广东省湖南商会农牧行业协会开展顾问式营销培训

原美国通用电器（GE）公司实战营销专家黄鑫亮携顾问式营销课程走进广东省湖南商会农牧行业协会

2018年7月31日，广东省湖南商会农牧行业协会（以下简称“湘农会”）在广州天虹宾馆举办了首次会员日活动-顾问式营销培训。湘农会秘书长、中农大动物保健品集团总经理周海鹏以及在穗副会长、理事、会员共计100余人参加了此次活动。

面对当下营销模式的日新月异和客户需求的不断变化，企业想要在纷繁复杂的市场环境中生存与发展，必须提升企业的整体营销水平和提高企业销售人员的营销能力。湘农会为服务全体会员，回馈往年年会赞助单位，特意邀请了原美国通用电器（GE）公司培训部大客户实战营销、顾问式营销专家黄鑫亮老师来广州开展一天的顾问式营销课程培训。

黄老师授课机智诙谐，通过分析营销管理案例和现场与学员互动实战演练的教学方式，生动形象的讲授了环环相扣的顾问式五步法。第一部分：产品的设计，着重客户的关注点；第二部分：需求的精准，通过对客户关系测评，建立客户建档、客户关系策略地图，对不同层级客户关系采用相应公关技巧，提升销售人员管理技能；第三部分：方案的设置，主要讲了“一分为二”的手段和方法；第四部分：用户期望值管理，销售过程中应要降低客户的期望值，可采用与竞争对手优势比优势，劣势比劣势后再放大自己的优势缩小劣势的策略。第五部分：用户习惯的培养。

课程还详细的讲解了对客户定期的拜访、送礼的技巧（如时间的错峰、连贯性等），适当使用内线（仓管、保安、保洁） 等。推荐了SPIN（S：状况询问，P：问题询问，I：暗示询问，N：需求满足提问）销售法，通过询问客户问题来进行产品销售。

课程结束后，湘亲们纷纷表示收获满满，将在未来的工作中把学到的理论知识运用到实践中，不断提升自身的营销能力和业绩。最后，再次感谢黄鑫亮老师的精彩授课，感谢湘农会为全体会员创造的良好学习氛围。