞胎”，这名字好记。梁嫂想，业务员能脱口说出双胞胎，而不是说出其它品牌，肯定有他的道理。能得到竞争对手的推荐，这双胞胎得有多大的影响力呀？于是，梁嫂不露声色，赶紧到网上去查询，果真哦，双胞胎在全国已经声名远播，只可惜，还真没有到山东来。

2012年下半年，一直关注着双胞胎开发动静的梁嫂，突然发现双胞胎的摩托车队亮着旗帜，浩浩荡荡开进村来了。梁嫂赶紧相方设法与开发组取得了联系。双胞胎经过对梁嫂的资质考察后，最后批准她加盟双胞胎，使她如愿以偿，成为了当地的第一批双胞胎经销商之一。

双胞胎还真是好猪料，性能好，还不贵。梁嫂在自己的猪场和选择的养户猪场都做了饲料的称猪对比试验。称了初重后，梁嫂发现，喂着喂着，猪的皮毛就光亮起来，毛色非常好看，长的快还不拉稀。称了末重后，一算账，饲料的料肉比、价肉比都比以前梁嫂经销过的其它所有牌子的饲料要低。

经销双胞胎饲料的第一个月，梁嫂就销售了40多吨。这可是以前经销任何饲料从未有过的呀。更让梁嫂高兴的是，梁嫂有了号召力，梁嫂的饲料店，带动了当地养殖水平的大提高和养殖效益的大提升！

时光荏苒，距2012年8月第一次采访梁付丽已经一年半了，这中间经历了猪价的涨涨涨跌、大幅起落，这位豪爽大方的“饲嫂”面对亏损边缘的养猪业还在坚守吗？

看眼前，沂蒙山区细雨霏霏，万物萌生。在我的耳畔，终于听到了“饲嫂”梁付丽的信息。梁嫂从2012年8月做双胞胎饲料起，就一直是双胞胎的优质客户，带给养殖户高性价比的饲料、提高当地养殖水平和养殖效益的同时，自己也在走向小康！（央兰）