谁砸扬翔的牌子，扬翔就砸谁的饭碗！

正如标题所说，这应该是静书参观众多企业中对于品牌的维护最掷地有声的一句话了。不同于双胞胎的狼性，不同于正大的规范，扬翔给静书的感觉更多是务实，不论是一线的生产、销售人员还是中高层管理，对于自己负责的工作都是相当尽职，对自己产品相当自信，对于客户又是十分虔诚。如果一定要找类似点，有些像是温氏和东方希望的结合。对于扬翔，年饲料销量170万吨以上，生猪出栏150多万头，肉猪出栏成本5.27元/斤，在如今这个风起云涌的畜牧行业中，扬翔扛着低成本的大旗，希望能在残酷的市场竞争中杀出一条成为全国一流农牧企业的路子。

一、 排名全国前十的广西，生猪养殖以10-100头家庭猪场为主

图1 2007-2017年广西生猪出栏   

数据来源：统计局

根据统计局数据来看，目前广西生猪出栏3355万头，排名全国前十。相比广东、河南而言，广西生猪养殖中小散户占比更大。在了解中，当地20头母猪以下的占比较高。并且在环保影响下，目前部分地区禁养区猪场拆迁正在进行，预计会对2018-2019年广西生猪养殖结构、生猪出栏产生一定影响。

二、 饲料行业流传，得广西者得天下，广西饲料市场竞争激烈

图2 2010-2017年生猪出栏及猪料产量

数据来源：猪料产量为猪易大数据

从图2可以看出，猪料产量与生猪出栏走势大致类似，分别在2013、2014年达到高峰。而在2015年、2016年出现下降，2017年再次回升。

根据猪易大数据显示，2017年广西地区猪料产量为350万吨，相比2016年增长了4.8%。尽管广西生猪养殖量位居全国第十左右，但其饲料市场竞争却是异常激烈。四百多家饲料厂中，排名前五的饲料企业占广西饲料市场的60%。目前来看，主要有扬翔、双胞胎、离源。

就饲料销售模式来看，主要80%以上为经销，而经销商则主要依靠赊欠来维持与猪场的关系。在今年猪价大幅下跌的背景下，经销商想要扩大市场，就必须增加赊销的额度，但另一方面经销商也在担心猪价低迷下坏账的风险。

对于立足于广西的扬翔来说，广西市场显得尤为重要。每年扬翔都会举办针对经销商的会议，从行业发展、当下遇到的问题、以及解决问题的方法等方面来与经销商进行沟通。并且，在广西当地，不少经销商已经与扬翔合作15-20年的历史。

三、 质量是扬翔的生命

在扬翔贵港瑞康饲料厂，到处可以看到关于“为猪场降低成本”、“质量是生命”这样的横幅。在了解后得知，扬翔的十多家饲料厂都配备有近红外检测设备（其他饲料厂一般是大型厂配备）。在筛选玉米的设备上，扬翔更是引进了专业筛选大米的机器。用于生产饲料的玉米，最终要经过六道筛选，在合格后方可用于生产。在饲料生产上，母猪料、前期料这些品种都有其专门的生产线，并不会混合使用。这样做的目的，也是为了保证产品的稳定性。

最终生产出的每袋饲料都会配有一个二维码，扬翔工作人员扫码后就可以查询到这袋饲料使用的原料批次、采购地点、时间、采购人员、品控人员、生产人员等等信息。一旦饲料质量出现问题便可以最快找到问题所在，解决问题，给猪场客户一个合理的解决方案。

在讲解中，扬翔人员几次强调，质量是扬翔的生命。为什么扬翔能得到猪场客户这么多年的认可？就是因为扬翔用最好的原料，最好的工艺来进行生产。我们所卖给猪场客户的饲料，全部是经过我们自己猪场验证过的。我们老板经常说，今天的饲料就是明天的食品，谁要是砸扬翔的牌子，扬翔就砸谁的饭碗。因此，我们每个人都是把质量看作工作中最重要的那部分。

除了饲料，扬翔还会为猪场提供猪场建设、设备、疫苗、兽药等全套的产品和服务。目前对猪场建设规划有需求的客户来说主要集中在母猪规模在1000头以上的大猪场。而对于设备来说，扬翔同样是产品质量如生命，现场解说人员表示，市场上有产品对外说钢管的厚度是多少，但实际上并不达标。而我们的钢管绝对真材实料，买回去使用15-20年不成问题。

5月10日广西扬翔经销商会上，副总裁高远飞为会议拟定的主题是“危机就是转机”，寓意是告诉大家如今生猪市场存在一定的风险，但是风险背后一定有抵抗风险的办法。在如今2018-2019年这一波低迷的市场下，扬翔一手饲料，一手生猪，将继续大步走在通往一流食品企业的路上。