新年致辞 | 邹新华：潜龙勿用 价值永生

人须在事上磨，方立得住，方能静亦定，动亦定。

------王阳明

自古以来，没有哪个昏浊淫乱的脑袋可以成大功、立大业，人需要一个世界之外的世界来养其神明。

------梁启超

价值观之所以重要，因为它可能是唯一一个能够与市场和变化对抗的力量。巨变的环境会带来很多挑战，明晰的道德标准，对于复杂环境带来的不确定和风险、以及危害具有天然的保障作用。                

------陈春花

越是艰难处，正是修心时。

------邹新华

亲爱的播恩伙伴们：

大家新年好！

过去的2018年，对农牧行业而言，应该有二件事是可以载入史册的，一是中美史诗级的贸易战，二是中国开启了非洲猪瘟元年。中美代表两个全球最大经济体，中美贸易战，其规模之宏大影响之深远，不敢说后无来者，最起码是前无古人。12月1日，在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，中美两国元首举行了一场会谈，暂时休战90天。请注意是“休战”而不是“终战”，我们要看到：中美两国的大国博弈，是长期的，是复杂的，“反复、纠缠、择机而战”是这场博弈的关键词，我们要有长期打持久战的准备，10年？20年？争老大的经济战美国已经打了3次，第一次是跟英国打，第二次是跟苏联打，第三次是跟日本打，第四次和我们打，众所周知，前三次都是美国胜，这一次，谁胜？这场经济战的结果无论谁胜，都将影响中国未来100年的国运，甚至更长。

到今天为止，官方公布的非洲猪瘟数达到了99起，今年开启了中国的非洲猪瘟元年，为什么是元年？因为会有非洲猪瘟2年，非洲猪瘟3年......非洲猪瘟正在全面检阅我国的兽医卫生体系和中国养猪业的管理水平。

2018年人们讲的最多的动物是猪、黑天鹅和灰犀牛，猪在2018年上榜不是因为“只要在风口上，猪也能飞起来”那头猪，而是因为非洲猪瘟这头猪。黑天鹅意外事件，2018年频繁发生，让人们措手不及。灰犀牛是什么鬼？灰犀牛是特别大的动物蹲在那里，你眼睁睁地跑过去，提醒自己不要碰到它，最后还是“嘣”的一声碰上它。比如中美贸易战、中国房地产市场、中国地方债务等。

当黑天鹅事件和灰犀牛事件频发的时候，再加上这头猪，我们只能用一个词来概括“不确定性” 。如果一定要给这个词加上一个定语，那就是“高度的不确定性”，如果要加上两个定语，那就是“空前绝后的高度的不确定性”，要不要再加定语？还是不要了，我怕你砰砰乱跳的小心脏受不了。

这个时候，我想起周传雄的歌《我的心太乱》

......

我的心太乱

要一些空白

你若是明白

让我暂时的离开

我的心太乱

要一些空白

老天在不在

忘了为我来安排

我的心太乱

害怕爱情的背叛

想哭的我

像是一个迷路小孩

迷路的小孩

这时的你是不是迷茫了？

不是风动，不是幡动，而是你的心在动。面对“高度的不确定性”和“心动”，2019年，我们将如何应对？我今天为你呈上《潜龙勿用，价值永生》为题的2019年新年致辞，希望能对你会有所裨益，让你迷乱的心安静下来，坚毅的面对未来。

首先，我们还是要预测一下我们可能要面对的问题，厘清问题是解决问题的第一步，只有厘清了问题，才能做应对之策。

全国经济层面上，中国的经济跌到低谷，百业萧条，就业艰难。国家将会出大量的政策措施，尽管来的有点晚，但是好过没有。国家无非是从投资、出口、消费和就业等几个纬度采取措施。

从现在的数据来看，2018年制定的2019年固定投资计划就超过3万亿。新一轮刺激经济的措施如果控制不当，通货膨胀将是大概率事件，因为财富避险的需要，很有可能会进一步拉高房价，这会给已经是泡沫的房地产市场带来巨大的压力，进一步挤压政府在房地产调控方面的挪腾空间。鼓励出口的措施一是坚持一带一路，把市场规模扩大到28亿的人口，二是鼓励创新，三是加大政府补贴。消费方面，要提高消费，减税是很重要的措施，减税方面，高高举起的靴子终于2019年落下，几家欢喜几家愁，减税的税种主要是增值税、个人所得税和企业所得税，五险一金会降低，这个政策对农牧行业影响非常有限，农牧行业增值税本来就是减免的，很多企业由于有高新技术企业的资格，已经享受了15%的企业所得税，所以，进一步享受减税的红利已经很少，对于一般的员工，2018年个人所得税已经经过了一波改革，进一步减税的空间已经非常有限，唯一可以确定的是在五险一金，企业可以得到一些优惠，所以，在这个方面不会有什么重大的利好。稳就业方面，政府会出台一系列的措施，例如：户口，购房补贴和鼓励企业用工等措施。但是，效果会非常有限。因为，2019年大多企业都是高举“活下去”的大旗，大多如履薄冰。

畜牧业方面，养猪行业大规模降低产能，我预测：产能会降低40-55%之间，产能降低并不是致命的，致命的是消费者对猪肉的消费信心的打击。猪价到5-6月份，可能会迎来一波反弹行情。受猪价和政策的双重影响，小、散、差类养殖户将加速离场，留下了的玩家都是有相对竞争力的企业。说一句题外话，由于非洲猪瘟的冲击，短期内，养猪企业将受到巨大的影响，但是，长期来说，是中国养猪企业秣马厉兵，也是赶超欧美的大好机会。受养猪市场的影响，鸡鸭鱼蛋会迎来全年的好行情，当然，这个要排除禽流感的影响。

饲料板块，市场总量降低。影响最大的是猪料企业，最难受的是大型企业和小型企业，大型企业由于规模体量大转型困难，小型企业由于实力差，一击就到。最艰难的是前几年大力发展养猪规模的饲料企业，在养猪和猪饲料“双杀”的背景下，一些企业将会倒闭或者易主，这是前几年跑马圈地，盲目大规模进军养猪行业应该付出的代价。我在2015年李曼会上，我看到很多饲料企业大打千万头猪出栏的广告，大家看到的热闹，我看到的是危机，在会上，我写了《播恩总裁邹新华：永远不进入育肥猪市场 永远不和农户争利！》（原文链接：播恩永远不进入育肥猪市场，不和猪农争利）的文章，现在看起来，当时的判断是对的。

面对高度不确定性，我们将怎么办？我的策略就是八个字：潜龙勿用，价值永生。

潜龙勿用，出自《易经》第一卦乾卦的象辞，隐喻事物在发展之初，虽然势头较好，但比较弱小，所以应该小心谨慎，不可轻动。就是说。2019年，我们将是“潜龙”的状态：不喜不忧，待机而动。要做到“潜龙”状态，就要做好下面几点：

一是修炼内心。遇到困难，我们解决的方法无非就是向内求和向外求两个路径，我们首要的是向内求，只有修炼心性，解除内心的焦虑和不安，才能内心平静，日积月累方可大开大合，在修炼方面，你可以看我的书《百炼成王》，或者温习阳明子的话，都在《传习录》里面。一日一日进步，不断修炼进而内圣外王。

二是牢记播恩使命。以终为始，我们前进的路上，一定不要忘记了为什么要出发？一切内容尽在《播恩誓词》里，现在和我一起温习一遍：我是播恩人，肩负“传播农业智慧，提升生命品质”的伟大使命，认真做事，踏实做人，努力把播恩创建为世界一流的农牧企业。通过我们的工作，让全球消费者享用健康美味的农产品。志创一流，实业兴邦，提升中国农产品在全球的形象，为中华民族伟大复兴，不懈努力！

陈春花老师说：“价值观之所以重要，因为它可能是唯一一个能够与市场和变化对抗的力量。巨变的环境会带来很多挑战，明晰的道德标准，对于复杂环境带来的不确定和风险、以及危害具有天然的保障作用”。我非常认可陈春花老师的这段话。价值观是让企业真正可以洞穿时间纬度，造就百年企业的核心动力。

三是要耐得住寂寞。2019年一定感觉是“遍地黄金”，原来在神坛上的高大上企业纷纷跌落，股市上的壳变得越来越便宜，到处是找你合作的企业。慢一点再慢一点，我们要心无旁骛，全面围绕《播恩集团2019年战略和战略解码》的精神开展工作，要耐得住寂寞，这个时候：慢就是快。

价值永生，就是要以价值为纲，一切用价值说话，得价值者得天下。便宜是最让人无法拒绝的理由，何谓“便宜”，就是我们为客户提供的价值永远比竞品高，这就是“便宜”。价值永生的工作我们要做好下面几点：

一是要价值为纲。我们为什么要在不同场合颂唱播恩训？就是要把客户价值的理念深入骨髓。我在不同的场合讲过：客户价值是我们播恩的祖坟，谁动这个理念，谁就在挖我们的祖坟，他就是与我们播恩人为敌，我们就要打到他。

二是推广播恩价值的硬三角。围绕“展示价值、传播价值和增加价值”三个核心环节展开工作，展示价值是基础，传播价值是倍增，增加价值是溢价。这是播恩价值的硬三角。而其中展示价值是重中之重，全体播恩人一定要做好。2019年要做一些对抗性展示价值案例，扒开价值的面纱，让客户看个清清楚楚明明白白，要向：高价格、高利润和高促销的三高型企业开炮。和客户携手共进，过渡难关。

三是提升播恩的价值软三角。播恩的价值软三角就是：审计价值、选择价值和实现价值。审计是创新的起点，选择是进一步聚焦，实现价值是我们的综合实力。在实现价值上，我们要继续加大科研平台的建设和科研人才的培养与引进。

得客户价值者得天下，价值永生！

以色列国内获诺奖第一人阿龙·切哈诺沃说：在他小时候妈妈教他说，人走进一条河流，可以顺水走，也可以逆水走，但是“你要永远逆水走”。这句话道出了他一生的轨迹，在任何领域一旦成功走顺，立刻另辟一个领域逆水行舟。学术上打遍国内无敌手，他就跑到美国闯天下，评上终身教授后又不甘顺境，再回以色列主攻科研难关。2004年他获诺贝尔化学奖。他的行动体现了《塔木德》里的一条哲理，即“难的事情反而容易做成”。是的，面对2019年，我们相信一定是艰难的，但是“难的事情反而容易做成”。

潜龙勿用，价值永生！                                         

2019年元月一日于广州白云山