赚差价的经销商迟早被淘汰 转型做服务商才有更大价值！

伴随着移动互联网的普及与发展，与所有行业一样，涉农企业已经开始面临转型的压力，正逐渐感受到前所未有的“本领恐慌”。新的历史条件下，如何探索适应时代发展的全新盈利模式，成为业界关注的焦点。11月15日，来自全国8省区20多家涉农企业的50名学员来到南方报业传媒集团，参加2014涉农电商特训营，在大咖传道、实战推演、实地调研中寻找破解涉农电商运行的密码。
“继图书、数码、服装、家居用品之后，谁会是中国电子商务下一个增长点？”阿里巴巴研究院首席专家陈亮用一系列的数据表明，农产品电商正在快速崛起，或将成为下一片蓝海。数据显示，与2012年相比，2013年阿里平台上农产品销售额增长了112.15%，农产品包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%。
尽管涉农电商看上去很美，目前却还存在着一些困境。广东开门七件事绿色食品有限公司董事长马余锋认为，涉农产品品种单一、缺少认证、第三方物流存在弊端等，都是农产品电商无法回避的问题。
那么涉农企业如何突破这些困境，在电商蓝海中分得一杯羹？“褚橙”直接操盘手胡海卿认为，要做有差异的产品，同时要趋高营销。“将产品价值做实，将品牌价值做高、做出不同，用产品中充盈的内在价值满足需求，用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者，赢得市场与利润。”
同时，现阶段企业探索涉农电商还存在许多限制，硬件设施和配套服务都不足。陈亮表示，IPO后，阿里巴巴的三大战略布局之一就包括农村电商，阿里“千县万村”三年计划将投资100亿元，涉及1000个县，10万个行政村，目的在于让农村也能享受到城市的服务和产品，让农民可以直接从厂家购买生产资料。
阿里将投资建立乡村服务站、县级运营中心，配套乡村物流体系，解决和缓解农村电子商务买难卖难问题。随着阿里“千县万村”计划的推进，涉农电商最大的制约因素——物流配送将得到有效解决。
对于畜牧产业链，如饲料、兽药等大宗投入品的电子商务模式，在场学员也提出了一些疑问，最受关注的是企业如何解决电商渠道与传统经销商渠道之间的矛盾。对此，陈亮认为，随着农牧电商的发展，未来经销商更多地是承担服务商的角色，经销商的盈利点也不应该是在产品的差价上，而是在于其对产品的增值服务。
此次特训营还邀请了中国南方航空信息中心伍翔、顺丰优选深圳总部的常丰以及包谷包养创始人王易分别就微信数据挖掘与售后服务功能的解决方案、O2O模式的实现路径和农产品微信营销等内容进行了深度分析和介绍。
培训当天，学员们实地调研了顺丰嘿客实体门店和开门七件事广东体验店，在实战和调研中，深入理解涉农产品电商的构建模式和成长逻辑。

观点：

出厂价和零售价相差越大的产品，越适合做电商。
——阿里巴巴研究院首席专家 陈亮

产品即媒介：产品本身及其背后，承载着有价值、可传播的信息。提炼“农产品、农人和原产地”的能够引发目标用户“自传播”的“新闻点、话题点、情感共鸣点”，通过聚集了目标用户的高辐射力的传播平台，使得“新闻点、话题点、情感共鸣点“高曝光且引发链式自传播。
——“褚橙”操盘手 胡海卿

产品定位：企业的传统服务模式转型时，需从用户和客户的刚需出发运营企业微信，而不是企业的需求。
——南方航空 伍翔

广东开门七件事绿色食品有限公司董事长 马余锋《绿色食品产业市场空间与变现路径》

学员在广东开门七件事体验店交流

特训营同学正在品尝由学员麦士佳专门提供的西番莲“百香果”

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